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导语:外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力,这些人应该是目标客户。　　在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。&&外贸服装进货渠道，如何选择外贸服装进货渠道&&　　做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做&自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。　　外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。　　一、挂羊头卖狗肉：喜欢美丽精良是所有女人的天性，占&便宜&是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。　　二、陪衬法：人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。　　三、一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。　　四、大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中&卖&出很多。　　五、自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等&..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。　　六、逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。　　七、独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。来源：东方商人论坛　编辑：liufei内衣连锁常用八大推广方式导语:阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务,这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的。　　终端陈列在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。越来越多的企业开始意识到终端表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。在欧美发达国家，服装陈列是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的&品牌消费&、&体验经济&浪潮席卷着整个世界，服装陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。　　意大利闻名的服装设计师乔治&阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈列有着更深刻的理解：&我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。&　　也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想假如把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗?因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。　　闻名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：&尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店似乎永远都在更新。&　　无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。　　欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模拟国外风格，但很多做出来的效果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有力地吸引眼球。　　法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。　　对于服装陈列来说，我国与国外还是存在着一些异同。服装陈列在国内，目前还处于一个概念模糊的状态，多数卖场陈列都不专业，无法做到造型与商业相互完美的结合。因此，国外的服装陈列很值得借鉴!来源：中国女装网编辑：liufei如何增加你开服装店创业成功的几率？导语:经商店铺的风水选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。　　服装店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。　　忌避不祥之物的店面　　风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些信息，风水视之为凶气。　　如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开，那些臭气，哭嚎，病吟的凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可，如果经营饮食，开办旅店，必然是食客少至，旅客稀少。而且，对于经营者来说，常处在这样的环境之中，也会造成精神不振，心气不畅，甚至重者，还会染病成疾，商败人亡。　　忌避令人烦躁的店面　　风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。　　作为经商性质使用的店铺，如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。　　忌避寒气逼人的店铺　　如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气，寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。　　忌避阴气过盛的店铺　　在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，为阳气，人愈多多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。　　从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，就可以将自己的商品主动迎向顾客，商品能招引顾客，就能起到促销的作用，将生意做红火。　　相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。按照风水的说法，人代表生气，没有人光顾商店，商店就缺少生气。生气少，就是阴气盛。商店的生意不景气和萧条，就是阴气过盛。一个商店的阴气过盛，不仅是生意亏本，严重的还会损伤店主的元气，致使商店破产。　　宜选开阔地段　　商店在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应该考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮掩的树木等等。　　讲求商店门前的开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野广阔，也使处在较远的顾客和行人都可以看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。风水把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受了店铺的商品信息，就可能前来选购。　　宜选吉祥寓意地段　　选择经商地址，考虑的因素还有很多。比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名，或者是选择一个能给自己带来好运的门牌号码，来作为店铺的地址。这样的选择，除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外，还具有风水学上的意义。　　商铺选址总则　　经商店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常好的，也都是按风水家的意见设置的，所以财运都很好。选择经商的店址，民间俗称选码头。码头位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。来源：中国女装网编辑：liufei服装店铺转让费&潜规则&大揭秘！,导语:开店选址要慎重,要选择有实力的风水宝地,但是有人开店选址,往往人云迹云,不仅迷信还盲目选择。下面是总结的服装专卖店选址的误区。　　一、迷信黄金地段　　&非风水宝地不嫁&是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。殊不知，黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力，非一般专卖店所能承受。　　二、不顾形象，徒求销量　　对于经营玩具这类时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观。　　三、盲目进入竞争饱和区　　过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣钱的都开始亏损，大家只有打价格战。　　四、行业偏离商圈定位　　每个地区都有自己的整体商业网点布局。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。　　五、迷惑于客流量的表象　　对于专卖店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。　　六、缺乏借势意识　　做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。　　七、广告空间考虑不足　　店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。　　八、忽视顾客消费便利性　　如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。专卖店必须将这些因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。　　九、低估消费惯性对购买的影响力　　在选址考查时要该地消费者的购买习惯进行深入调查，很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。　　十、不考察商业环境的未来变迁　　专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。有些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因 城市 发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。 小编推荐阅读：　　开家服装店如何选址 两种选址法帮你开店成功 　　服装店如何对好店址的考察 开店选址有讲究 　　开店选址得旺铺的六大原则 可让生意火起来 　　优衣库开服装店选址的大学问 一起学习吧！ 来源：中国女装网编辑：liufei开家服装店如何选址 两种选址法帮你开店成功导语:特定开设地点决定了连锁服装加盟店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少,这也就决定了连锁服装加盟店可以获得销售收入的高低,从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。　　选址对于开一家服装加盟店来说十分的重要。这个也是很多加盟商最看重的事情，因为它决定着店铺经营的效益。连锁服装加盟店筹建时，作好商团分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，选址被视为开业前所需的三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了连锁服装加盟店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了连锁服装加盟店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。　　那么，一个连锁的店面在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲，以下三个条件与三个要素应是不可或缺的。　　一 优良店址的三个条件　　1、未来十年以上的持续经营力　　店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。　　对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。例如，日本的大荣公司凭借其连锁集团的优势，利用进货后3个月支付货款的时间差，迅速调整各连锁店的销售收入，在非商业中心购买了地价较低的土地，兴建商业设施及其他不动产，等到商业发展、地价升高后，卖掉地产赚取差价，商业设施则作为本公司的连锁超市的一个网点。　　2、规模性的目标顾客群存在任何超市都应把满足顾客需求作为其宗旨　　每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。一般的超市经营的主要是日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为一些日常生活用品而长距离的奔走。因而不大可能像大型百货商店或者是专业大型家用电器商店那样具有比较宽的流动顾客群体，只能主要依靠对一定规模的目标消费群体的服务，来获得比较稳定的销售收入。所以，能否拥有一定规模的目标顾客，是超市店铺选择应考虑的重要因素之一。　　但是对于任何一个店铺来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如，市政规划在某一地兴建一居民区，在居民区建立之初，居民较少，随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展，居民也会日益增加，显然，在这样的地区设立连锁店网点，梢费者群的增加是必然的。象新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。　　3、进出畅通的道路　　优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥有一个大的停车场，往往可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是对于大型综合超市或仓储式商场而言尤为重要。　　二 优良店址的三个要素　　1、足量户数和人口数的支持　　企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。　　2、良好的道路与交通条件　　只有在交通方便的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。　　另外，要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划、道路拓宽计划、地铁、轻轨、高速、高架公路建设计魁、区域开发规划等等，都对未来的交通条件产生影响，从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捕捉、准确把握其发展动态。　　3、卖场面积的合理确定　　对于超级市插卖插面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约影响。例如，超市店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;超市店铺所处的具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低;平均单位面积所能接待的平均顾客量;销售额和利润额的大小等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场面积。　　作为成功服装加盟店的选址要注意的几点　　(1)、商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)、人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)、客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。　　(4)、所在地要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。　　(5)、人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式的服饰，人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　对于以上几种选址的方法你是否已经了解了呢?其实选址就是我们加盟商们要多用心得事情。在选址投资上面我们一定要慎重的去考虑，对于中高档这样的服装加盟店，我们一定要选择比较繁华的地段，虽然现在的房价比较高，但为了店铺的长远利益，在选址上面多做点投资也是合理的。编辑：zhengzj开服装店之前 选好店址是关键导语:前不久,本报在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。　　前不久，本报在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?　　记者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的重要性。　　&位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了&好位置&对提高销量的作用。　　那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是什么呢?　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的地方，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛了再决定买什么&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。记者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对于&拐弯抹角&才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才能占据更重要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意了。来源：互联网 编辑：林 静服装店装修设计的丰富经验...
导语:大多数顾客在购物的同时,特别是购买服装和饰品时,会把欣赏琳琅满目的服饰品作为一种乐趣,甚至是享受。所以,服装加盟店的设计和装潢尤其重要。　　顾客对店铺的感受和在店铺中的购物体验会直接影响到他们的购买决策，特别是购物体验对消费者的影响甚至超出了商品质量、类型和价格水平这些因素的影响。加上现代零售业已经发展到了很高的水平，无论是商品的种类、数量、设计，还是宣传促销的手段都达到了极为丰富的程度。大多数顾客在购物的同时，特别是购买服装和饰品时，会把欣赏琳琅满目的服饰品作为一种乐趣，甚至是享受。所以，服装加盟店的设计和装潢尤其重要。　　首先，通过对零售店的设计，服装商得以传达其企业形象、品牌定位和品牌理念。这些抽象的内容需要借助形象化的语言加以阐述和表现。当某个标志、图形或服饰商品单独出现时，所能表达的含义是非常有限的。只有把它们有机地组合在一起，从而形成一个完整的体系，就会创造出某种意境和情调，使得企业和其品牌形象在消费者心目中留下清晰和较完整的印象，企业精神和品牌定位得以接受和理解?　　其次，当服装加盟商感到在商品种类、价格、促销手段和地理位置等方面很难获得差别优势时，店铺设计也提供了一个创造市场差异的机会。好的店铺设计还能够激发消费者的购买欲望。如在服装陈列和橱窗展示方面，可以营造出某种别具一格的生活情调和情景氛围，使顾客产，E与自己生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化巾，把自己同眼前的商品联系在一起。顾客发现适合自己的服饰形象，会萌发模仿和尝试的念头，从而产生购买动机。特别是那些属于随即型和冲动犁购买的顾客，很容易受到店铺气氛的启发和诱导，而购买并不在计划之内的商品。冈此，商品的展示和购物氛围义寸激发和刺激购买行为具有十分重要的作用。许多服装商和百货商店通过精心的设计，构建出令人兴奋并具有品牌识辨的购物环境。来源：全球加盟网编辑：zhengzj服装店陈列要与色彩搭配原理相呼应导语:据业内人士介绍,正是这些与众不同的商铺选址,让不少商家赚了个盆满钵满。在药店卖的化妆品,年销售额轻轻松松就接近千万元;开在酒店的服装专卖店,价格昂贵且绝对看不到人头攒动的景象,每月的收入依然可观,因为来这里的客人非富即贵,不会计较价钱。　　在星级酒店开品牌服装店，在写字楼卖名牌化妆品&&为求更好的生存和发展，一些商家的选址&剑走偏锋&。　　按照普通的思维定式，开店首选客流量大的临街门面，或是黄金商圈的知名商场，因为这些地方人气较旺。然而，一些商家却偏不选择上述位置，而是挑写字楼、药店、星级酒店等场所开店。　　在南岗某高档写字楼，一家化妆品店开设在这里，据业者讲，客户就是楼里的白领，时尚且消费能力强。而更多的品牌化妆品则将销售柜台摆进了药店，瞄准的就是那些既爱美也要健康的消费群体。　　据业内人士介绍，正是这些与众不同的商铺选址，让不少商家赚了个盆满钵满。在药店卖的化妆品，年销售额轻轻松松就接近千万元;开在酒店的服装专卖店，价格昂贵且绝对看不到人头攒动的景象，每月的收入依然可观，因为来这里的客人非富即贵，不会计较价钱。来源：中国女装网编辑：张伟星 学一学品牌服装店的摆放设计导语:服装店室内设计的形式美。在服装店装修中,选择哪种风格形式,经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的,是欧风的呢;还是中国的,是后现代的呢;还是巴罗克的,是反朴归真呢;还是地方特色的,&&是不胜枚举的。　　服装店室内设计的形式美。在服装店装修中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的，是欧风的呢;还是中国的，是后现代的呢;还是巴罗克的，是反朴归真呢;还是地方特色的，&&是不胜枚举的。　　装修形式的问题，固然和审美有关，但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑，则是不信手拈来轻而易举的事。所以在装修品位与内涵上，绝非是表面文章，犹如绘画中的气势、音乐中的情韵、文学中的心声等，即无论那种艺术形式，若缺乏深邃的内涵，则一定是苍白无力的。　　因此在装修中，艺术形式是个灵魂性的问题，似乎难以琢磨;莫衷一是。摆在我们面前的问题是，在考虑店内装修形式时，怎样摆好形式与内容的关系呢?显然，没有把关系处理好，就去单纯的追求所谓的装修风格与形式，是本末倒置、舍本逐末的做法，是绝然不可取的。在室内设计创作中，不能让某种固定的形式束缚住活跃的思路。例如在追求清新淡雅的居住气氛时，就应大胆地拼除繁琐的装修纹样，在组合上采用简洁的线、面、体重构的装修空间，以显其纯。　　在色彩上选用中间色调，以显其雅。在质感上择其光与粗，以显其爽。再加上合适得体的饰物，如：窗帘、盆景、雕塑、绘画、壁挂、灯具等以显其韵。这些皆是体现内涵的室内装修设计的手段，有了这样的内涵做为依据，其装修形式会自然地脱颖而出，何必削足适履拘泥于形式的框子呢?台湾学者杜文正先生曾说过：&室内设计是建筑设计的延长，都是为了提供人类更舒适之环境的创作中，既要有合理的功能关系;也要有优美的艺术形式，方能使建筑室内设计的内容与形式达到高度统一的境界。　　在服装店装修中应重视&绿色设计&的问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。来源：连锁山东编辑：张伟星服装专卖店商品陈列展示的注意事项,导语:分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦,但很多品牌女装折扣店在装修时都是采取包工不包料的方法,为了省钱和保证装修材料的质量,大多自己亲自去买。　　品牌女装折扣店装修，需要投入大笔资金的例子屡见不鲜，创业者当然不想在这样的门面工程上落在后面，但是，如果手中的资金并不充裕，难道就要放弃装修的效果吗?也许从下面这些品牌女装折扣店装修的省钱妙招里，创业者就能找到一些两全其美的办法。经验分享：品牌女装折扣店装修如何巧省钱?　　一、先到比较有名的品牌女装折扣店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，省去了一笔设计费用;　　二、不找任何装修公司或者包工头，而是把女装店铺装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。　　三、分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多品牌女装折扣店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种发法。　　四、货比三家。就拿买油漆来说，直奔建材市场找卖油漆的店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板算出来后，不要立即购买，而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的再买下，并请老板帮着介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。　　五、废物利用，个性又时尚。比如，展架和货架的施工，简单的材料就能做出很漂亮的效果，比如一些废旧的暖器管或者作旧的木板，都可以有很炫很酷的效果。　　六、可以做一些墙面的手绘，在网上也能搜索到类似的图片，这是颜色上的，最能节省成本。　　七、再者，从局部做一些特殊的背景和造型，简单的材料、木板、壁纸和烤漆镜面、不锈钢镜面都可以，整个房间要有亮点。　　开女装店之前的投入，能省一点是一点，在资金投入较大的装修方面，如果能够找到一套即省钱又不影响效果的办法，那也会很大的节约创业者的开店成本。 (本文来源：中国女装网，更多精彩内容请访问/)来源：中国女装网编辑：liufei时尚的领跑者：中国十大时尚女装品牌有哪些？导语:不管是服装店选址还是其它店铺选址,都希望选到自己中意的合适的店面,文中介绍了十种选址原则,选择适合自己的方法吧。　　不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫;不管七大方法八大原则，能选到好址的就是好法则，能以低成本选到好址的则是上上法则。　　如果你是日本全家公司，你当然可以直接挖铺，将别人的店址据为己有：　　如果你是家乐福，你也可以直接兼并竞争对手，将其店面全部纳入囊中;　　但现实是，你没有太多的钱，也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题，你该怎么办?　　法则一：跟随竞争者　　很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。　　1.确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。　　跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。　　2.以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈)，依据自身情况具体对待。　　3.确保一个原则&&所选店址必须有足够的市场容量。　　深圳面点王董事长曾说：&在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。&　　&与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析&&跟着他们，准没错。&　　法则二：跟随业态互补者　　有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的&一条龙&服务。　　比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。　　又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品零售店等。　　法则三：搭车式选址　　如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。　　比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA。如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。　　法则四：自己扫街　　简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。　　1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。　　2.准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具，带上移动电话，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，最好用自行车甚至步行。　　3.扫街人员现场考察。　　对于公开的店址租售信息，一旦发现要立即联系了解基本情况，并记录在《房屋基本情况表》，最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件，还要拍摄店内外的各种照片，以便其他人也能获得感性认识。　　对于非公开的符合选址标准的店址信息，则应主动询问。询问时，一定要讲礼貌和技巧，最好直接询问该店一把手;同时，不要太张扬，以免给出租人带来不适。　　4.每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理《房屋基本情况表》，以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街，则每天还应碰头，互相交流信息。　　5.对所有的备选店址分别评估、谈判，直至最终签约。　　由于好的店址通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时看房和谈判，保证第一时间得到好店址。　　法则五：找职业中介　　房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源，但良莠不齐，要善于借助其资源，也要谨慎辨别，以免受骗。　　1.查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。　　2.核实中介的实力与资信，确定准备合作的几家。虽然有些从事中介业务的个人和非正规组织可能会有些独特的信息且价格便宜，但相关权益一旦受损将得不到保证。正规公司除了经营合法之外，还会提供许多独特的服务，比如帮助你贷款，提供第三方担保、协助办理租售事宜，甚至协助你分析市场与商圈、规划装潢店面等。　　3.与选定的中介洽谈，告知详细的选址要求。如果选址是秘密进行的，那么你一定要与对方签署保密协议，以免选址信息被泄露。　　4，专人负责每天与中介沟通，跟踪其选址信息和进度。　　5.评估并确定中介推荐的店址。　　法则六：发布广告　　1.确定发布媒介。一般来讲，店址信息的广告多见于报纸、互联网。张贴海报等几种媒介。所选媒介只要能覆盖你想选址的区域即可，但要让你的目标受众能频繁。深度地接触。这意味着你不能只看价格，更要关注性价比。　　2.编制寻租或寻售广告文件。文件的形式、格式、措辞和设计既要考虑到保密性和其他特殊要求，还必须与媒介特质相匹配。　　3.时刻保持联系方式畅通，详细记录每个反馈信息。在首次接到信息时，不要忙于做出判断，要经过详细的反馈调查后再做出取合。　　4.整理广告反馈信息，逐个研究、分析并初步确定可能的对象，然后回访、最终确认。　　法则七：利用供应商资源　　门店的供应商也能为选址服务。这些供应商包括：设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修等服务供应商。　　他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务，掌握同类型店的很多店址，熟悉每个店址的经营状况，能帮助你做出更准确的判断。　　1.根据经营内审，选定能给你带来最有效选址信息的供应商。通常，门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是最佳对象。比如你要开美容院，那么美容设备、美容品的供应商就是最佳选择。　　一般而言，要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查，搜集供应商信息，选择供应范围广、客户多的供应商。　　2.选定供应商之后，主动和供应商联系。如果你向他进货，通常他会非常乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业道德，有些供应商可能不会向你提供相关信息，甚至会提供一些虚假信息，所以要有所分析和筛选。　　3.根据供应商提供的信息，采取对应的选址方法。比如：　　供应商说某店经营每况愈下，不妨去调查此店是否有转让或出售的意图;　　供应商说某店经营状况非常好，订货量一直较大甚至持续增加，不妨调查该区域的同类市场是否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多;　　论证店址时可以征求供应商的意见，这些意见通常有很重要的参考价值;　　有的供应商为了扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务的市场，所以他们可能有大量备选地址信息。　　法则八：开发关系网络　　把要选址的信息告诉你的&关系产&，让他们提供信息给你。&关系户&可以是你的亲朋好友、旧熟新识。　　1.简单整理选址信息，形成一个关于选址要求的文字材料，不必特别详细但一定要准确，保证信息真实、有效地传递。　　2.确定信息传递的第一批&关系户&。他们有店址信息，或是没有，但能传递给有店址信息的&关系户&。你把选址信息透露给你的&关系户&时，他们再透漏给各自的&关系户&。依此类推，选址信息会以几何级数迅速扩散。如果你没有&关系户&，团队每个成员总该有些吧!　　3.组织专人整理与分析选址信息的传递以及反馈信息。　　法则九：租房产开发商合作　　房产开发商对商业选址有着深刻的研究(住宅开发商也会涉及底层商铺开发的问题)，同时也掌握着大量的可选地址，和他们合作很不错。　　但是，一定要区分三种不同的房产开发商，并分别采取相应的措施。　　法则十：搜寻免费地址源信息　　在信息爆炸的今天，各种媒介都有可能提供关于店址的信息，所以你一定要善于发现并利用这些信息，尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的店址信息。　　1.互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专业中介网站、分类信息网站、地区性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。热点新闻的评论、自己的网站，博客也是不错的选择。　　2.店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及附近张贴海报，你可以留意所要进入区域的这些张贴。　　3.广告。通常，城市日报或晚报上会有大量的这种广告，只要留心，一定会发现不少店址信息。编辑：zhengzj开服装店并不是一蹴而就 小店蕴含大学问导语:零售店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是,名称越是描述某一类产品,那么这个名称就越难向其他产品上延伸。因此,零售店经营者在为零售店命名时,勿使零售店名过分暗示经营产品的种类或属性,否则将不利于企业的进一步发展,零售店名也因此而失去了特色。这类零售店较著名的有'美国联邦捷运'。　　(二)暗示商店经营产品属性原则　　零售店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名称越是描述某一类产品，那么这个名称就越难向其他产品上延伸。因此，零售店经营者在为零售店命名时，勿使零售店名过分暗示经营产品的种类或属性，否则将不利于企业的进一步发展，零售店名也因此而失去了特色。这类零售店较著名的有&美国联邦捷运&。　　(三)启发零售店联想原则　　它是指零售店名要有一定的寓意，让消费者能从中得到愉快的联想，而不是指消极的零售店联想。　　(四)支持标志物原则　　零售店标志物是指零售店中可被识别但无法用语言表达的部分，如可口可乐的红白标识，万宝路的英文字体，麦当劳醒目的黄色 &M&以及奔驰的三叉星环等。　　标识物是零售店经营者命名的重要目标，需要与零售店名联系起来一起考虑。当零售店店名能够刺激和维持零售店标识物的识别功能时，零售店的整体效果就加强了。例如当人们听到苹果牌的牛仔服时，立刻就会想起那只明亮的能给人带来好运的苹果，这样，苹果这一零售店在消费者心目中就留下了根深蒂固的印象。　　(五)适应市场环境原则　　零售店名对于相关人群来说，可能听起来合适，并产生使人愉快的零售店联想，因为他们总是从一定的背景出发，根据某些他们偏爱的零售店特点来考虑该零售店。但是，一个以前对它一无所知的人第一次接触到这个名字，他会产生怎样的心理反应呢?这就要求零售店名要适应市场，更具体的说要适合该市场上消费者的文化价值观念。零售店名不仅要适应目前目标市场的文化价值观念，而且也要适应潜在市场的文化价值观念。　　文化价值观念是一个综合性的概念，它包括风俗习惯、宗教信仰、价值观念、民族文化、语言习惯、民间禁忌等。不同的地区具有不同的文化价值观念。因此，零售店经营者要想使零售店进入新市场，首先必须人乡随俗，有个适应当地市场文化环境并被消费者认可的名称。　　不同的国家和地区，在文化上具有很大的差别。如同样的植物或动物，具有不同的象征意义;例如，熊猫在我国乃至多数国家和地区均颇受欢迎，是&和平&、&友谊&的象征，但在伊斯兰国家或信奉伊斯兰教的地区，消费者则非常忌讳熊猫，因为它形似肥猪。仙鹤在中国与日本都被视为长寿的象征，而在法国则被看成是蠢汉或诬妇的代表。菊花在意大利被视为国花，但在拉丁美洲有的国家则视菊花为妖花，只有在送葬时才会用菊花供奉死者;法国人也认为菊花是不吉利的象征。我国菊花牌电风扇如果出口到这些国家，销售前景必然暗淡。　　鉴于此，零售店策划者应本着适应性原则，在为商店命名时，要把眼光放远一点，给商店起一个走遍世界(起码被目标市场认可)都叫得响的名字，这样才有利于商店的发展。　　(六)受法律保护原则　　零售店经营者还应该注意，绞尽脑汁得到的零售店名一定要能够注册，受到法律的保护，要使零售店名受到法律保护，必须注意以下两点：　　1.该零售店名是否有侵权行为。零售店经营者要通过有关部门，查询是否已有相同或相近的零售店被注册。如果有，则必须重新命名。美国有一种叫&伊丽莎白&泰勒热情&专卖香水的连锁店，销售业绩非常好，但其连锁专卖店发展到第55家时，就被迫停卖。因为它的一家竞争者的产品叫&热情香水&，对方向法院起诉。最后&伊丽莎白&泰勒热情&连锁店不得不改弦易张，重新命名，原先的广告促销活动也付之东流了。　　2.该零售店名是否在允许注册的范围以内，有的零售店名虽然不构成侵权行为，但仍无法注册，难以得到法律的有效保护。如1915 年以前德国商标法规定仅有数字内容的商店名称是不可能注册登记的。零售店经营者应向有关部门或专家咨询，询问该零售店名是否在商标法许可注册的范围内，以便采取相应的对策。来源：中原商策 编辑：张伟星 放慢脚步借鉴下橱窗设计的精华吧
导语:童装陈列'安徒生'品牌童鞋专卖店陈列。来源：服装店长网服装加盟店铺商品陈列的七大技巧导语:开店并非像加减乘除那么简单,它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　好店址在哪里　　现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上&月赚上万&&日流水3000&之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。　　最繁华的不一定最好　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着&安全第一&，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。　　注意商圈的选择　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意&商圈&的概念。　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。　　那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行&扎堆&的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。　　如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合&配套&经营的项目。　　解读　　人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。　　但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的&潜在顾客&或者说&有效客流量&有多少。　　在开店之前，最好做一些&最佳店址选择&工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。　　好店址的特点　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：　　(1)城市中心区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓&寸土寸金之地&。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。　　(2)高密度居民区　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。　　(3)交通便利的地区　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。　　(4)成行成市的地区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行&扎堆&的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。来源：中国女装网编辑：liufei选址是服装加盟商成功的首要性条件导语:同样是开服装店的新手,有些人一扎进去就赔的底朝天,有些人逐步摸索,用心积累,终能成就大事业。其实大家起步的时候是一样的,就看有没有商业头脑,愿不愿意积累了。　　今天故事的主角也是一个新手，不过她的开店技巧竟会让许多服装老手拍案叫绝。 橙子又找了个铺，这次签的时间长。这个店位置好，每天人流量大，刚营业两天，毛利比前面10天还多。开服装店想赚钱 看看有商业头脑的人怎么做的！　　橙子发现：　　1、货要靠店面装修【如何装修吸引顾客】来提升，装修的好，一样的货就显得值钱，就能卖上价，卖的还不费劲;　　2、因为我没有销售经验，所以心里会着急，扳不住价，所以贵也卖，贱也卖，我觉得这种状态很不好。　　3、现在的人流量已经让我觉得累，我没有精力去搞其他的事情，我想把我自己的品牌做起来，所以需要腾出手来。雇个人，我就能站的高，看的远，不会被眼前小利所急，能把自己的品牌做起来。雇个熟手，要求观察能力和沟通能力强。　　4、进来的人多，因为我没有经验，所以有时候因为价格【如何对付不断讨价还价的顾客】谈不拢，流失了部分顾客，所以找个熟手的话，会对营业额有提升。矛盾的地方是，我刚起步，营业额并不多，这时候雇营业员是否合适?　　5、我进了一些无袖的靓女装，我这边人高、胖、胳膊粗，不愿意露胳膊;另外，这边人更喜欢外贸货。我打算买好点的唛头和吊牌，车在货上，制作价签，做会员卡，建立会员资料。　　唛头和吊牌的细节问题，把握好，放到培训班学员群里，给同学们提个意见。　　6、希望老师能早点定下八月份培训班同学会的日子，好组织更多的秋冬货源。提前一个月定机票很优惠。　　今天是橙子新店营业的第三天，刚好是周六，营业额是593元，毛利润396元，扣掉房租电费26元，净利润370元。这是橙子开张以来最忙，卖的最好的一天。　　1、****市场，一楼低质量货品居多，价格并不便宜多少;二楼质量价格适中，但也有喊高价的;三楼号称精品，价格居高。　　2、从广东**拿的波西米亚裙【十八种服装风格大全】，22元一件，****有喊45元的，最低30元。　　3、裙子卖的好。我从广东拿回来的T恤不是很好卖，不是款式问题，同样的T恤，同学**在徐州卖的很好，我们这边可能不太认同这样的款式。　　关于店铺，橙子也谈了她的心得：　　1、我开始招营业员了。这样的成绩对老手来说是毛毛雨，但是我挺高兴的。　　2、我觉得衣服要配着卖，我昨天上了很多小坎(披肩)，今天都和裙子配套着卖了。　　3、店里衣服要多，货要满，店主要显得时刻在忙，这样进来的人也多，成交率也高。　　今天，橙子的营业额是590元，连同昨天的一起，这个月的费用全出来了，还赚了100元　　我们再看看橙子今天的心得体会：　　1、我把顾客的姓名、电话、QQ都留下来了，后期想搞一些活动，一是给顾客发信息通知新货到，二是增进感情。　　2、老师你不要再在**市招收学员了，**市就这么小。　　3、我们周围的店主说我跟别人不一样，别人都是把好货先拿出来卖，我却把好货留着，她们都还笑话我把货这么上架呢。　　4、我从广东上了一些打底的毛衣(8元)留着，想等天稍冷的时候就可以赚钱了，要不然上货可能会耽误挣钱。现在是能压货一段时期，但也是为了能多赚钱准备的。我们周围店主看到我发来的货有毛衣，可能背后还笑话我呢。　　5、我这两天忙得货都没有时间整，给人感觉就是我总在整货，总也没整完，我周围店主说看她做事情怎么这么慢，货总也整不好，要是我，两下就整好了，然后衣服都挂上了，看哪里不好再调整。但是我认为像我这样才能吸引更多人进来，成交率也高。为什么每次有新货来整货的时候，店子人突然特别多，生意也特别好?想想就明白了。还有的人专门把货弄乱，摆出整货的状态。　　6、现在周围的店主【开店如何应对同行的竞争】没事总来我店里溜达，看看我的货，虽然说同行是冤家，但我不怕她们看，我也跟她们说说笑笑，和和气气，我不怕她们抄我的货，因为我有老师的指导和自己的想法，以及优势的人脉和货源。　　7、她们说我上的货好，我不知道是不是真话，问我哪里上的货，我就说是广州。我说我是新手，还要让她们指教，可是说是这么说，如果真听她们指教，我就完蛋。　　8、我把店子装修了一下，壁灯铁艺装饰都弄上，又放上音乐，一来到我的店就觉得亲切有气氛。今天中途换零钱去了一下周围店里，货摆的都特整齐，但是店里显得特冷清，没有亲切那种感觉。我都这样感觉，顾客应该也是一样的。来源：服装探秘博客编辑：liufei广州做服装批发 沙河与十三行哪个更适合新手？,导语:其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。编辑：林 静服装店装修：直白和暧昧法介绍导语:可以说伯恩是世界上最美丽的国都,整个城市就是一件玲珑的艺术品。这里有着欧洲最大的具有中世纪特色的购物区。两边的商业街要高于路面。建筑物以沙岩为外墙,6英里长的拱廊中有购买女士饰物店、手工艺品店、古玩店和旧书店。　　可以说伯恩是世界上最美丽的国都，整个城市就是一件玲珑的艺术品。 这里有着欧洲最大的具有中世纪特色的购物区。两边的商业街要高于路面。建筑物以沙岩为外墙，6英里长的拱廊中有购买女士饰物店、手工艺品店、古玩店和旧书店。和古老建筑相对比辉映的是这里现代化的橱窗艺术。现在散粉思考者就带大家看看Bern主街旁的橱窗。　　来源：sina编辑：张伟星服装店面如何运用陈列技术刺激销售导语:很多女装店主开了店,不管是要在网上开店还是开实体店,总会为起个好听个性的名字而烦恼,于是搜集了30个时尚浪漫的女装店名大全,供大家选择参考哦。　　很多女装店主开了店，不管是要在网上开店还是开实体店，总会为起个好听个性的名字而烦恼，于是搜集了30个时尚浪漫的女装店名大全，供大家选择参考哦。　　女装店名大全　　1、浪漫秋日 适合所有类型服装店，流动，韩版，时尚!　　2、薇可小店 同上，用店主名字命名的。　　3、薇薇时尚 应该也是店主名字命名的服装小店　　4、雅芝堂 这个不错，不过总感觉堂字比较适合药店饭电之类的，如果你够另类，可以一试。　　5、城市阳光 在冬天，阳光总是让人感觉温暖，可是到了夏天看着这个名字，会是什么感觉?　　6、天衣阁 和堂相比，阁就很不错，我个人挺喜欢的名字，简单，易记。　　7、点晴轩 没有特别意义，呵呵　　8、小宝贝时尚女装 我喜欢叫自己喜欢的女孩亲爱的，或是宝贝，因为我感觉，女人是需要男人痛的，小宝贝，感觉挺温和的名字。　　9、茗谷屋 这个可是日本一个城市的名字哦。　　10、小瑜胖衣橱 最后一个了，整理这个东西有些累，也有些烦，这个名字我就不多解释了，留给大家自己去想想啊。　　11、花园街服饰 适合所有类型店铺，编号可由自己喜欢改!　　12、飞扬一族服饰 适合年轻时尚，80后男女女装店名大全服装店。　　13、韩装风尚服饰 韩版、韩国进口服装专用店名，比较昧时尚，流行。　　14、百变公主服饰 年轻时尚，80后女性服装店最值的参考的名字之了。　　15、蝴蝶心语服饰 这个也挺不错，适合中青年服装店，成熟少妇比较偏爱的名字。　　16、黑色记忆服饰 超时尚，超个性，超流行的名字。　　17、粉色记忆服饰 具有浪漫气息的时尚、个性女装店名。　　18、时尚旋风服饰 一看就是时尚，流行的引领。　　19、华美休闲服饰 这个好像是根据店老板的名字命名的，大家也可以偿试用自己的名字命名，但前题是你要先有一个好听的名字。　　20、瑾琳屋服饰 同上，用店主名字命名的。 女装店名大全　　21、晗菲曼琪服饰 这个名字好像已经是一名品牌了，一看就知道是外国名字。　　22、蒂小屋服饰 适合所有类型服装店，流动，韩版，时尚!　　23、十月佳丽服饰 不错，但很容易让人想到女性十月怀胎哦。　　24、四月天服饰 很浪漫的名字，这个名字在网上很流行。　　25、淑女屋服饰 淑女屋好像全国各地用这个名字的挺多，感觉这个名字婚后女性会更喜欢。　　26、美丽前沿服饰 这个名字比较长，而且也不是很好听，可能是店主个人偏爱啊。　　27、秀我风彩服饰 适合所有类型服装店，流动，韩版，时尚!　　28、星宿小仙服饰 适合小女生，80后女生服装专营店。　　29、采轩韩服小店 韩版衣推荐使用店名。　　30、浪漫风情服饰 具有浪漫气息，加上浪漫的装修，开一家精品店，很不错哦。来源：中国女装网编辑：liufei开服装店必看：韩版女装品牌知识大全
更新时间： 05:43:11
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