文具店的长线投资方案计划--《现代经济信息》2013年18期
文具店的长线投资方案计划
【摘要】：随着社会的发展和人民生活水平的不断提高,股票、证券等经济投资项目也越来越多,目前,投资项目中最常见的也最广泛的莫过于房地产的投资。在人们纷纷投资房地产时,一个同样具有投资价值的项目逐渐被遗忘在了一个小角落,文章针对文具店的投资进行一个长线投资方案的规划。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F721;F832.48【正文快照】：
文具店其实也是一个商业潜力巨大的投资项目,尤其是在学校周围,中小学生对文具的需求量比较大。文具店为学生提供了最便捷的服务,同时,使用文具的不仅仅只限于学生,普通办公人员也需要文具等。由于文具店的经营深受学生的影响,因此,文具店的、投资、选址、经营等都需要进行一
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经营文具店该注意的几大点
日08:43 乐普升文具
生意宝12月23日讯 &　　文具店算得上是小本创业项目中的隐形冠军。从一方面看，政府、工厂、企业或商铺，每天都和外部发生业务联系，必须消耗大量办公用品，一旦打开这一层面的业务，文具店随即将成为一个文具供应商。当然，若能走到这一步，店长的用心的经营是必不可少的。那么，文具店在管理经营中应该注意哪些呢？
　　一、文具店的选址
　　选址时不必刻意强调人流量大，只要有学校或商务楼为依托即可。文具有相对固定的消费群体，以办公室职员和学生消费居多，学生群体拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式和品质；办公商务用品一般是以单位采购为主，采购量大并且有持续购买力。同时，避开闹市店铺，反而可以为经营带来更大的发展空间，降低经营风险。
　　二、文具店的装修
　　文具店的装修风格须简单、明亮。如果店面较小，灯光效果和合理的货架陈列可起到弥补作用。文具店面可以不大，但不可不&深&。店主根据所在商圈的大小，合理规划店面的分区。货架数量可以根据文具店经营的种类进行规划，一般可分为书写笔、纸类、办公设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品等。同时，要注意货架和壁架之间的距离要合理，防止间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。
　　三、文具店的进货
　　很多文具店经营者选择品牌产品销售，品牌文具产品质量固然好，利润空间也大，但是进价相对昂贵，不适合普及。一家普通规模的文具店，最好采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌主要用于提高小店美誉度，数量不宜多，应选择品牌文具中较为知名的款式的种类和款式。杂牌是文具店安身立命之本，款式多而新颖，价格相对便宜。当下，选择网络进货也是能经营者带来便捷和实惠。质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品质量款式及价格之中找一些平衡，以免迷失其中。
　　四、文具店的经营策略
　　文具店有效的宣传是能否成功运营的关键。我们常见的发名片、发宣传单、贴海报都是行之有效的方式，都能让潜在客户对文具店产生初步印象。若能拜访附近学校或商务楼，引起这部分消费客户注意，一旦有接触，就有望达成长期合作关系。
　　对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一款文具在货架上摆一个月都卖不出去，就可能再也卖不出去了。面对这种情况，业内人士透露，目前最有效的促销手段就是使用会员制。通过种种活动，拉近彼此间的距离，从而使买卖趋于长期化。如今文具市场上的积分卡方式就是在这种模式下应运而生。
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文具店陈列5大技巧提高销售
文具店陈列5大技巧提高销售
开文具店，货品繁多摆放凌乱一定会让经营者苦不堪言，开文具店一定要有着自己的物品陈列技巧，这样才能准确的找出目标文具，开文具店可不是很轻松的哦。
1.一目了然
开文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。
此外，产开文具店品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
2.方便挑选
商品的陈列要使顾客有比较性的选择。开文具店同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。
系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列)。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。开文具店因为人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好，要么销售很差的印象。
3.便于取放
商品陈列的位置要恰当方便。开文具店如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。
商品陈列是还要考虑到顾客的身高。开文具店不要把商品放在顾客手拿不到的位置。放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购买兴趣。
货架上陈列的商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感。一般一层货架只能摆放1到2层，如果摆放得太高，一是不便于顾客取放，二是稍不注意，就有碰倒商品，砸伤顾客的可能，不仅损失了商品，也破坏了顾客的购买情绪。
4.文具分类
你的文具可能部分是卖给学生而另一部分却是针对办公人员，这时就需要你在文具店中分门别类。将学习文具摆放在A区，将办公文具摆放好B区。让相应的消费者能在第一时间找到他们需要的文化用品，从而更好的协助消费者选择。简单专业，是当下文具店的致胜利器
5.前后对比
将文具价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，能带给消费者一种&价廉物美&的对比印像;带有流行元素的文具在前，普通的文具产品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这也是当下最为流行或最为畅销的商品，以吸引消费者的选购。
在经营文具店过程中，文具经销商不要小看文具的陈列方式，恰当的摆放确实能在文具经营中提升你的销售。
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