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安利营销模式及其渠道分析
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安利营销模式及其渠道分析
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&199829，这是我的股票账户密码，所以我忘记不了自己开股票账户的时间。&
　　十二年前，朋友大吴跟我聊天说，他投了五万块炒股票，赚了三万多块，他后悔自己犹豫，下手晚了投入的也少，不然的话赚的还多。
　　我问他你在哪儿炒股票啊？
　　他说在大连证券。
　　我问他大连证券在什么地方啊？
　　他说就在某某大街啊，开了半年了都，怎么你还不知道啊？
　　某某大街是我在的城市当年最繁华的一条大街，在这样一条街上面开了一家证券公司我愣是不知道，看来我真的是孤陋寡闻。后来知道比大连证券公司更早的一家证券公司，在我市另一条繁华街道上，两年前已经开设了。
　　“我怎么不知道哇!你怎么不早跟我说？”我平时看书报的时候略微了解了一些股票知识，知道上海、深圳开设了证券交易所，那个时候我迷恋麻将，还不知道我们这个城市已经可以炒股票了。
　　“跟你说这个干什么？怎么，你也想炒啊？”朋友问我。
　　“是啊，我也想学学。”
　　“最少要存五万元，不然不给开户。”朋友说。
　　“那么多啊？少一点不行啊？”我没多少钱。
　　“那你能拿多少炒？”
　　“三万吧。”我当时的家底也就那么三万多块钱。
　　“证券公司我有认识人，等我给你问问。”朋友说道。
　　过了春节，大连证券第一天上班，朋友领我去了证券公司，门口有穿制服的保安把门查验证件，不让我进，朋友说领我进去开户，才放我进去。
　　我在大连证券开户的卡号在两千多的位置，现在开户的卡号都以十万来编排了。工作人员要我设密码，我就把当天开户的日子设定成了密码：号。　　
　　那时候散户大厅挤满了人在看大盘，现在散户厅里面已经没有多少人了，因为基本上家家都有电脑了。
　　今天的证券公司已经没有了当年的高门槛，简直成了菜市场，要饭的都能进去瞅两眼。
　　开完户过了几天，我从银行取了钱，存进了股票账户。
　　那个时候还没有第三方存管，钱直接就存进了证券公司。手续都办妥了，我问大吴：“买什么股票好？”
　　大吴说：“我也不太懂，你自己看着买吧。”
　　我就奇怪了：“你不懂，那你怎么买的股票，怎么赚的钱呀？”
　　“我也是听别人的，看人家买什么我就买什么。”大吴说。
　　我不太高兴，认为他在糊弄我，我毫不气馁，继续追问：“那你现在买的是什么股啊？”
　　“四川长虹
　　“四川长虹
是什么啊？”我继续问。
　　“连四川长虹
你都不知道，生产彩电的呗！”大吴说。
　　也难怪我当时不知道，因为我家的彩电是熊猫牌的。
　　“四川长虹
现在是多少钱啊？”我又问道。
　　“三十八块多。”大吴说。
　　“昂？那么贵啊？”这是我当时凭直觉说的一句话，我虽然没炒过股票，但我当时的感觉这个价格太高。
　　“这还贵？前两天，领你来开户的时候还四十块多呢，我都没卖。”
　　“那你怎么不卖？”我问。
　　“人家说能涨到五十多，等等呗，去年最高还涨到六十六块多呢！”
　　“那四川长虹
最低的时候是多少钱啊？”
　　“好像还没有十块钱，那时候买拿到现在就发大财了。”大吴眼睛放光看着我。
　　“噢！”
　　“你可不要听我的啊，你自己决定啊，这里有人买股票赔钱的。”大吴对我说。
　　我心里合计，这么贵的四川长虹
我可不敢买，还是看看再说。
　　当时的证券公司门口有好多卖报纸杂志的地摊，都是关于股票的，我就在地摊上翻看报纸、杂志，这样省钱。买了两本关于股票基础知识的书，《如何炒股票》、《股票常识》、《战胜庄家——十万到三百万》等书，这是我接触最早的股票启蒙和励志书。
　　其实现在看来这些书籍对实战炒股都没有多大用处，只是让你掌握了一般的炒股知识而已。如果按照这些书本介绍的知识炒股票，十次要输十次！
　　但我还是要感谢这些书籍让我知道了股票市场是怎么回事情。
　　从此我再也没有问过大吴关于股票的事情，两年之后他主动开始找我了，这是后话。
　　记得我第一次下手买入的股票是厦华电子600870，因为时间久远，不一定准确。我对厦华电子印象非常深刻，当时我还不懂K线图，我买厦华电子的理由有这么两点：一、因为大吴买的四川长虹
是搞彩电的，厦华电子也是搞彩电的；二、大吴买的四川长虹已经三十五六块了（四川长虹那段时间又跌了一些），厦华电子才十一块钱。
　　所以我就买了。一横心，买了一千股。
　　我还特意跑到百货公司看彩电，发现厦华彩电也只是样子比四川长虹
丑一点，价格好像比长虹便宜一点，也挺好卖的，看介绍说，厦华电子百分之九十的产品是出口的。
　　我买了厦华电子之后，有一天，是个周末，我买了份证券报刊，三大证券报其中的那一家我忘了，上面有专家看图解说，我找到厦华电子的K线图，下面的解释是：“上影线过长，压力重，离场为妙。”
　　头两句我似懂非懂，“离场为妙”我还是明白的，我将信将疑，等了一段时间，厦华电子涨到十三块多的时候，我跑了。&
　　我清楚地记得，当年厦华电子涨到22块多，按照我买入的价位持有下去，翻了一番。狗屁的专家我刚一出手就被他骗下马了。
大概是在我开户两三个月后，大连证券组织我们新开户的学习基础知识，给我们讲电脑的基本操作，讲K线图，讲技术指标，很多基础东西都是在那个时间有了初步的认识。
接着我就一点一点的开始炒股票了，潜意识当中我有自己的标准，就是高价股坚决不买，我无法理解净资产才一两元的股票，怎么会长的二三十元？我买入的股票基本上都是十元左右的低价股，我始终这样认为，低价股万一就是被套了，也有解套的机会。高价股万一要是崩盘，那可就万劫不复了！再说，炒股票想赚钱，都是低价买入高价卖出，最简单的道理，既然这样，为什么要去追高呢！
我想，自己刚进入股票市场，初期没有被消灭，跟我自己制定的“土政策”有很大关系，就是决不盲从，决不买高价股票。
　　当时报刊杂志上推荐的所谓强势股票，我自己都打开K线图看看，如果短期之内上涨了百分只二十以上的我坚决不碰，它涨它的，跟我没有关系，我总是寻找趴在底部没动的股票，或者回档的股票，虽然盘整时间长，但是相对安全。
　　至今，我始终认为至今是保守型的股民。
　　那个时候电脑还没有普及，看盘就要往证券公司跑。我当时是一家私企一个部门的主管，老板是我的亲戚，经不住股市的诱惑，近乎每天都要抽时间打车跑去看股票。
　　股票的吸引力已经战胜了我对麻将的吸引力，从此以后我很少玩麻将了，把更多的精力投入到研究股市上面来，到处寻找相关的报刊、杂志、书籍等资料，我已经沉醉其中，从这些研究股票市场的文章中感受乐趣。
　　 我知道了巴菲特，知道了杨百万，知道了寂寞高手。
　　由于对技术分析懵懵懂懂，可以说我那个时候对技术分析持的是怀疑态度，所以我坚持按照自己低价，基本面良好，近期横盘或者下跌的股票买入，近期涨幅大的坚决不买，误打误撞中，三万元的资金变成了近五万元。
　　我深受刺激，对股市更是充满了无限遐想。
　　谁知就在这时风云突变，1998年下半年股票市场开始一路下跌。
　　当年很多炒股者由于追高没有及时退出被深深套牢，包括大吴买的四川长虹
，跌幅很深。
　　我也没能幸免，我在资金剩下三万几千块的时候，全部清仓。
　　由于大盘下跌套牢了很多人，证券公司大厅已经没有多少人了，二楼的一个中户室30多台电脑已经没有多少人去看盘了，我趁着这个机会溜进了中户室，开始用电脑看盘，向身边的老股民请教，研究技术分析。
　　对股民来说，那是一段非常难挨的日子，但正是那段日子让我学会了看盘，让我知道了什么是成交量，什么是KDJ,什么是MACD,什么是均线系统。
　　当时股市半死不活的，很多股民依据技术分析，把上海市场形成的双头形容成我们当地的帽盔山，意思是股指很难再超过已经形成的高点。
　　但是有的人总是忍不住，每天在重复追涨杀跌的闹剧，脸都变灰了。
　　1998年12月底，1999年一月初，我根据自己从书本上面学习到的投资知识，我盯住了600001邯郸钢铁
，它默默无闻，股价在七元左右徘徊，它的每股净资产很高，我现在忘了多钱了，资本公积金很高，每股业绩七毛多，市盈率不到十倍，我当时想，买它比把钱存进银行还合算。我感觉它下跌空间较小，将来上涨的概率很大。
　　 我大着胆子向丈母娘借钱，丈母娘很偏爱我，没说二话就借给我了。
　　我总计十万多块钱，全部买入了邯郸钢铁
　　临离开中户室的时候，我对周围的股友们说，买邯郸钢铁
吧，我全买入了！年前不要看盘了，回家玩去！打麻将去，买年货去！不要做短线了，看看你们脸儿都绿了，过了年，回来收麦子！
　　当时选择全仓买入邯郸钢铁
，然后离开证券公司不再看盘，是因为以下缘由：1、当时我感觉邯郸钢铁没有什么风险，并且就要出年报了，如果分红的话，就比存款利息高；2、半年多当中，几乎每个下午我都去证券公司的中户室一秒不停地盯着盘面，眼睛累得生疼，脑袋也有些发晕，好像我对电脑辐射特别敏感，我想离开休整一下；3、由于迷上了股票，工作不太精心，内心也有愧疚感，想在工作上多投入些精力。
　　 我在离开中户室前，告诉大家买入邯郸钢铁
的理由的时候，股友们瞅一眼那半死不活的盘面，没有一个人理会我。
　　 还是应了那句话，如果当时大家都看好了，或许它就不会上涨了。
闲话少叙，1999年过了春节，大概是三四月份的样子，大盘还在磨叽，邯郸钢铁
率先启动了，我有些沉不住气了，在11至12元左右，全部抛掉了。
　　 在上涨途中抛掉股票是我经常犯的毛病，我还会给自己找理由，赚钱就是硬道理啊！
　　 结果邯郸钢铁
一直冲到14块多才终止了行情。
　　 账户里面的十万块钱变成了十六万多，内心充满了喜悦。
我再次来到中户室的时候，股友们还在那里整天忙道，没有什么起色，看见我了，都用羡慕的口吻跟我说话。
　　 随后我买的股票比较杂，开始瞎倒腾起来，不过持仓从来没超过五只股。
号开始，短短的一个多月时间，中国股票市场出现了一波罕见的暴涨行情，上证指数从一千多点一口气拉到了一千七百多点，人们始料不及，很多散户在暴涨途中下了车，随后又在高位买入。
这种暴涨，已经超出了我当时的想象力，在这波亲历的犀利行情当中，我并没有赚到多少，账户资金刚够20万出头。
　　十万元半年多变成了二十万元，现在看虽然不算什么，操作上也很平庸，稚嫩，大行情还没有抓住，但当时大大刺激了我的神经。
　　我急需要一台自己用的电脑，当时进中户室的标准是要有资金三十万，我找了关系，虽然资金不够，还是在中户室配了一台电脑给我看盘。
由于我的赚钱效应，我的几位亲属朋友跟着我进了股票市场。有一句话，是这么说的，如果是你的朋友，你就让他进股市吧；如果是你的敌人，你就让他进股市吧。这句话充分表达了股市的双刃剑作用，现在看来，更多的是把朋友领进来，却给伤着了。
我有一位好友，1999年跟着我进入股票市场，投入了近二十万元，长期在亏损当中挣扎，他去年在二十元附近买入獐子岛
，在我的催促下，今年开始在46元开始一点点卖出，一直到51元全部抛光，不然按照他自己的思路，会卖得更高。终于熬成正果，打了个翻身仗。
有人会问，你赚钱了，为什么你的朋友会亏损？进入了股票市场，每个人都有一套自己的打法，性格偏好不同，选股思路，操作手法都不同。
　　 你看好的股票，人家不一定看好。
　　在我所有亲戚朋友当中，使我出了点名气的是我三姨，她给了我一百五十万的资金，我在半年之内给她赚了一百多万。
　　5.19行情之后，证券公司人满为患，人都是爱凑热闹，听到别人赚钱的消息，便蜂拥来开户。
　　当时我还是比较冷静的，其实心里也是痒痒的，主要的原因是我天生对股票市场有恐高症，股指涨高了，我就不太敢动，虽然每天都有热点，每天都有涨停板，我看着眼馋，但是那不属于我。
　　小打小闹的用三五万块钱做短线，练手，练看盘，小输小赢，我还是遵守着以前的原则，不去买涨幅大的股票，我倒不是故意去遵守这个原则，天生的对涨幅大的股票不感兴趣，心存戒心，所以短线我做得并不高明。我都是用中长线的思路来考虑做短线，一旦套了，我就装死放在哪儿不动。
所以我不太会止损，我认为只要你判断不出现重大错误，就不必要止损，只要你不急需用钱，早晚它会涨回来。如果养成了不良的反复止损的坏习惯，你的钱就会被止损给“止”光了。
　　 我虽然不会止损，但我会认赔出局，出局之后，不会再看它一眼。
　　 我那时候对一句话特别上心，就是股票市场热闹的时候，需要小心了，冷清的时候要选择机会进入。
最主要的我还是在不断学习，记忆中，有沙柳家书，还有沙柳编写的《我也能当股评家》。有山东神光，我被山东神光这个大骗子狠狠地骗了一回。
　　新华书店是我当时经常去的地方，看到关于股票的新书我就买，买书花费了上千元。
　　印象最深的是两本不太厚的书，一本名为《战胜庄家》，一本名为《寂寞高手》。
　　《战胜庄家》使我真正领会了看K线图的意义。
　　我从《寂寞高手》当中挖掘出了我一战成名的黑马股，其实后来回过头来看，《寂寞高手》里面介绍的很多股票在2000年以后的行情当中都成了大牛股，都比我选择的那只“黑马”耀眼的多，比如当年的600795。
　　我不好好工作，偷偷跑去证券公司炒股票的行为惹恼了我三姨夫，我三姨夫就是我的老板。
　　一天我来到三姨家，我三姨、三姨夫正在吃饭，三姨夫阴沉着脸，看也不看我一眼，问：“你以为我不知道啊，整天老往股市里面跑，那么大一个摊子扔给你了，你也不知道好好管理管理。”
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　　中新网10月15日电 (金融频道 安利敏) 周五公布其2012中国富豪排行榜显示，上榜400名富豪的前100位中国富豪总资产较上年缩水7%。外媒分析认为，中国经济增长放缓，股市表现不佳时中国富豪财富整体缩水的主要原因。
中国富豪财富整体缩水 福布斯富豪榜前100富豪资产缩水7%
　　据路透社12日报道，全球知名财经类杂志《福布斯》周五公布其2012中国富豪排行榜，上榜400名富豪的前100位中国富豪总资产较上年缩水7%，降至2，200亿美元，来自新能源、房地产等行业的富豪缩水明显.去年超过10亿美元资产的中国富豪有146位，今年减至113位.去年上榜名单中的91位富豪今年未能上榜.
　　英国金融时报日前报道称，最新出炉的胡润中国百富榜显示，中国许多最富裕人士在过去一年里财富缩水，身家在10亿美元以上的中国富人数目7年来首次减少。
　　日前发布的有关中国极富人士的年度报告称，中国有251人的身家在10亿美元以上，比上一年减少20人，但仍远远多于2006年(15人)的人数。自1999年首份《胡润报告》出炉以来，房地产首次不是产生最多财富的行业。
　　中国1000名最富人士中，近半数人在过去一年里财富缩水，其中37人缩水幅度超过50%。
　　1000名最富人士的平均财富也下降9%，至8.60亿美元，目前中国经济增长减速，房地产市场有所下降，而股市出现大幅下跌。今年第二季度，中国国内生产总值(GDP)同比增幅为7.6%这个三年最低位。
　　美国“消费者新闻与商业频道”网站日前也报道称，一项新研究发现，伴随着亚洲巨富们的财富净身家总体下跌超过世界其他地区，中国亿万富翁们的总财富值在过去一年中缩水1/3。去年中国的超级富有人群(财富值超3000万美元)数量相较前一年减少2.3%，这群人的总财富值也缩水近7%，减少至1.6万亿美元。
　　经济增长放缓令富豪蒙损 股市表现不佳成财富缩水主因
　　路透社援引福布斯中文版总编辑周健工的观点称，2012年是富豪财富缩水的一年，而全球经济不景气及中国增长放缓，确实给不少中国顶级富豪造成损失。
　　部分产能过剩明显的行业，例如新能源、纺织服饰及钢铁业，竞争加剧令身处其中的富豪们日子过得并不是那麽好.而国内房地产调控亦影响到房地产及工程机械等相关行业的企业家.
　　饱受海外贸易摩擦及产能过剩之苦的太阳能产业，已令一些富豪财富缩水严重，如尚德电力执行董事长施正荣，向日葵董事长吴建龙等本次均未入榜中国富豪榜.而森马服饰董事长邱光和家庭今年财富缩水近六成，排名从去年的第10位下降至37位.
　　美国“消费者新闻与商业频道”网站日前报道称，据Wealth-X公司周一发布的年度报告称，日至今年7月31日，中国亿万富翁的财富值缩水1600亿美元，主要是由于股市表现不佳，上证指数在此期间下跌20%。该公司首席执行官米科拉斯•拉姆巴斯周一表示，总体看，造成他们财富值缩水的一个重要原因是股市下跌，因为股票在其净财富值中占据相当重要的比重。(中新网金融频道)
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