&&&&& 本人自2005年初进入排队机这个行业，做过安装，技术支持，最终依靠着自学的软件开发得以安身立命。目睹排队行业的变化和发展，大小公司的血拼竞争，对这个行业的认识日益成长，在此谈谈自己对排队机这个行业的一点认识和感受，没啥主题，想哪儿就说哪儿了。也许多年以后，我进入另外的行业，但是在排队这个行业的经历是我工作经历中最重要的篇章。
&&&&& 有人的地方就有江湖，人多的地方就得排队。经常有人跟我说，排队行业没落啦，没搞头啦，我口头上应和两句，心里不以为然。以中国目前人口密集程度（大城市）和国民综合素质，要想象某些国家那样，银行医院里面稀稀拉拉几个人，大家自觉排队，天生就是一个舒适悠闲的办事环境，没几十年的进化，不好说。除了某些新开的小银行或者偏僻网点除外，稍微繁华点的地方，银行医院里面都是人头浮动，摩肩接踵，没有一套公平有效的排队手段（不一定是排队机），不打起来才怪呢，加三插队的也都得是偷偷摸摸，这年头，群众的眼里可放不进沙子。排队机这个行业应运而生，就我的感觉，绝对是有中国特色的排队行业。
&&&&& 其实排队机的普及没多久，截至现在很多小城市的办事机构没有排队系统很正常，今年春节回老家（小城市），去了两个工行里面都没有排队设备。但网上一查，排队机的制造销售厂商已经乌泱泱好几百家了。很多公司都宣称自己制造了中国第一台排队机，有的说是89年，有的说是94年，反正差不多就那几年的事情，其实真正为大家所接收估计是2000之后的事情，流行起来要到2004年了。到现在，排队机基本上已经成为银行网点（除了银行很多办事机构都需要，但银行具有代表性，下面就只提银行了）现场维持秩序的标配设备了，随着各大总行的集采招标，那些没有安装排队机的小网点也陆陆续续，争先恐后的开始安装，毕竟要算考核的嘛。
&&&&& 最早的排队，就是大家站成一队，等候在办事窗口前。为防止队伍过长过乱或插队现象，有些场所会按顺序分发写着序号的号牌或纸条，有些有条件的网点设置了座椅，办事人可以坐着等候，服务人员通过喊话等手段通知对应序号的人前去办理业务。但是业务窗口太多的时候，这种人为的操作模式就很容易发生混乱，并且需要投入人力资源来维持现场秩序。自助排队系统作为排队解决方案应运而生。 办事人通过点击排队机触摸界面选择要受理的业务，设备根据业务受理数量产生一个排队序号，将序号打印在一张凭条上，办事人持凭条于等候区坐等。 网点柜面人员通过柜面呼叫设备（大小近似于密码键盘）发出呼叫指令，排队系统自动发出语音提示，并通过显示屏显示信息，提醒相应的客户到指定柜台办理业务。
&&&&& 排队系统实现了客户自助取号，号码按顺序呼叫，通过语音、显示屏等设备直观的提醒客户到指定窗口办理业务，不但提高客户服务质量，而且节省了现场维持秩序的人力资源，使得客户拥有排队凭证（号票）后，可安心等候，极大的提高了客户体验。
&&&&& 但是排队系统无法解决办事机构资源紧张的问题，换句话说，无法提高网点的服务效率，因为现有的银行、医院基本都是满负荷工作，不管再怎么安排排队秩序，也不可能通过排队系统来增加窗口业务人员受理的业务数量。提高机构办事效率得通过增加受理窗口及改善业务流程来实现。
&&&&& 人口密集区域，银行或医院总是人满为患，办事的人通过排队系统取号后，往往发现前面的等候人数有几十个，小网点的现场等候区座椅也往往不够用，很多人不得不站立等候，即使先离开办其他事情也不敢走远。客户体验由于人数超出了网点负荷而变得恶劣。由于等候时间过长而造成的现场纠纷时有发生。目前的排队系统主要的作用就是维持现场秩序，并通过贵宾队列优先受理等手段使得重点优质客户能够得到更好的客户体验（在牺牲了普通客户的权益下）。
&&&&& 随着行业发展，排队系统的职能悄悄的发生了变化，也可以说是得到了扩展。让我们先看看排队系统能拿到那些信息吧。用银行来举例。当前的排队，为了区分客户类型（找出贵宾客户来），开始流行取号前先刷卡，或者刷身份证。那么一进门，客户的身份其实就得到了确认，客户的姓名、生日、资产等信息先从银行的信息库里面调了出来（当然所有信息只有银行业务人员能看到，本地泄露的风险不大），客户取号了，算是准备办业务了（进来溜达一圈，号都没取就走了的，银行也就不关注了），于是取号时间被记录下来，客户听到语音提示可以去窗口受理了，呼叫时间被记录下来，两个时间之差就是客户的等候时间了，客户业务办理完成了，结束时间被记录下来，于是从呼叫到结束之间的时间就是业务的实际受理时间。基本上，具体到某种业务，某一个柜员，某一个窗口，某一个网点，某一段日期内的时间数据就能反映出网点的业务办理速度。另外，受理人数按时间的分布，就能反映出网点的流量高峰。有评价设备的，客户于服务结束后针对柜员的服务做出评价，就能反映出客户对服务的满意程度。排队系统已经不仅仅是排队了，对银行来说，分析这些数据就能找到能够辅助决策柜台资源的分配，对员工能力进行考核，对贵宾的业务习惯进行追踪，并有效地营销，这些数据对银行的价值应该超过了现场秩序维持的价值。可惜的是，这些数据的深层次分析，往往被客户忽视，也可以说被厂商忽视了，目前行业中数据分析系统做的优秀的，几乎没有。从目前的发展趋势上来说，银行已经越来越重视这些数据的准确性了。
&&& （未完待续）
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(6)(17)(23)(21)平安力合：2013年年度报告摘要_平安力合(430296)_公告正文
平安力合：2013年年度报告摘要
公告日期：
北京平安力合科技股份有限公司年度报告摘要
一、重要提示
（一）本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅
读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（.cn 或
www.neeq.cc）的年度报告全文。
（二）没有董事、监事、高级管理人员对本年度报告内容的真实性、准确性和完
整性无法保证或存在异议。
（三）公司全体董事出席审议了本次年度报告的董事会会议。
（四）中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计
意见为：标准无保留意见。
公司本年度会计师事务所由中审亚太会计师事务所有限公司变更为中兴财
光华会计师事务所（特殊普通合伙） ，变更原因是因为原会计师事务所审计安排
的时间与我方要求的时间差异较大，故变更会计师事务所。
（五）公司联系方式
董秘（信息披露事务负责人） ：付强
电话：010-6
电子信箱：fuqiang@
办公地址:北京朝阳区将台路 5 号院内 30 楼 102 室。
二、主要财务数据和股东变化
（一）主要财务数据
（单位： 人民币元）
项目名称 2013 年 2012 年 增减变动（%）
108,403,503.40 89,435,753.90 21.21%
归属于挂牌公司股东的净
51,518,302.05 49,557,967.43 3.96%
（二）股本结构表
99,858,185.00 91,008,278.35 9.72%
归属于挂牌公司股东的净
1,960,334.62 12,521,703.92 -84.34%
归属于挂牌公司股东的扣
除非经常性损益后的净利
1,647,502.23 12,500,906.71 -86.82%
经营活动产生的现金流量
-16,719,077.37 3,096,583.56 -639.92%
加权平均净资产收益率
3.88% 25.90% -85.02%
基本每股收益（元/股）
0.04 0.41 -90.24%
稀释每股收益（元/股）
0.04 0.41 -90.24%
归属于挂牌公司股东的每
股净资产（元/股）
1.04 1.48 -29.73%
数量 比例 数量 比例
1.控股股东、实
2.董事、监事及
高级管理人员
3.核心员工
无限售条件的股
公司挂牌前的股本结构情况详见于日在全国中小企业股份转让系
统指定披露平台披露的《公开转让说明书书》 。
（三）前 10 名股东持股情况
数量 比例 数量 比例
1.控股股东、实
21,121,650.00 42.67% 21,121,650.00 42.67%
2.董事、监事及
高级管理人员
21,532,500.00 43.50% 21,532,500.00 43.50%
3.核心员工
6,845,850.00 13.83% 6,845,850.00 13.83%
有限售条件的股
49,500,000.00 100.00% 49,500,000.00 100.00%
49,500,000.00 49,500,000.00
21,121,650 0 21,121,650 42.67% 21,121,650 0 0
5,702,400 0 5,702,400 11.52% 5,702,400 0 0
（四）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方块图：
4,356,000 0 4,356,000 8.80% 4,356,000 0 0
4,024,350 0 4,024,350 8.13% 4,024,350 0 0
2,811,600 0 2,811,600 5.68% 2,811,600 0 0
2,366,100 0 2,366,100 4.78% 2,366,100 0 0
2,217,600 0 2,217,600 4.48% 2,217,600 0 0
2,113,650 0 2,113,650 4.27% 2,113,650 0 0
1,786,950 0 1,786,950 3.61% 1,786,950 0 0
1,480,050 0 1,480,050 2.99% 1,480,050 0 0
合计 47,980,350 0 47,980,350 96.93% 47,980,350 0 0
三、管理层讨论与分析
（一）经营情况分析
1.报告期内经营情况回顾
公司主要通过直销和分销的方式开拓业务， 收入来源主要是营业厅销售排队
管理系统。
公司产品适用的客户群体包括银行、邮政、保险、证券、医院、通信、工商、
税务、车管、社保、海关等，主要应用于这些单位营业厅或者办事大厅的顾客分
流与识别，并为营业厅或办事大厅提供信息发布、业务宣传等增值服务。公司系
统通过网络与软件平台对分布式的自助服务终端（包括网点内、网点外）的业务
数据进行统一管理，与业务系统和业务流程对接，以多种形式提供实时提醒、 报
警等服务。公司提供的产品和方案致力于各种营业厅信息化建设，与客户一同打
造以顾客为中心的智慧营业厅，通过不断的产品创新、方案创新和服务创新， 推
动营业厅最后一米的信息化建设，提高营业厅的业务处理效率、客户体验。
报告期内公司总体经营状况与 2012 年同期相比除收入外都有所下降，2013
年度公司实现营业收入 9985.82 万元， 同比上升 884.99 万元， 同比上升 9.72% ；
净利润 196.03 万元 ，同比下降 84.34%；归属于母公司所有者的净利润 196.03
万元，同比下降 84.34%；2013 年度末资产总额为 10840.35 万元，同比增加
21.21%，负债总额为 5631.59 万元，同比增加 41.22%，所有者权益为 5208.76
万元，同比增加 5.10%。
公司当期营业收入增长幅度受到客户预算限制，营业收入增幅不大。与上年
同期相比人员增加幅度较大且业务扩张较大， 因此管理费用与上年同期相比增加
1,891,537.04，增幅达 17.09%；销售费用与上年同期相比增加 13,643,956.90
元，增幅达 112.21%。由于管理费用、销售费用大幅增加导致本期净利润与上年
同期相比降幅较大。
2.本报告期商业模式的变化对公司的影响
公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务包括：营业
厅信息化自助服务终端的研发、制造、销售、服务。公司业务采取“产品研发+
生产+服务”获取产品销售收入和服务收入的商业模式。公司依托于公司的核心
技术、丰富的产品类型、完善的售后服务网络、丰富的行业经验和公司在排队机
叫号管理系统行业内的龙头地位，通过向上游采购主板、硬盘、内存、纸币识别
器、加密键盘、触摸屏、液晶显示器、读卡器（含二代身份证识别器） 、机柜、
屏芯、模组等原材料，集成公司自主研发的芯片内置程序、控制程序以及核心软
件，组装成最终的自助服务终端产品；通过直销（招投标项目为主）和渠道销售
的方式向银行、证券、电信、保险、电力、医疗、政府等多个行业和部门销售营
业厅信息化自助服务终端（现阶段以排队机为主）并提供相应的服务，从中获得
产品销收入和相应服务收入。
本报告期公司的商业模式没有发生重大变化
3.对持续经营能力的评价
本年度内， 公司经营情况仍然保持良好趋势， 公司产品市场占有率较为稳定，
在市场情况不好的情况下，仍然实现了营业收入和毛利的持续增长，由于公司谋
划长远发展发展，在研发和市场销售渠道和售后网络上投入较大，导致 2013 年
的净利润暂时有所降低，但公司的累积净利润始终在增长；公司的资产负债结构
也比较合理， 公司具备持续经营能力， 不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
（二）公司主要财务数据分析
1.主营业务分析
2013 年 12 月 31 日 2012 年 12 月 31 日
收入（元）
占主营业务收入
收入（元）
占主营业务
收入比重 （%）
排队机收入
90,510,780.69 90.64 81,243,942.97 89.27
其他产品收入
（显示屏收入、
技术服务收入）
9,347,404.31 9.36 9,764,335.38 10.73
99,858,185.00 100 91,008,278.35 100
说明：2013 年主营业务收入相较 2012 年主营业务收入有所上升，但是幅度并不
大，主要是其他产品收入的增加。
2.毛利分析
2013 年 12 月 31 日 2012 年 12 月 31 日
毛利（元）
毛利（元）
排队机毛利
40,541,415.58 94.95 44.79 31,718,822.44 86.57 39.04
其他产品毛利
（显示屏毛利、
技术服务毛利）
2,159,494.87 5.05 23.10 4,921,923.55 13.43 50.41
42,700,910.45 100 42.76 36,640,745.99 100 40.26
说明：本年度主营业务的毛利率有所上升主要是因为排队机的毛利率上升所致，
这是因为排队机系统的技术开发和技术升级导致排队机生产所需要的原料减少，
从而降低了成本； 其他产品的毛利下降是因为部分原材料的直接采购成本上升所
3.现金流量分析
项目 2013 年度 2012 年度 同比增减 （%）
经营活动产生的现金流量金额
-16,719,077.37 3,096,583.56 -639.92
投资活动产生的现金流量净额
-2,549,976.71 -190,494.00 1238.61
筹资活动产生的现金流量净额
17,471,546.67 8,379,275.79 108.51
现金及现金等价物净增加额
-1,797,507.41 11,285,365.35 -115.93
1,960,334.62 12,521,703.92 -84.34
（1）经营活动现金流量减少的主要原因本年度主要客户的采购计划押后，且主
要客户采购发生后又集中在年底安装，收入在年底确认的很多，但是年底又不能
即时回款，导致回款更多反映在来年；销售费用、管理费用的大幅增加导致支付
其他与经营活动有关的现金流量的大幅增加；
（2）投资活动产生的现金流量净额减少的主要原因是报告期内公司发生了两笔
对外投资：2013 年 3 月公司投资 180 万元购买浙江东越智能设备有限公司 18%
的股权，2013 年 12 月，公司通过购买其他股东的股权取得了广州恩通智能科技
有限公司 60.00%股权，合并成本为现金 126.00 万元。
（3）筹资活动产生的现金流量净额的增加主要是因为银行借款的增加。
（4）由于回款集中在下年度、费用性支出的大幅增加，导致净利润与经营活动
产生的现金流量并不配比，差距较大。
4.销售费用分析
项 目 2013 年度 2012 年度 增减金额
1,830,994.96 90,664.50 1,740,330.46
6,238,595.70 3,368,964.37 2,869,631.33
1,020,008.43 152,209.51 867,798.92
1,042,300.00 0 1,042,300.00
售后服务费
12,057,074.32 4,008,067.37 8,049,006.95
1,682,528.20 2,690,139.78 -1,007,611.58
1,931,399.36 1,848,898.54 82,500.82
25,802,900.97 12,158,944.07 13,643,956.90
4.1 材料费增长原因：公司在 2013 年为客户提供的售后安装服务，包括自行安
装服务和服务商提供的安装维护服务， 其中维修备件所结转的材料配件的成本较
往年增长较多，其原因是由于公司直销的排队机等产品，有较多以前年度销售的
产品较多以前年度销售的产品已经接近公司承诺维修保养期的期限， 备件的更换
率会较高，导致此费用增长较快。
4.2 工资和员工保险的增长：2013 年公司制定了较高的销售计划，2013 年公司
制定了较高的销售计划， 并计划开展智能自助售票系统、 智能自助物流柜的业务，
为了完成公司的销售任务，同时提高公司的销售渠道的开拓能力，以及加强安装
售后网络建设，公司在 2013 年比往年招聘了更多员工，故人员工资比上一年增
长较多（注：2012 年公司的年平均销售员工人数是 50 人，2013 年公司的年平均
销售员工人数是 98 人。 ） 。
4.3 售后服务费增长：公司于 2013 年增大了安装和售后网络建设，从而使得公
司产品遍及全国除港澳台以外的全部省份， 公司售后服务费的支出与往年相比增
加较多，具体原因如下：
（1）公司对于安装、维护的网络建设一直存在持续而不断地投入；公司在全国
的销售安装和售后服务的网络建设投入较多， 不仅使我们的安装售后网络建设能
够覆盖全国，也使得的我们的安装和售后的效率和质量大幅提升，这是公司发展
战略的重要一环，所以这部分费用会提高较多，这些费用不仅涉及了公司的传统
产品，同时也为智能自助售票系统、智能自助物流柜的销售和售后服务做好了前
期铺垫工作；
（2）报告期内涉及了多个偏远省市的安装和维护，给公司的费用带来了较多成
（3）公司销售产品的维护费用是根据历年销售产品数量的累积值支付维护费用
的，当没有到超过维护期限，此数值会呈现累积递增状态；
（4）年底公司为了加快回款，集中安排了安装等服务，也导致了此费用的上升。
4.4 运输费减少的原因如下：
（1）公司在年初就和物流商进行了有效的谈判，使得公司的物流费在单价上得
以降幅较多；
（2）公司今年的销售收入尽管比去年要高，但是有部分收入来源于往年发出商
品的结转，而今年总的出货量要比去年偏低，也导致此处费用比去年降低较多，
去年的出货量是 8467 套（因没有安装完成，结转收入 6537 套） ，今年的出货量
是 6316 套,结转收入 8246 套（其中内部销售 116 套） 。
5.研发费用分析
项目 2013 年 2012 年 增减金额
1,156,784.58 1,128,297.49 28,487.09
143,114.31 171,212.73 -28,098.42
9,002.00 51,406.00 -42,404.00
2,309.18 17,638.05 -15,328.87
6,766.10 1,267.00 5,499.10
52,910.70 87,297.70 -34,387.00
1,748.60 4,742.49 -2,993.89
3,917.50 1,826.00 2,091.50
144,485.25 0 144,485.25
2,425,248.06 813,808.10 1,611,439.96
9,926.59 0 9,926.59
162,300.00 0 162,300.00
30,000.00 776,699.03 -746,699.03
32,424.38 170,194.25 -137,769.87
19,798.38 0 19,798.38
技术开发费
769,075.97 0 769,075.97
员工意外保险
200,000.00 645,682.60 -445,682.60
0 24,078.36 -24,078.36
5,170,763.60 3,894,149.80 1,276,613.80
（1）研发费用中的材料费大幅增长的原因是本年技术开发项目增多，主要系公
司投入研发的材料、设备增加较大。
（2）技术开发费用的增长是因为公司的研发人员有限，所以将有些研发项目外
包给其他更有研发能力的公司来进行，导致今年的技术开发费用的大幅增长。
6.公司资产状况分析
2013 年 12 月 31
2012 年 12 月 31 日
55,311,023.38 51.02 29,989,490.50 33.53 84.43
16,312,579.33 15.05 24,947,539.12 27.89 -34.61
长期股权投
1,800,000.00 1.66
680,370.33 0.63 318,950.46 0.36 113.32
30,000,000.00 27.67 5,000,000.00 5.59 500
108,403,503.40 89,435,753.90
（1）应收账款大幅增加原因是公司的主要客户付款延后，故导致回款会集中在
2014 年，导致 2013 年末的应收账款大幅增加。
（2）存货的减少是因为发出商品的大幅减少。公司今年总出货量总体偏少，安
装压力不大，所以今年的出货以及以往年度的出货全部安装验收完毕，同时今年
也加大了安装售后网络的建设，使得公司在安装售后服务能力得到很大的提高，
也提高了安装售后服务的效率和质量；年底为了回款，公司也安排了集中安装验
收，因此 2013 年年末没有“发出商品”余额。
（3）长期股权投资的增加是因为 2013 年 12 月公司投资 180 万元收购了浙江东
越智能设备有限公司 18%的股份，公司按成本法进行核算。
（4）固定资产的增加是由于业务扩张，运输工具，办公设备和电子设备的购买
（5）短期借款的增加是因为业务扩张、销售增加而导致的对资金需求的增多，
自有资金不能满足生产和业务需求，从而银行借款增加。
7.公司定向增资募集及使用情况
报告期内，公司无募资情况。
8.主要控股参股公司分析
8.1 公司目前控股企业：
广州恩通智能科技有限公司
1.主要业务及公司情况
公司名称 实收资本 主要业务
广州恩通智能科技有限公司 2,000,000.00
主要业务： 智能化系统、
计算机软硬件、网络技
术、电子技术的研究、
开发及销售；提供相关
技术咨询及技术服务。
主要股东及持股比例
股东名称 持股金额 持股比例（%）
北京平安力合科技发展股份有
1,200,000.00 60.00
160,000.00 8.00
360,000.00 18.00
140,000.00 7.00
140,000.00 7.00
2,000,000.00 100.00
主要财务数据
项目 2013 年 12 月 31 日
1,724,477.44
415,897.92
1,308,579.52
资产负债率
-691,420.48
我公司投资广州恩通智能科技有限公司，主要是因为在未来的市场方向上，
有从事于研发、生产、销售、运营智能自助售票系统的考虑，公司向这家公司控
股，主要是考虑这家公司的研发能力、现有技术产权的拥有，以及其开发的销售
渠道。这是公司未来产品战略的一次积极的行动，为公司谋划未来产品方向打基
8.2 公司目前参股企业：
浙江东越智能设备有限公司
主要业务及公司情况
公司名称 注册资本 主要业务
浙江东越智能设备有限公司 10,000,000.00
成立于日，
主要业务： 电子智能设备
的研发、生产、销售、 安
装； 计算机网络系统集成
及计算机软硬件的研发、
销售； 五金配件的生产销
主要股东及持股比例
股东名称 持股金额 持股比例
2,200,000.00 22.00%
2,000,000.00 20.00%
2,000,000.00 20.00%
500,000.00 5.00%
500,000.00 5.00%
500,000.00 5.00%
500,000.00 5.00%
北京平安力合科技发展股份
1,800,000.00 18.00%
10,000,000.00 100.00%
主要财务数据
2013 年 12 月 31 日
10,505,965.54
384,833.25
10,121,132.29
资产负债率
2,072,149.21
121,132.29
浙江东越智能设备有限公司的主营业务是生产取号机机箱。 我公司参股浙江
东越智能设备有限公司，主要原因是公司产品的一个重要部件取号机机箱，当时
的供应商不能即时满足我们采购数量上的需求，导致公司在生产旺季，货源供应
不足，影响公司生产进度，从而影响对客户的供货周期，为了解决这一采购上的
瓶颈，故直接参股浙江东越智能设备有限公司。
9.合并报表范围发生变更情况说明
公司2013年12月末本年新增控股子公司广州恩通智能科技有限公司被纳入
公司合并范围。
10.会计估计和会计政策变更
本报告期没有发生会计估计和会计政策变更
（三）公司发展前景
平安力合科技发展股份有限公司致力于智能顾客识别&分流引导管理系统
（即营业厅的排队管理系统）研发、生产和销售工作。客户主要是银行、保险公
司、电信、海关、医院等机构，使用场所涉及各机构的营业厅。截止到 2013 年，
公司的行业市场占有率是 10%，位于该细分市场的第一位；公司在 2010 年、2011
年、 2012 年和 2013 年的销售收入分别为 4465 万元、 7848 万元、 9100 万元、 9985
万元，毛利率分别为 13%，23%，40%，43%；净利润分别为：105 万元，271 万元，
1252 万元，196 万元。随着公司在该领域的研发、生产能力的不断增长，也在销
售渠道的开拓和售后领域的建设投入了大量的资源。
公司一方面有在传统营业厅的排队管理系统领域持续扩张的需求， 同时由于
该领域的市场规模总量有限（每年 10-20 亿的市场总量） ，公司也有在现有领域
的衍生行业中扩张的强烈愿望，相关产品涉及智能自助售票系统、业务预处理自
助填单系统、 票据与单据自助打印系统 （每年有 100 亿的市场总量） 等相关领域，
由于这些产品与公司现有的客户群体相似度极高， 并且对现有产品的硬件改动不
大等特点，使公司能够以极小的产品硬件改动成本和很小的软件开发成本，并配
以目前现有的销售和售后服务渠道，能够在新领域中高速扩张。
公司未来的发展战略是两条腿走路，一方面加大了在研发领域的投入，使得
公司在硬件和软件上的技术能够根据市场的情况即时更新和升级， 另一方面也在
销售的渠道和售后服务网络建设上持续投入， 使得公司的产品能够覆盖到全国各
省市（除港澳台） ，也为公司未来在新产品扩张，打下良好的基础。
（四）利润分配资本公积金转增预案
公司章程第一百四十五条，公司分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%
列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的，可
以不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的， 在依照前款规定提取法定公
积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。
公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提
取任意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分
配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。
公司章程第一百四十六条、 公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司
生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。
公司 2013 年利润分配和资本公积转增资本情况如下：
（1）公司已做出股东决议（2013 年 1 月 26 日第一次股东大会审议通过《关于
各发起人以其拥有的北京平安力合科技发展有限公司净资产折股的议案》 ）于
2013 年 2 月将净资产 4955 万元折成股本 4900 万股，每股面值 1 元，其中折股
的净资产含有盈余公积
元。折股前后所有者权益如下:
分类 折股后 折股前
实收资本（或股本）
49,500,000.00 33,500,000.00
57,967.43 0
0 2,505,647.44
未分配利润
0 13,552,319.99
所有者权益合计
49,557,967.43 49,557,967.43
（2）公司已将 2012 年北京平安力合科技发展有限公司股东会决议（ 《关于 2012
年 6 月 30 日股东分红的股东会决议》 ）决定将截至 2011 年 12 月 31 日的未分配
利润 830 万分配给股东，包括实际发放的现金股利 664 元和代缴的个人所得税
166 万元，于 2013 年 11 月货币资金进行了支付。
（3）根据《公司法》和公司章程的相关规定公司对 2013 年的净利润提取 10%的
法定盈余公积，提取法定盈余公积后的所有者权益为 52,087,574.52 构成如下：
股本 49,500,000.00
资本公积 57,967.43
盈余公积 196,033.46
未分配利润 1,764,301.16
归属于母公司股东权益合计 51,518,302.05
少数股东权益 569,272.47
公司为了业务的进一步发展，基于股东长期利益的考虑对 2013 年末的可供
股东分配的利润暂不进行分配。
四、涉及财务报告的相关事项
（一）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
□适用 不适用
（二）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的说明
□适用 不适用
（三）与上年度财务报告相比，财务报表合并范围发生变化的说明
适用 □不适用
合并报表发生变化的说明详见管理层讨论与分析。
（四）董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用 不适用
北京平安力合科技发展股份有限公司
2014 年 04 月 10 日
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