分享到：入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。市场营销计划书　概念解说　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营...一楼应该是销售部，放了好多产品，上面用英文写着&Herbalife&翻译过来是草本生活，不太明白其中的意思，但是...只好把领带揣兜里边去上班了，到那找个人教一下，应该就没问题了。...序言：再完美的计划也时常遭遇不测生活并不是笔直通畅的...自从我听到这个寓意深长的故事以后，我就一直盼望着他能把这个故事写成书，使我们大家都能读到它，一起分享书中的带给我们的快乐...监狱实习个人总结 来到女子监狱实践的第一天，我就对各种事物起了好奇之心。...另一些狱警得负责罪犯档案的管理，包括罪犯基本信息的输入、法院对罪犯的判刑书、罪犯的思想汇报、对罪犯减刑...我低下头问自己我是怎么了，看着四面刹白的房间我用大段大段的时间来思考，思考我为什么会写出这样的句子，思考我到底是怎么了，我想起独自一人北上找工作遇到的那些官孙子们，我想起学校...今日范文阅读榜网友推荐的范文最新发布的范文　　中秋节是中国传统的节日，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。出国留学网小编下面为大家收集整理了白酒中秋节促销方案，欢迎阅读!
　　白酒中秋节促销方案(一)
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　　酒店圣诞活动活动揭晓：　　⒈网上评选截止09年1月1日上午10点，评选结果将在中国四川成都广播电台节目中揭晓，龙瑞祥大酒店网站同步公布揭晓结果。　　⒉获奖之星及参评获奖者于08年1月1日至3日中午：――：在龙瑞祥大酒店大厅领奖　　二与社...
　　公文首页　|　报告总结　|　演讲发言　|　讲话致辞　|　心得体会　|　党建材料　|　百家争鸣　|　论文频道　|　法律常识首页→ 报告总结→ 计划方案→ 正文 大学同学聚会策划方案大学同学聚会策划方案
斗转星移，岁月如歌，...
　　[中国大学网 ]1. 让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。2. 实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。3. 有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让...
　　本次活动系齐鲁热点举办的第六届万人相亲会，规模大、影响广，并且根据齐鲁热点成功举办此类活动的经验基础上，为保证圆满完成本次活动，特制定方案如下：活动目标当今社会年轻人工作压力越来越大，许多单身男女因为忙于事业而耽误了个人的爱情和幸福。面...
　　活动意义：庆祝记者节，培养优秀校园记者，提高理论联系实际的能力。时间地点按排：第一场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第二场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第三场11月4日晚7:00 第二学术报告厅讲座主题：第一场，怎样做个合格新...
　　一、活动题目：歌唱祖国，红歌飞扬二、活动目的：以红歌大赛为载体，结合新时代学生的特点，对同学们进行一次大范围、深层次、具有重大意义的爱国主义教育，与此同时，也丰富了学生在校期间的文化生活、加强交流、融洽感情。三、活动对象：四、主办单位：...
　　1）万圣节相关内容的场内宣传（2）喷绘3副（门口、活动现场、投票箱外包装）,内容为当晚活动及宣传图片及简介（3）宣传页；内容为当晚活动内容简介五、活动内容：1、奖项及内容：（1）魔王级一名：（2）妖王级二名：（3）鬼王级三名：（4）鼓励...
　　活动主题： &光棍狂欢之夜&活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那...
　　转瞬间2012年已迈着坚定的脚步离我们远去。过去的一年是我们国商院丰收的一年,是我们国商院硕果累累的一年。让我们载歌载舞,以欢快的心情,放松学习的压力,一起来欣赏这台精彩纷呈的2012元旦晚会,一起预祝又一个新年的到临。　　　　一、整体...
　　一、市场需求特点分析：1．深圳市经济发展水平较高，消费水平较高，所以线路要注重品质性，舒适性、便捷性；2．深圳位于沿海，见过大海，大城市，所以他们比较向往内地，向往大江大河；3．大都市里的小孩子有喜欢追求具有神秘感、农家风格，集体验性、...
　　策划组：家好月圆庆中秋策划组成员：工作人员安排：1）策划员：2）采购员：3）场地布置：4）后勤员：月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是&秋收节&。...
　　为了更好地丰富惠州学院金山湖校区学生的课余生活，大力宏扬雷锋精神，更好地服务同学，给同学们带来方便，同时也为锻炼学生干部的工作能力，经中文系学生团总支、学生会研究讨论，决定举办&共同创造美好校园生活&青年志愿者活...
　　一、秋季儿童商品展 &开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。 &精心布置...
　　活动目的 通过为期一个月的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也...
　　为了营造一个积极、健康、热烈、活o、朝气蓬勃的校园环境，在活动月来临之际，为增强学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，我院学生会策划组织2008年度篮球联赛。一、活动目的：为同学们打造个互相交流、互相学习的平台，树立大学生内练素质，外树...
　　一、活动主题：加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。二、活动目的：提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市&专业、技术、品质、实惠...
　　为了配合节日教育，让孩子们知道5月8日是母亲节，促进家长和孩子之间的亲子关系，让小朋友感受到妈妈对自己的浓浓爱意，从而让小朋友懂得感恩自己的妈妈，同时让小朋友通过切身参与懂得爱的最高境界是爱别人，让孩子们在被爱中学会爱别人，促进孩子们的...
　　一、活动日期：XX年年9月30日 二、活动日程： 一8：00&&11：30 游动物园 二12：00 午餐（职工食堂） 三13：00&&13：40 男子篮球赛 四14：00&&m...
　　一 活动主题：xx是我家，腾飞靠大家 二 活动目的： 促进公司员工团结，加强企业文化建设。 三 活动内容： 1、评选 &2010年度XX有心人& 2、&团队就是力量&拔河比赛 四 组织机构...
　　婚礼策划方案及流程一、 决定婚礼日期、地点1．时间：2．地点：二、确定伴郎、伴娘伴郎： 伴娘：婚礼总顾问：四、确定主婚人、证婚人主婚人：区委常委、宣传部部长 XX证婚人：XXX小学党支部书记 XX五、发布结婚通知及发放喜糖1．发喜贴给亲...
　　中式婚礼策划方案仪式：仪式分为&爱情&，&友情&，&亲情&3个主题，通过现场的声，光，影相配的风格，配合婚礼仪式的创意环节，打造出一场隆重、喜庆、热闹的时尚婚礼。道...
　　活动目的： 1、加强**的销售力度，提高营业收入； 2、强化**的知名度、美誉度，提升山庄的品牌。 活动形式： 1、广告推广：制作圣诞贺卡、圣诞宣传单，用于邮寄客户和派发。 2、顾客礼品赠送，圣诞帽，圣诞贺卡。 活动内容：以欢乐的形式展...
　　环保意识是一种修养,手工制作是一种能力,主流促进是一种乐趣,参加&环保&冬日&手工制作大赛,让你的课余生活更缤纷多彩,我们秉承&节约资源，美化环境，宣传环保，变废为宝&的原则...
　　活动主题：岁末完美风暴　　活动时间：2月1日&&2月17日（共17个工作日）　　活动内容：　　一、全场商品2折起活动期间，全场商品2&&8.5折销售（6楼百元街全场8折）　　（金银珠宝饰品...
　　礼仪服务有限公司拥有一支富有创造力和开拓精神的优秀团队，是一家集创意设计、整体布局、现场操作为一体，实行专业化管理、经验丰富、实力雄厚的文化公司。汇集强大的智力资源与自身一流的专业水准得到了更多政府、机关和知名品牌企业的认可。服务项目：...
　　一、活动目的根据&梦湖香郡&的销售节点，选择圣诞节前夕举办以&水上高尔夫&为主题的系列活动，来掀起客户到达现场看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与&梦湖香郡&的联...
　　一、围绕咖啡主题策划这场婚礼：举办一场完美的派对婚礼首先要发时尚主题来选择合适的装扮、合适的婚礼场地、合适的婚礼物品、装扮等等。事先在给来宾的请柬中注明你的大致风格和着装要求，好让宾客有充分的准备。二、场地的布置婚礼场地可选择在咖啡厅内...
　　活动意义随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广& &旅游品牌， 同时进一步扩大电视台的社会影响力，...
　　西式婚礼策划方案（一）西式婚礼中的习俗　　就像传统的中式婚礼有很多习俗一样，西式婚礼也有传统的习俗，作为专业的婚庆公司来说，了解一些主要的西式婚礼习俗，是非常必要的。　　☆为什么在婚礼时，新娘总是站在新郎的左边？　　古时候，盎格鲁&md...
　　集体婚礼策划方案婚礼程序安排（一）市区巡游★喜庆满城：1、日上午7：30，新郎新娘及其家人在公司报到（会议室休息，工作人员交待注意事项）。2、公司领导与新人、家属见面。3、8：00新人在主席像前与公司领导合影留念，8：...
　　一、活动背景及目的举办集体婚礼旨在青年中广泛宣传移风易俗，婚事新办，弘扬社会主义文明新风，为青年树立一种良好的消费观、价值观；外来工作为一个特殊群体，为容桂的经济建设及文化繁荣作出了重要的贡献，理应受到社会的尊重，外来工集体婚礼的举行，...
　　个性婚礼策划方案给客人难忘的回礼，把彩色糖果装在精美的盒子或罐子里，用明快的粉绿条纹绸带系好。将是一份非常精美的纪念品。用有香味的桃形蜡烛作为小礼物，让它把甜美和芳香带给每一位参加婚礼的客人。送给每位客人一块纸杯蛋糕，蛋糕顶部用糖质的紫...
　　一、目的1、借助深圳第七届读书月活动的影响力，加大北大青鸟在社区的推广力度，提高咨询量；2、通过社区活动，提升口碑，促进招生。二、原则1、 围绕深圳读书月这一主题开展宣传；2、 户外定点咨询活动主题紧扣深圳第七届读书月热点；三、策略1、...
　　公司活动策划方案游戏1、循环相克令用具：无 人数：两人 方法：令词为&猎人、狗熊、枪&，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作&&猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；...
　　主题 品味五月五 活动标语 竹O香飘华池,端阳正当五月 主办单位:浙江大学华家池校区 承办单位:饮服公司第三分公司 活动时间:日 活动地点:食堂门口 学生活动中心 活动总述:以大学的形式体现端午的风俗,弘扬民族文化,烘...
　　婚礼策划方案婚礼要求：1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。2 突出浪漫温馨的氛围。3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应...
　　活动策划方案一、目的： 为慈善公益活动筹集善款（暂定） 1、为&自闭症学校&募集经费 2、为&金河湾&社区慈善活动募集专项经费 3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等 二、...
　　浪漫婚礼策划方案一、婚礼的前期准备工作1、婚纱照的拍摄以及婚礼所需物品的采购：酒（白酒、红酒、啤酒）、饮料、喜糖、喜烟、火柴、请柬、喜字贴、礼宾花、红包等2、选择好婚礼日期：2007年*月*日3、选择好婚礼举行地点：****大酒店4、提...
　　童话式婚礼策划策划、主 持：*****时间:200X年X月X日地点:某宾馆内新郎：王先生新娘：赵小姐新人的生活背景，关系：两位新人从小即是对门邻居，共同度过的童年留下许多快乐回忆。两家和睦相处，关系亲密。新郎有一个哥哥，一个姐姐。新娘是...
　　学雷锋活动策划方案 　　一活动背景 　　雷锋精神已经成为我们这个时代精神文明的同义语，雷锋那公而忘私的共产主义风格，那甘做一颗永不生锈的“螺丝钉”精神，那干一行，爱一行，钻一行的共产主义觉悟和道德修养，是当代人民的一笔巨大财富。同时作为...
　　植树活动策划方案 　　
活动背景：增强党员、预备党员及入党积极分子的凝聚力，提高团队意识，丰富成员的课外生活，增强同学们的环保意识，生态意识。 　　活动目的：在这个充满生机的三月里，我们又迎来了一年一度的植树节，我们管理工程系学生...
　　植树节活动策划方案
　　一、活动名称：植树节许愿活动
　　二、活动主题：绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长
　　三、活动目的：美化环境，保护生态环境；宣传环保知识，提高大学生的环保意识；为校园增添绿色，让生活更加美丽。
　　四、活...
　　[中国大学网 ]策划组：家好月圆庆中秋策划组成员：工作人员安排：1）策划员：2）采购员：3）场地布置：4）后勤员：月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中...
　　年度**公司春节联欢会暨优秀员工表彰大会活动策划方案&一、活动目的：为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好年度春节。二、活...
　　金秋涌起博湖潮 大型晚会策划方案???&& 今年十一是中华人民共和国成立五十三周年，也是中国共产党第十六次代表大会胜利召开之时，为了迎接这一盛世庆典，县委、县人民政府决定在体育广场举办“金秋涌起博湖潮”大型庆祝活动，...
　　中兴Z68策划方案
品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消...
　　*城首届汽车展销会策划案 第一章 前 言 -近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球...
　　同学进场，同时播放关于本次晚会准备情况的Dv，长度15分钟左右，Dv要有配音
进场时间：6：10－6：40；dv播放时间：6：30开始，dv播放前可播放进行曲。
领导就座、晚会正式开始。播放五四运动相关dv介绍Dv时间2分钟以内，...
　　公&关&策&划&书
――梦园宾馆开业庆典公关策划方案 （草案）
活动背景…………………………………………（P3）
活动主题………………………………………...
　　一、主题：“重温光辉历史，继承光荣传统”
二、参赛对象
1、?工学院学生第一、二、三、四党支部，工学院教工党支部共6支队(三支部按交通及工自专业出两队参赛)
2、?每队3人，分别为积极分子1名、预备党员1名、党员1名（教工党...
　　年度酒会
为感谢客户对工行支持与信赖，特别为工行的重要客户举办新年酒会。
二、举办场地
一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在...
　　方正之夜粉网和你心连心大型公益联欢晚会策划方案
一、&晚会主题：
方正之夜粉网和你心连心&，让我们一起happy吧！
二、&晚会主持人：
歌舞娱乐版：魏丽君（网名：轻轻茉莉花）
游戏知识版：寇月霞...
　　爱洒人间&&江城大学生募捐晚会策划方案& ?& &&&&金秋十月，本该是收获的季节，但令人震撼的消息，如同巨浪般涌进我们的校园，使整个校园因此而陷入沉痛的悲...
　　中国国际孔子文化节大型文艺晚会策划方案&&&
&　　节目创意
　　2004年是孔子诞辰2555年，借此举办一场大型的文艺晚会，目标是为了弘扬、扩大孔子所代表的儒家文化在全世界的影响。孔子文化博...
　　北京电影学院迎新生晚会策划方案
一、晚会主题：
团结向上，青春健康，气氛活泼，发扬中国传统文化。
二、创意阐述
这是以学生会组织带领下的一次新老学生交流舞会。“迎新生舞会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为使...
　　卡拉ok纳凉晚会策划方案
一、&&&&晚会宗旨
1、&&&&庆祝抗击SARS的胜利，为放松同学们一段时间以来的紧张心情提供一个欢乐的空间。
　　&一、组织机构。
???&&&1、主办单位：灵山县新洲中学
???&&&2、组织单位：新洲中学团委、学生会
???&&&3、晚会策...
　　万利达歌王DVD城市居民小区推广方案
根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此...
　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题―――能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。&一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，...
　　在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪 花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素。　　建...
　　前 言1、&***&品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2011年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、按照&***&品牌的战略定位和20...
　　一、活动目的：为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好2008年春节。二、活动主题：工作回顾，激发精神三、活动时间：...
　　一、 项目概述　　人体广告在英国、法国、俄罗斯等很多国家早就流行，它只是传播告知信息的一种载体或方式，中国人体广告第一人是一个在苏州打工的外乡人，由于寻求生存时被顾主侮辱人格，生活所迫他突发奇想在头部做广告，他的第一个广告客户是一家生产...
　　婚礼特色：传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫...
　　活动内容：　　商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价　　+2000+8?　　购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;　　购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品　　(换购商品可为一...
　　前言：日（星期六）是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促...
　　目录：摘要调查目的调查时间调查的方法和调查的结果存在问题的分析可行性建议&摘要：飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于XXXX年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究...
　　为更好的丰富职工业余生活，增进职工之间的交流互动，展现职工的良好精神风貌，发掘优秀人才，特举行此次才艺大赛活动。一、活动主题展风姿 秀才艺二、时间、地点报名：月 日--- 月 日初选：10月13日晚上19：15 五楼会议室决赛：10月2...
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　　一、 U-PVC管材市场概况
　　2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水　50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
　　塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
　　据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
　　传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
　　塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
　　目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
　　二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)
　　1.产品
　　品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
　　本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
　　综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
　　2.价格
　　a)价格是企业的生存的重要问题。
　　生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
　　b)产品价格调整
　　企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
　　l 削价策略
　　原因：A企业急需回笼大量现金
　　B企业通过削价来开拓新的市场
　　C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
　　D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
　　E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
　　F成本降低、费用降低 有条件削价
　　G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系
　　H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价&&政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
　　当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
　　l 提价策略
　　原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
　　B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
　　C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
　　D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价
　　时机：A产品市场上优质地位
　　B成长期
　　C销售旺季
　　D对手提价
　　3.渠道
　　公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
　　公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
　　就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业&&地区级代理商、经销商、经纪人&&二批发&&零售
　　4.促销
　　由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
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