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陈虎：垂直B2C版图今年划定 流量价格是王道
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[导读]首次接受成都媒体独家专访的陈虎最爱说的一句话就是，今年是B2C（企业对个人）电子商务的关键一年，垂直细分领域哪个是老大将在今年见分晓。他建议那些还想跃跃欲试的后来者要另外开拓新的细分市场，至少鞋类电子
打“野战”，鞋子被偷，求救乐淘，大猩猩购鞋……近日，一则强悍的乐淘视频广告悄然在网上被疯狂转发。这则有趣的广告就出自乐淘网副总裁陈虎旗下的团队。一直低调前行的“乐淘”今年高频率开始曝光，出现在媒体版面上最多的就是陈虎。
首次接受成都媒体独家专访的陈虎最爱说的一句话就是，今年是B2C（企业对个人）电子商务的关键一年，垂直细分领域哪个是老大将在今年见分晓。他建议那些还想跃跃欲试的后来者要另外开拓新的细分市场，至少鞋类电子商务已经没有机会了。
预测》》》
B2C帝国未来版图：一霸+多王
“在市场流量趋于饱和的状态下，各家新增流量都非常困难，一旦订单量、用户规模拉开差距，未来就很难再追上。”
陈虎介绍，B2C在中国1999年就产生了，但由于当时中国互联网用户基础和社会配套没跟上，第一批B2C企业几乎死光光，只剩下几家活了12年；第二批是在2003年“非典”之后出现的，以京东商城为龙头，并在规模上超越了第一批；第三批则是在2007年到2008年间创业，因为国内的互联网环境已经培育出“4亿网民，2亿网购用户”，所以这一批企业赶上了最好的时候。“在2011年这个时点上，三波B2C将在各自的战场展开王者之战。”陈虎判断，第一波和第二波将混战，争夺综合类B2C的王冠，第三波B2C企业则会争夺各自垂直类目的领先者地位。
2011年对于第三波B2C，一个垂直类目做了两三年准备，也刚好到了要拉开差距的时候。“未来也很清晰，就是这几类B2C企业的竞争。走向综合的B2C出现一个最强者，其他的是各垂直类目的王者。”
竞争》》》
流量、价格战是老路：谁也躲不过
今年以来烽火不断的B2C电子商务市场似乎已经印证了陈虎的上述判断，如京东、当当的价格战，从年初打到了年中，并还有愈演愈烈之势。对于这轮B2C电子商务企业大战，陈虎认为，“目标都是一样的：订单和用户，总之就是市场规模。”“打法无非是流量争夺战、价格战、服务战，这是走在前面的B2C企业已经都玩过的，不新鲜，但也跑不出这个规律。”陈虎断言，“反应慢的、策略错的、有明显短板的公司，很可能被竞争对手超越并拉远，再追就很困难了。”
为了应对这场大战，陈虎透露，乐淘已经储备了充足的“粮草”，去年6月和今年1月乐淘分别公布了1000多万美元和3000多万美元的两轮融资。
优势》》》
推行实库代销模式：资金周转快
在专注鞋类的垂直B2C电子商务领域中，乐淘还有好乐买这样强大的竞争对手。但陈虎强调，两者的商业模式不一样。
陈虎所说的“不一样”的商业模式，实际上就是乐淘的“实库代销”模式，即自己并不采购商品，乐淘6个仓库的几十万双鞋由供货商按合同供货，乐淘不需要先付采购资金，而是在售后月结。“轻库存的形态保障了乐淘能够将大量资金投入服务和市场拓展，供应链上的良性循环能确保乐淘的网站流量和销量高速增长。同时，在服务上也能因此做到无理由并且免费退换货。”
陈虎透露，全球流量监测机构的数据中，乐淘在中国网站的排名是245位，距离乐淘最近的竞争对手排名476位，“今年乐淘的发展目标是继续保持去年底达到的鞋类垂直B2C领先地位，并拉大差距。2011年乐淘的销售额最少能达到7亿元人民币。”
建仓成都》》》
反向辅导成都女鞋重心从做外贸单转向把握鞋款
今年1月乐淘在成都建仓，陈虎介绍，选择在蓉建仓的目的首先是和成都这个“女鞋之都”的鞋类产业对接，将成都女鞋作为一个中小品牌货源地向全国销售。在他看来，线下开店的成本很高，对于习惯了外贸的成都本土鞋厂，在国内建设几千家店的销售网络很不现实。
陈虎介绍，乐淘在成都开仓后，和成都本地女鞋的合作从零的突破开始，销量正逐渐升高。同时，乐淘还通过自身供应链中许多传统鞋类企业出身的专家对成都女鞋企业进行反向辅导，让鞋厂从做外贸单的感觉逐渐转向对国内女鞋鞋款的把握。
陈虎表示成都女鞋的优势是资源集中，“集中在女鞋一个点上竞争，赢面和胜率比较高；其次是地方政府的扶持力度很大。”但同时，因受地域限制，成都鞋厂在对全国消费市场的把握上不够深、不够全面，对全球流行趋势的把握还没来得及深度跟踪。“说一千道一万，都要落实到具体的鞋款上。”对成都女鞋产业的发展，陈虎建议，“积累一定的经验之后，才能进行适当的品牌定位和包装，做好做大自己的品牌。”
对话》》》
要拿下西南必先赢得成都
记者：在乐淘购物，成都市场能否做到次日达？
陈虎：如果是乐淘成都仓发货到成都，上午下的订单，下午是能出库的，一般来说第二天能到达用户手中，但这不是绝对的，有的用户可能是郊县或者偏远一点的地方，送达时间可能要延长。
记者：成都女鞋在乐淘销售中的比例能达到多少？
陈虎：经过一个季度多的开拓，成都女鞋占比大约在5%。从全国市场的布局来看，其实已经算不错了，且这个比例会逐渐上升。
记者：成都、乃至西南市场，乐淘是怎么看的？
陈虎：从成都向外走的角度来看，成都女鞋需要学习和引入资源来壮大；从消费市场的角度来看，赢得西南市场必先赢得成都市场。
记者：未来乐淘在成都会做哪些工作？
陈虎：一是踏踏实实卖好成都供货商的鞋子；二是组织专家团队长期反向辅导成都鞋厂；第三是就近满足成都市场的消费需求。
记者手记》》》
百度百科没收录的实诚人
上网查陈虎的资料。结果，从百度知道里跳出来的“陈虎”有军事专家、作家、医生、网络玩家，最出名的是来自成都的武术指导，单单就是没有这个在B2C垂直领域玩得风生水起的陈虎。由此可见陈虎的低调。采访陈虎，却是件痛快的事情，有问必答，言之有物，虽未谋面，也能感觉到他的实诚。 早报记者程浩孟梅
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垂直门户与B2C结合的盈利之道
垂直门户与B2C结合的盈利之道
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网投稿文章。（作者:李智）
　　中国互联网已经走过了十年的黄金发展阶段，当前各领域的网站竞争格局逐渐进入成熟时期。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。尤其是越来越多的垂直门户，将目光和赢利点放在了电子商务领域。
　　相对综合门户的内容广泛而全面，覆盖各行各业，垂直门户则专注于某一领域（或地域）如IT、娱乐、体育，力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站。垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。
　　然而垂直门户当前的单一，也制约了网站的进一步快速发展。垂直门户的会员服务、广告收入依然是整个网站的盈利核心。在当前火热的网购背后，垂直门户已经开始尝试与B2C等商城合作，结合&团购、CPS分销、折扣券、商品比价、购物返点&等方式来寻找新的赢利点。
　　结合电子商务，垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动顾客的消费。因为垂直门户了解他们的目标群在哪里，需要什么。访问垂直门户的网民基本上都是该行业的消费者，这便为顾客提供一条龙式的服务模式，以自己内容指引顾客消费自己的商品。垂直门户每一位访客的购买力，比综合网站访客的平均水平要高出许多倍，所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。
　　B2C商城的商品必须与该行业网站的内容有很强的相关性，这样的点击率和购买率才会高。比如做得比较成功的行业门户&中外茶博网&是专业的茶文化和茶业资讯门户，本身网站的访客就是潜在的茶叶茶具购买消费客户。当这部分人通过网站浏览资讯内容、SNS社区或是论坛的同时，又能了解到B2C商城&一味茶城&的相关商品信息。当在访客在浏览紫砂茶具这个资讯频道时，该页面的商品信息框就可以展示紫砂壶等系列，经过数据分析，客户对这种商品信息的点击率会比单纯的图片广告要高很多。
　　垂直门户结合B2C的模式，有效的防止了潜在购物访客的流失，提升了网站用户黏性度和网站的附加值。垂直门户高质量的商业流量，较少的资源投入，行业权威的影响力，本身就形成了一个正螺旋效应。如果B2C商城同时能导入该垂直门户的资讯内容，这样不但垂直门户和B2C商城的利益最大化了，两者完全是双赢的合作。
　　有理由相信，随着携程旅游网、搜房网、51job、华体网等一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，同时结合电子商务这块大市场，这些均足以表明行业垂直门户网站将成为互联网下一座金矿的巨大潜力。
QQ: ，MSN:
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& 研究：垂直B2C选择被收购、转型，还是韬光养晦
研究：垂直B2C选择被收购、转型，还是韬光养晦
&&日15:34&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)这几天，传出COO张小军将于近日离职的消息,加之今年1月底CMO徐雷离职，重返老东家京东；7月初，高级副总裁谢云立离职加盟腾讯电商&&这一连串的事件都发生在垂直B2C中最有背景与潜力的优购上，这不禁把大家的注意力又一次吸引到垂直B2C上来。　　从拖欠供应商货款被封库的维棉，到濒临退市的&中国电商第一股&麦考林，从身陷裁员欠薪风波的尊酷、走秀等奢侈品网站，再到已经落幕的土淘、优淘居之类的创业型平台，这几年来垂直电商的日子并不好过。那些活着的，转平台了，当当扩展类目并&从了&，委身，库巴嫁了，整个垂直B2C哀鸿遍野，没有一家活得风光，我们禁不住会想：垂直B2C还会有春天吗？　　垂直B2C的困境　　目前平台型电商已成了整个电商行业的代名词，而垂直电商的命运却是风雨飘摇。垂直B2C之困主要有以下三个原因：　　1、品类单一粘性不足　　垂直电商的本意是某一个领域或行业的精细化商业运作，满足用户个性化需求。但目前多数垂直B2C只做到了商品品类方面的垂直，比如只卖鞋或只卖包，商品本身与服务和大平台没有任何区别。另外垂直平台受限于自身技术水平与整个商业环境的不完善，一般用户对新平台的认可度较低,与京东之类的综合平台相比，缺少让用户选择的理由。　　平台型电商在用户粘性方面有先天优势。用户都希望一站式购物，解决所有需求，加上一些垂直电商经营的品类本身消费周期长，不需要经常重复购买，很难形成持续的粘性，只能通过不断的购买流量来获取新用户维持销量，造成市场成本居高不下。　　2、渠道成本越来越高　　2011年乐淘CEO曾在中欧商学院上做了一个演讲，大意是&电商是个骗局&。他算了一笔账，垂直购销类B2C公司成本=10%仓储10%反向3%客服1%技术4%管理人员10%市场推广10%代收手续费2%包装1%&50%，价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。平时代销类的B2C毛利也不可能超过50%(乐淘与大致在20%~25%).　　一方面，随着人口增长红利的尾声，渠道成本的攀升是有目共睹的事实，在天猫上的每个订单推广成本升至30-100元之间，而垂直B2C已经到了100-300元之间。另一方面，平台电商有意无意的&价格战&也加速了垂直电商的转型，进一步压低商品的价格，逼迫垂直电商改变渠道(如入驻平台)。　　3、平台型电商的压榨　　据艾瑞发布的2013年第一季度的市场份额报告，可以看到，前十家B2C占了全网B2C份额的91.1%，而且这前十家目前全部是开放型平台。　　平台型电商碾压垂直B2C的经典案例发生在母婴市场：2010年7月京东上线母婴频道，并在2011年6宣布超过，成为行业第一名，2012年3月开始，月销售额达到亿元以上；反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均为15亿元(母婴用品约占55%)。2010年出现下滑，2011年勉强持平。在高度标准化的母婴产品战场上，面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商，垂直电商几乎无力反抗，节节败退。　　垂直B2C的自救　　相对于综合型电商，成本更高的垂直电商根本无力抵挡平台型电商的攻城掠地，成为其快速膨胀背后的牺牲品。垂直B2C不甘于节节败退，于是开始求变。　　1、品类扩张　　以卖衬衫起家的，经历了几年的波澜起伏的发展，现在扩张成了全品类经营；电商元老级的当当，为了更好的生存，也从图书走向百货；乐淘为了提升产品毛利与渠道控制能力，不断的开发新品牌&&　　品类扩张的逻辑只有一个：留住用户与降低成本。　　2、入驻平台　　这已俨然成为目前的一种主流，经历了几年电商的生死时速，大家都明白活下去才是最重要的，为了降低成本，提升销量，纷纷到大的开放平台如天猫京东上去开旗舰店，以图在专业领域上做大规模，降低成本找出路。　　目前几乎所有的垂直B2C都在天猫上开有旗舰店，身为上市公司兼开放平台的当当入驻天猫则是这其中最典型的代表。　　也曾有一些商家在尝试020模式，实现线上和线下打通整合，但发现这条路根本走不通。在这种情况下，独立B2C的压力很大，品牌推广费用、用户成本都很高，最终不得不向大的电商平台靠拢。　　黎明前的黑暗？还是黄昏前的微光？　　垂直电商的困境，究其原因，是因为现在的深度和广度还不够，用户个性化需求还没有释放出来，平台型电商经营的标准化产品已经可以满足绝大多数消费者的需求，但长期来看，垂直电商还会有机会。　　垂直电商有机会，但机会不是从平台型电商中独立出来的标准化产品，因为综合型电商可以满足消费者的一般购物需求，此类垂直B2C已到黄昏。　　在个性化产品与服务方面，平台型电商无法精细化运作，而从消费者的转变趋势来看，个性化的需求越来越强，此类垂直B2C可以弥补平台型电商的不足，坚守下去等待黎明的到来。　　总结起来一句话：标准化B2C可以转型，或等待资本的收购；个性化B2C可以韬光养晦，等待春天的到来。(来源：艾瑞网 编选：中国电子商务研究中心)
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中国电子商务研究中心 版权所有多方论道：垂直B2C能做大吗？ 15:33发表
垂直B2c能做大吗？悲催的垂直电商垂直电商（包括B2C、B2B2C）能做大吗？美国鞋类电商网站Zappos被亚马逊收购了，美国其他十几个垂直电商也被其收入囊中，中国的腾讯正步其后，已投资多个国内垂直B2C，作为电商全业态战略布局的重要步骤。另一种悲观的声音也接踵而至，几家没有找到委身之所的国内垂直平台都在“奈何桥”上等待孟婆的“忘情汤”：耀点100几乎破产，维棉大规模裁员，奢侈品B2C呼哈网倒闭，后玛特网上超市面临倒闭，品聚网倒闭，而曾经的垂直电商——京东、当当、苏宁、库巴早就综合化了。现在电商融资渠道趋紧，淘宝电商生态圈日益完备，京东等综合性电商的物流配送也在堆高电商的门槛，在此情境下，垂直电商的生存空间究竟有多大？不过，死或者生，都不应该作为评判其价值的唯一标准，否则为何现在的垂直电商仍然百花齐放？我们依然可以听到，某某电商上线1个月就超过200万元的销量，某某电商上线3个月实现盈亏平衡。猫有猫道鼠有鼠道，一种业态的存活与否，来自于它究竟能多大程度地影响其所在的产业链，能给消费者提供多大的价值。个性化是唯一机会文/酒美网CEO&吕意德目前从整体格局角度看，作为单纯渠道的综合类B2C平台的格局基本已经成型，未来将由京东商城、亚马逊、当当网、1号店等把持。它们无论在产品品类丰富度上，还是在仓储物流、技术等服务水平上，都已经达到一定水平，品牌定位也已经形成类似“买书上当当”，“买数码上京东”的知名度，不断刺激老客户回头重复购买。而某个细分领域的垂直B2C，如果只是定位于卖别人产品的渠道，空间将越来越小。只有那些产品独特、个性，拥有自有品牌的垂直B2C，才能活得更好。如凡客诚品、梦巴莎等自创品牌的服装类B2C，自创系列自有品牌产品的乐峰网等化妆品B2C。它们都拥有个性十足的独有品牌，在细分领域里独领风骚。垂直类B2C生存的另一立足点，是对细分行业上下游环节的深度挖掘。一般渠道类B2C只是做销售，凡客诚品却多了上游环节，设计研发符合其品牌个性的产品，并控制工厂制造质量环节，创造出了品牌附加价值。现在凡客诚品的品类越来越多，品牌渠道化使得品牌个性越来越模糊，品牌溢价能力就会减弱。又如酒美网，作为进口葡萄酒直购平台，原本就是葡萄酒进口贸易商，与法国上游酒庄酒商有着多年的深度合作，与多家知名城堡酒庄和酒商品牌签有长期的独家代理协议，垄断了相当的上游产品资源，而京东等综合类B2C正在品类多样化，这决定了它们不会在产品上游环节做太多事情，这才是垂直类B2C的生存空间。垂直类B2C的第三个立足点，是围绕产品特点和专业性，构建独特的客户体验。从传统卖场看，服装、化妆品、酒类等品类，消费者更喜欢到专卖店购买，因为服务更专业。比如酒美网，拥有更丰富的葡萄酒知识介绍和推荐，网站流程设计、客户服务、物流配送都是专门为葡萄酒服务的，针对会员，有专门的内刊及专属的线下品酒会体验，呼叫中心的客服都是经过葡萄酒知识培训的红酒顾问。而在京东上买葡萄酒，就很难获得这样的体验，这也是京东POP开放平台上的红酒商家的销售要高于京东自营部门的原因。未来垂直类B2C还要探索线上线下如何结合，走O2O（online to offline）路线，线上线下互动。融合线上的便捷和线下更加贴近用户的服务体验，这样的垂直B2C就会非常成功，大型B2C平台将无法撼动。我认为目前的垂直类B2C不要太计较官网流量的多少，卖好产品才是王道，与综合类平台拼流量已经没有太多意义。目前大部分垂直B2C已经无法走“流量变现”的互联网盈利模式，尽管亚马逊、当当、京东也是从垂直平台发展而来。理论上讲，消费者只有认同了产品价值，才能形成“买什么东西一定要到什么地方”的习惯。中国电子商务已经从价格战、服务战，向个性化发展。一定意义上讲，个性化是未来所有垂直B2C唯一的生存价值和机会。我们也曾怀疑，垂直B2C是不是一个错误的商业模式文/NALA运营总监&付&强整个网购市场，淘宝占80%。是选择在B2C的20%里做2%，还是在整个网购里做3%？我们一开始就选择了后者。最早我们在淘宝集市里做C2C，目前已经做到垂直领域领先，而且现金流状况良好，营销成本低。在这样的背景下面，我们垂直B2C的业务就没有必要太激进地去发展，可以通过C2C供血，包含流量、人才、技术设施等方面，就可以支撑2－3年的稳健发展。目前大部分倒了的垂直B2C大多数是激进的，拿钱，砸钱，然后现金流断绝，关门大吉。营销成本和基础建设的投入过高，让很多B2C都只能靠不断的融资生存。但垂直B2C无法像综合B2C那样有足够的资本吸引力，一旦投资中断，公司就倒闭了。曾经，我们内部也有过探讨，垂直B2C可能是完全错误的商业模式，因为在目前的市场环境下，真的很难盈利。但我们还是要看到，B2C的企业价值要比C2C大很多，所以我们也在探索。目前我们不会大规模投放广告，更多通过对外合作业务分成、精准流量来推广，工作主要围绕用户体验开展，短期内增速自然不快。但是等体验和内容做得有足够的吸引力的时候，就考虑大规模投放广告，在低潮的时候抄底。要知道，化妆品网络零售有其特点：一则，大部分热卖的品类都是水货在流通，跟iPhone类似，属于好货不愁卖；二则，化妆品是对安全最注重的行业，一旦用户购买了商品觉得不错，就会一直在你这里购买。论发展空间，还得看垂直电商文/派瑞威行 执行总裁 励辉垂直B2C和综合类B2C，哪个有更大的发展空间？看着京东、天猫攻城略地，听着一个个垂直B2C消失的消息，你会本能地避开垂直B2C。可是进一步想想，难道你打算一进场就去挑战京东、天猫商城这样的巨无霸吗？互联网开放、共享、易访问，导致排名前三之后的综合类平台几乎没有太大的发展空间，这是一个残酷的事实！相比之下，垂直B2C的访问量和会员重复购买肯定小于综合类B2C，却因为商品特色、服务专业、运营聚焦，能获得比较好的生存空间，整体的竞争也比较健康。垂直B2C的核心模式就是专业运营+供应链的深度整合，专业运营是营销、客服、物流部门的专业化运作和执行；供应链的深度整合，不仅仅是指与供应商有良好的合作关系，更表现在对供应商的产能是否具有决策权和决定权。前者有如凡客，采用联营或合资的形式，与较大的供应商合作；后者有如麦包包，通过长年约单的方式，包掉了浙江的皮包加工厂和配件配料厂的年生产量，以保证有足够的产品供应和价格优势。至于目前垂直B2C居高不下的营销成本该如何降低，还是要靠精准化营销。目标消费者越聚焦，营销费用的效果就越好。从这个角度来说，垂直B2C是更具有精准化营销的优势的，综合类B2C整体上只能眉毛胡子一把抓。链接：“综合性平台做不到的，交给我们。”——我们的用户群体更细分，差异化的定位，让营销策略有的放矢，更精准，降低了运营成本；我们在品类上处于劣势，但在单品类的商品丰富度上要远远超过综合B2C，对细分领域的了解更透彻、更专业，满足不同需求，带来良好的网购体验。拍鞋网副总裁&&&董欣达“业态比拼，垂直B2C更有优势。”——与天猫混乱的B2C商城和C2C集市相比，我们的客户体验、售后服务更好，与淘宝大而全的一刀切管理相比，更灵活。综合B2C在商家管理上更谨慎，更新产品、更换商家需要较复杂的流程，库存、资金都是问题。而我们的合作商家少，整合更清爽，合作度更高，营销活动更贴近商家的需要，转化率也高于B2C。卡哇伊商城CEO&&&常&&&亮细分品类的选择，决定生存空间大小文/霍兴伟品类的选择和切入垂直B2C选择的品类过于标准化，或者属于耐用消费品，则风险极大。标准化商品，意味着没有差异，意味着低毛利，意味着无法脱离价格战。即使强大如京东，也不得不向家居、服饰等品类扩展，争取更高的利润率。耐用消费品，则意味着在很长时间内只能与客户产生“一单子”买卖，在此期间客户很可能被截走，导致营销成本将持续居高不下。非标准化、追求个性、创意或者品牌专业度要求高的品类，如化妆品、内衣、酒类、汽车保养美容用品，更适合垂直类B2C的发展，详情见附表。&提升消费者的黏性一个老用户的营销成本，通常只有新用户的20%～30%，其口碑传播效能也不是新用户可以比拟的，传统的CRM关系管理依然适用。从刺激“沉默”用户，到全面提升用户活跃度，美国Black Stocks这个专售袜子的垂直B2C给了我们丰富的启示。想想看，季度复购率超过了30%，会员活跃度不低于40%，对营销成本意味着什么？&专业供应商的配合要追求供应商100%高度整合，难度太高，但垂直B2C必须有核心的品类、品牌，甚至单品，必须要求供应商紧密配合。实体商业模式中的“二八法则”，电商一样适用。而且供应商也是愿意配合的，比如打造明星品牌、品类甚至是单品，这是垂直B2C的基础。&或许未来是竞合谁能说，易讯被腾讯收购推动电商SNS化，1号店成为沃尔玛的排头兵，还有库巴与国美商城的协同效应，就是垂直B2C的消亡？很可能这是一个竞合格局开始的春天。相信专业化，相信细分市场，还有很多机会。因为，垂直B2C满足用户的个性化和专业化需求，这是它们的价值所在。附表：不同行业的垂直B2C会有不同的生存空间无论哪个行业的垂直B2C，都离不开供应链管理、运营和推广这三个模块，但不同品类，则各有侧重。垂直电商需要小火慢炖文/易积电器创始人&包文青无论是垂直电商，还是综合性电商，争格局的时代已经过去了。在刚刚过去的两三年中，电商凭借大规模推广换取市场地位的时代暂时告一段落，在普遍遭遇资金困境的大环境下，现在的电商，尤其是垂直类电商，需要小火慢炖，慢慢熬出消费者的黏度，同时，也要慢慢地接受产业链价值的选择与跌宕。现在要拼活的时间，看谁熬得下来。我们易积电器去年6月份就停止扩张规模，改为积累利润。去年6月份，我们敏感地感觉到从风投那里融资的难度，拿风投的钱换取规模的做法，越来越不靠谱了。于是我们果断停止规模扩张，改为利润导向。虽然增长目标是从2亿增长到4亿，但利润被严控。同时，慎重选择品类扩张，聚焦在小家电领域。此外，我们也在努力增加消费者的访问频次。消费者的访问频次决定了电商网站的价值，假如淘宝的顾客每天登录一次，当当每周一次，库巴每月一次，那么淘宝的价值应该是库巴的30倍。重要的是，淘宝获取消费者的成本降低了，消费者想去的时候就去了。如果一个月都不去你的网站，那么你的消费者被拦截的可能性就大大增加了，很有可能被替代。这也是垂直电商平台，必须要克服的障碍。VC的看法1.你现在还会投资垂直B2C吗？目前会比较谨慎。一个垂直B2C就是一个垂直品类，而天猫、京东、亚马逊、当当这样的公司很容易扩一个品类。它们有很好的用户口碑和体验，也有足够的用户规模。市场的竞争已经很残酷。而自有品牌类的电商公司我们还会持续关注，虽然很多品类已是一片红海，但中国的消费市场还是非常广阔的。对上游供应链有一定把控力的团队，与有电商运作能力的团队相结合，还是有机会在某一类自有品牌电商领域冒头的。&2.据说，现在整个电商行业被VC抛弃，你怎么看？电子商务的核心重点还是商务，电子是手段和工具。我们关注两点：团队对于供应链的把控能力；是否有电商实操的经验。好的团队组合依然会持续关注，真的有非常好契合点的一样还会继续投。其实电商在中国还是在早期，接下去有很大空间，大有可为。另外，我们也一直非常关注移动电商。那些结合移动互联网特性，有可能作为新的商业模式被放大的移动电商企业，是我们重点关注和投资的。两年前，哪家风投如果不投电商项目，被认为是很没脸面的事情，仅仅两年，电商整个行业几乎被DOWN掉了。您如何看待垂直电商的？我认为单纯的垂直B2C很难获得PE的青睐。我们曾提出三维互动模式，是一种产业链发展创新模式，在其产业链下端，引入垂直B2C电商模式，才具有广阔的发展前景。垂直B2C首先要结合一个强大的行业，在细分市场争取龙头地位，形成市场定位的差异化；其次，与B2B结合，使交易产品丰富多元，满足全产业链各层次需求；再次，与仓储、物流、支付、配送等服务平台结合，使交易过程无缝衔接，提高服务品质。这应该是未来垂直B2C的发展方向。（注：“三维互动模式”，即产业运作平台、项目孵化园区、金融服务体系三者构成的互动模式。）我认为电子商务在中国有伟大的前途。去年少量电商得到非常高的估值，一些投资者望而却步是很自然的。电子商务已经深入人心，随着配送、支付和产品品牌的逐步建立，电商必将在中国大行其道。我会投资社区化电商。社交媒体对电子商务的渗透刚刚开始，美丽说和蘑菇街只是一个美好的初步尝试。在中国当前诚信缺失、商家公信力低下的时代，以社交营销为模式的电商，将有比西方此类模式发明者更远大的前途。1.你现在还会投资垂直B2C吗？我个人不会过多关注纯电商企业，因为，A股上市的要求与美国有差异：A股不会因为你是线上渠道就给出很高估值，A股上市看重的是净利润率和净利润规模。电商企业普遍净利润率偏低，主要原因是上游采购规范及下游销售开票规范的情况下，净利润率不高，还不如线下企业，因为线上消费群体看重的还是价格，价格，价格！ 起码短期是这样。&2.据说，现在整个电商行业被VC抛弃，你怎么看？抛弃？见仁见智吧。美元基金退出，是因为他们以美国上市为主。美国上市对净利润规模要求不高，所以美元评估电商企业与A股上市评估体系不同。美元可以给一个没有净利润的电商很高估值，但人民币基金不会，起码我个人不会。A股目前还是以稳为主，保护中国股民的利益，所以需要些硬性盈利指标，两个资本市场发展的阶段不同。&3.你会投资什么样的电商企业？我个人会更多关注“线下＋线上”的模式，有故事，有流量，但也得有利润。再豪华的团队，再好的模式，不盈利，我没感觉，我也等不起。我是土鳖我落地。
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