顾客生意不好，是我的错吗？--原单精品店新店开张生意惨淡怎么办？
有很多服装新手，如今很多确实把店开起来了，而且有些人做的非常好。我记得一位顾客，比我大，一直叫我大哥，从最初8月份店铺开张，到10月份中旬的时候告诉我说店生意不好，我就从中去发现问题。其实这也是我之前一直强调的问题，很多刚开店的都会遇到。那就是服装新手如何定位，以及如果新店开张没生意怎么办？
这位姓张的顾客一直很勤快的跟我沟通，了解各方面的问题，从最开始，我就一直关心他得市场问题，我说你那边消费能力怎么样？消费习惯如何？他觉得不错，但是最终还是出错了。
&&&&店开在一个比较豪华的小区旁边，可以说资源是不错的，他做的是男装，新店开张绝大部分都是从我这里进得货，自己拿回去觉得品质都非常OK！最初经营的时候还没有发现什么问题，过了些天有人进店，但是很多人会摆手，一件卖五六百的衣服，有顾客走进来问“100块卖不？”，到了让人头疼的地步。于是经历了一个半月的摸索之后，感觉思路和定位不是很准，便开始另寻方向，我建议他迅速转型，前面1-3个月时间转型都是没有问题的，只要你能够迅速发现自己的问题，并且及时作出调整。他转而做起了女装，他跑来告诉我说“嘿，大哥，我的店生意还不错了现在”。我也很高兴，从一开始，我让他做市场调查，但是从消费能力上讲可能还是偏低，再者，定位人群没有到位。此顾客所在的城市，据我了解，消费能力还是有限，很多人做高端精品店不容易做开，特别是男装那块。我从开始强调定位，我也不会过问太多，因为我不是专家，并且很多东西需要自己通过实践才能出真知。当然，我也不会去勉强别人拿货，我知道强扭的瓜不甜，我更不会热衷于做一次性买卖，并且是出卖良心的买卖，因为我知道，你现在还在摸索，我要等你自己确定好了再来找我。我也相信，我通过一步步的整理，能够让你有更清楚的认识，让你自己去选择适合你自己的路，有时候别人只是充当一个向导的角色罢了！
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盲目跟风，十余家淘淘店生意惨淡
　　日，一名20岁的女店主从位于淮海路扬子大厦的网店街区“淘淘乐”的13楼跳下，幸亏被12楼的平台挡住，捡回一条命。这名女生跳楼的直接原因正是“淘淘乐”生意冷清，创业美梦破灭，7万元血本无归。
　　这一跳让大家开始反思以“淘淘”打头的一系列南京网络实体店的发展思路，也给很多梦想开小店创业的年轻人敲响了警钟。从2007年9月“淘淘巷”火爆开幕，到今天淘淘乐、淘淘港、淘宝吧、淘溜溜等10余家街区简单复制，网络实体街区90%人烟冷清，号称全国首家线下网络社区―――西祠街区，目前也只剩下六七家店铺尚在营业。
　　【记者调查】
　　“淘淘巷”商铺曾月进上万
　　时尚的服装、稀奇的零食、优惠的化妆品……位于中山电子城的西祠“淘淘巷”已成为现在南京年轻人最爱逛的地方之一。这里是南京第一个网络实体街区，也是人气最旺的一个，共有上百家店铺。
　　记者周日下午2点来到这里，发现这里就是第二个“春运”现场，人被人推着往前走。华小姐在“淘淘巷”开店已1年多，她告诉记者原先她在网上开了一家小店，家里有人在外贸企业工作，拿的都是日单尾货，因为价格公道，网上生意还不错，在淘淘巷开的店，最好时一个月纯利润超万元，总体上利润率能达到40%。
　　经常来这里逛的严小姐说，她下班就来这里淘小吃，“这里有很多超市没有的品种，而且价格便宜，像这种进口的澳门肉松卷比常青藤便宜十几块钱呢。”
　　记者了解到，3年前这里还只是普通的办公楼，开了很多卖场都倒闭了。没想到被网络经济带得火了起来。西祠上“败家MM集中营”、“有米就败”等论坛，先是在这里搞团购，后来一些网店在这里开了实体店铺，因先期通过网络聚敛了较高人气，因此吸引了众多年轻人光顾，购物街雏形初现。
　　2007年9月，聚博地产嗅到商机与西祠网站联合开发了“西祠胡同 淘淘巷”，着手管理包装。因为是首家网络实体店，很快获得年轻人青睐，100多家铺位全部承租出去，现在的铺面价格也由原来的两三万元一年到五六万元一年。
　　简单复制，一年冒出十余家“淘淘”店
　　一台电脑，一个十几平方米的小店，租金低廉，价格便宜，因为成本小，这种网络实体店的创业模式很快在年轻人里流行，而更多的经营开发商跟风，一年之间南京冒出十余个“淘淘店”，石鼓路建华大厦的淘淘巷二期、中山东路德基大厦旁的淘宝吧、淮海路扬子大厦的淘淘乐、夫子庙瞻园的淘淘港、山西路军人俱乐部的淘溜溜，另外还有珠江路未来城的E购街区、新城市广场流行街区以及南湖的西祠街区等。
　　然而这些复制品却风光不再，记者在建华大厦淘淘巷二期看到，开了近一年，这里依然冷冷清清，半个小时内只碰到了3位顾客。另外，不少店铺没有租出去，有的干脆写着“转让”。经营中的店铺也大同小异，衣服、零食、化妆品、玩具等。在复制中，原本的“网络”概念也被淡化，不少店里是40岁的阿姨在看着，还有的纯粹就是从其他地方搬过来的店铺，采访中有70%的店家没有网店。
　　在淘淘乐、淘宝吧街区，情况和建华大厦很相似，甚至可以说更冷清。据悉，除了中山电子城的淘淘巷依然火爆，其他的均生意惨淡。号称西祠线下社区的西祠街区目前仅剩下3家饭店及三四家运动俱乐部尚在营业。
　　跟风丢掉特色，多数店家亏损
　　业内人士认为，跟风发展起来的“淘淘”店，只是网络实体街区经营模式的简单重复。市场火了，大家一窝蜂地上，从业主到街区的运营商，都没有很好地考虑特色经营的问题，最终导致了街区的经营困境。
　　建华大厦淘淘巷二期的一位老板告诉记者，这里铺面租金很便宜，12平方米的店面每天租金也就60块，但根据他掌握的情况，赚钱的店家还不到一半。
　　22岁的小郑就是亏的那一大半，她是徐州人，大学毕业后留在南京，一直没有到单位上班，就在外面开小店，去年搬到这里，不仅没赚，还亏了1万多。“我准备年前把货物处理一下，年后我就回徐州，不在南京呆了。”提起这段创业的过程，她显得有些黯然。“我学的是经济管理，没有实际的本领，看着人家开店挺自在的，就跟家人要了5万块钱也开起小店，这几年折腾下来亏了一半。”对于失败，她总结原因是没有找对路，盲目跟风凑热闹。
　　去年10月14日，一名20岁的女店主小潘，从“淘淘乐”的13楼跳下，正是因为年初父母给的7万元创业基金血本无归，在跟运营商谈判不拢后，做出了过激行为。
　　在采访中记者发现，虽然整体环境不如从前，但依然有一些店铺生存得还不错。“一定要有特色才能立足，要又好又便宜。”一位淘淘巷的过来人这么说。
　　老家扬州的小苏也是一位创业大学生，他的店很有特色，主卖泰迪熊，1.2米的仅卖100元，2米的卖300元，目前仅网店每月就能赚2000元，再加上实体店，比上班要好很多。他说，这个泰迪熊是在老家工厂代为加工的，他和创业伙伴还参与了设计，现在网上口碑很不错。
　　【委员建议】
　　年轻人创业要有专业
　　大学生、年轻人怎么创业也是两会上的热点话题。政协委员程大林说，市场就是适者生存，不会因为你是大学生是年轻人就对你网开一面。“我们都在提倡创业，但创业不是简单地开个小店，卖点吃吃喝喝的东西，应该有技术含量，体现自己的价值。”她认为，大学生、年轻人缺少社会经验，如果没有一技之长，盲目跟风创业不要也罢。
　　而市政协副主席、南师大文学院院长朱晓进认为，大学生创业要与自己的专业紧密联系起来，要有自己的创新和特色。如不少学摄影的学生自己开摄影工作室，有的为电视台栏目提供片子。还有的做家教连锁，做英语培训、公务员培训，这些都是不错的尝试。另外，他建议政府应当在大学期间为大学生进行一些就业、创业培训，增加实践经验。
　　【市长表示】
　　给创业大学生发补助
　　据悉，南京市在校大学生共67.8万人，其中研究生占10%，按照每年1/4毕业来算每年有15万大学生毕业，1/3留在南京将是5万人，今年的就业压力很大。
　　蒋宏坤市长昨天在政协联组讨论时表示，在保证大学生稳定就业同时，也鼓励大学生创业，但他提醒，创业是大浪淘沙，大学生没有经验的确很难，为此政府将对其有所补助。另外，他表示更鼓励知识分子、科技人员创业，不要总是在故纸堆里做文章，更应该成为知识型、科技型企业家。
　　作者：刘海琴/来源：南京晨报
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