我想做品牌化妆品加盟店怎样联系到货源_百度知道
我想做品牌化妆品加盟店怎样联系到货源
先找到一个你想做的品牌,再问怎么样加盟.
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选择化妆品进货渠道主要有以下两个模式：
第一种就是自己开店，自己找货源。这种模式下就需要大家发挥自己的才能了，但是这种方式遇到水货、假货的机会比较大，一不小心就被供货商给忽悠了。这种化妆品店有个好处就是可以经营的化妆品品种非常多，生活用品/彩妆/饰品/化妆品什么好卖就卖什么。但是这样一来化妆品店就没有什么特色了，也不利于建立自己化妆品店的品牌形象，时间一长顾客流失会非常大。最重要的一点是这种模式下化妆品货源是得不到保障的。
第二种是单一品牌的化妆品专卖店，大多采用连锁加盟的形式，由化妆品品牌公司授权你在一定的区域内销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如【雅芳】化妆品专卖店、【肌肤快线】化妆品专卖店都是全国连锁加盟的形式。加盟这种品牌化妆品店安...
先想明白，你想做哪家品牌化妆品，然后，在网上找到相关资料，然后，直接和他们总店联系，询问加盟的事情
开一家美丽自造吧 国内最正规最大的加盟机构以及原料供应商 DIY化妆品 靠技术吃饭 稳定 风险小 金饭碗类
不过他们加盟审核比较严格哦！
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别人看不起的10元饰品店，他做到年入12亿
别人看不起的10元饰品店，他做到年入12亿
商界导读：仅仅5年时间，叶国富的哎呀呀已经拥有2000多家店铺和12亿元的年零售总额，成为时尚小饰品业内当之无愧的霸主，无人能出其右。
其实，财富宝藏并不神秘。它不只隐蔽于偏远艰险的高山，或藏身在深不可测的峡谷。很多时候，它常常显形于寻常人们的身边。
我们对于它的疏忽，是因为我们从未真正看得上眼。
时间回溯5年——如果让我们分析小饰品生意，绝大多数人都会对这个不入流的小摊式生意嗤之以鼻。但28岁的叶国富却推开了这扇毫不起眼的阿里巴巴之门，他的天地渐渐开阔起来……
仅仅5年时间，叶国富的哎呀呀已经拥有2000多家店铺和12亿元的年零售总额，成为时尚小饰品业内当之无愧的霸主，无人能出其右。
5年前是寻常，5年后是惊奇，短短5年之间，竟已有云泥之别。
探究叶国富与哎呀呀这5年从寻常到惊奇的商业逻辑。叶国富的哎呀呀惊奇，如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录，以胜利的骄傲姿态提醒着我们：即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏不可限量的财富宝藏。
最佳业务员
日，黄昏时分，南下的列车缓缓驶入十堰火车站，站台上人群渐渐躁动起来。
时至今日，叶国富仍然难以忘怀，在多年前的那个黄昏，他只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。
在广东佛山，叶国富不停地应聘，三个月后，他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而，高兴的情绪很快烟消云散，他发现周围的同事都比他学历高且更有经验，如果做不出业绩被末位淘汰，卷铺盖走人是迟早的事。
不甘落后的叶国富开始思考：如何才能在业绩上追赶上去，甚至出类拔萃?6年后的2004年，当他在广州擎起第一面哎呀呀的旗帜时，他将面临同样的问题。
一年之后，周围的老业务员们怎么也没想到，学历不高、初来乍到的叶国富业绩竟然高居第一!这似乎也证明了叶国富的商业天赋。
拿着一年12万元的销售提成，叶国富总想着做点大事情。2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富来到福建尝试当老板，做陶瓷生意。但因为经验不足，合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意，只身回到佛山重新开始做销售。
第一次创业尝试就此草草收场，但创业的愿望却埋进了叶国富的心中，并疯狂滋长。
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云，随着两个年轻人渐渐走到一起，一个想法逐步成形——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，两人何不合力开一家化妆品店?
机会如期而至。佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标，叶国富闻讯赶来。在人流如织的商场里他四处察看、左右打听：这个铺位正好位于商场2层的过道拐角处，只有15平方米，受制于铺位太小，服装陈列难以吸引过路人的眼球，前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎对这个铺位都不感兴趣，招标底价也低至每月1500元，即使有竞标的都是抱着可有可无的心态，希望以底价拿标，一分都不愿多投入。
然而，叶国富却认为：过道拐角处的小铺位，拥有可观的人流量，正是难得的旺铺。虽然不适合做服装，但非常适合做化妆品。化妆品都是小物件，不需要像服装那么大的陈列面积，15个平方米足以摆得琳琅满目。
叶国富连着一周天天到这里来看人流量，再分析了一下盈亏平衡，心里下定了决心，一定要拿下这个铺位。
这是一次暗标竞逐。经过打听，叶国富得知另外一家也参与了竞标，但只是抱着可有可无的心态，想用最低的代价中标。一个志在必得的计划浮上他心头。
一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元，拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元，他的竞争对手的标书上也是同样的价码，大家似乎都觉得，这个不走财运的铺位，用底价足以中标。
结果所有人大跌眼镜——中标的那份标书上居然写着：1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!
这一招不可谓不高明：如果有人以底价竞标，他就能以高于底价的1501.9元中标。即使有人故意地在底价上加1元，这个价格也能确保他中标。
对方走过来拍了拍叶国富的肩膀，有些无奈地笑道：“小叶啊，想不到你还有这一招。”
2002年初，小店开张，杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式，这在当时的佛山还是首创。投入了10万元的化妆品店，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点，第一月平均每天营收2000元。
商场的转角位置从“鸡肋”变成了“金矿”，叶国富没有理由停手。不到一年的时间，他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时开始流行并很快火爆起来的大头贴拍照机。2002年一年，他的4家店铺净赚40多万元!
一扇更广阔的门
“你们店一天能卖几个钱?”
一个离职去饰品店上班的前员工回来拍大头贴，叶国富很不屑地问她。在绝大多数人看来，小小的饰品不过是摆在小地摊上、不入流的小生意，即使改头换面摆在店铺里，也赚不了多少钱。叶国富更是心想：你去这种小饰品店工作，还不如在我这儿卖化妆品有前途。
“一天收入四五千吧!”
“什么?!”她的回答让叶国富大为吃惊，“四五千!怎么可能?”
“我是收银员，还能不清楚吗?”她的神情非常肯定。
每天四五千元的收入可是自己化妆品店的两倍啊，叶国富顿时眼前一亮，没想到平时不起眼的小饰品竟然别有一番天地。2004年，命运似乎为叶国富打开了一道更广阔的财富之门，他决定迈进去，瞧一瞧,闯一闯。
在繁华的广州上下九步行街，叶国富吃惊地看到，不足1000米的街道两旁，竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店，而且几乎每家店都人气火爆。
叶国富不再犹豫，立马返回佛山，模仿上下九10元店的形式，一来试探性地把百花商场4家化妆品店的其中之一，改为10元店;二来再花了10万元在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。
从广州进货再拿回佛山，叶国富每周三次地拎着大包小包的饰品，奔波于佛山到广州的高速公路。每次出神地望着车窗外飞速后退的景物，他都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车，此时流下的每一滴汗水、付出的每一份辛劳，都会被成倍地放大为丰收的喜悦。
佛山追求时尚的女孩儿们很快发现，同样的东西在精品店要卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。叶国富对这背后的价格算盘了如指掌：精品店通常是按进货价的5～9倍销售，而10元店则是按2～3倍，2元的东西在精品店为18元，而在10元店则仅为6元。
叶国富的10元饰品店在佛山迅速火了起来，不少女孩走进店铺的第一句话就是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者由衷的感叹启发了叶国富，2004年11月，他成立了哎呀呀饰品公司，把10元店也更名为“哎呀呀”。
小角色谋天下
叶国富好读书，尤其是经管、营销类的书籍。野蛮生长、敢打敢拼的他几乎对每一个新颖的经管、营销观点都充满了好奇与热情。
2004年末，经朋友介绍，叶国富认识了尚道营销策划公司的执行董事张桓。初次见面，张桓送给叶国富一本自著的《非传统营销》。第二天一早，张桓被叶国富的电话吵醒：“老张啊，我昨晚通宵看完了你的书，没想到你对营销这么专业啊!”还没等张桓回应，叶国富立马又用不容拒绝的语气约张桓见面长谈。
就像饰品行业的“隆中对”，这整整一天的深谈，使叶国富的脑海里浮出一个行业的大格局观，也几乎奠定了哎呀呀后来的发展攻略。
2004年的饰品行业可谓诸侯割据。在业内通行的招商加盟模式下，国内200家店以上规模的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广地区，都有各自强势的区域品牌，之间的竞争更是刺刀见红，寸土必争。
然而，此时的哎呀呀仅仅只有在佛山的3家店，在全国饰品行业根本就排不上号，叶国富每天想的就是哪个款好卖得补货了，哪个店如何促销，怎样才能提高单店的销售额……与天下群雄掰手腕，他连想都不敢想。
但张桓并不这么认为，“扫视天下诸侯，无一可称真英豪也。”他们的通病有四：一是缺乏真正的事业心，舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入;二是不懂连锁加盟的真谛，即规模经济，一家店一家店地死磕;三是股权结构分散，意见常常不统一，决策过程太慢;四是多元化泛滥，认为饰品这种小生意顶多小富即安，做到一定规模并赚到一些钱后，转而主攻餐饮、服装等行业。
正如4年前叶国富面对着比自己学历更高、经验更足的同事，此时小角色哎呀呀的超越之道是什么?
张桓的策略是：以速度冲乱诸侯们的阵脚，快速赢得市场规模。如果哎呀呀用一年左右的时间把店铺做到200家以上，就能够迅速跻身第一集团，从而饮马全国市场。
一种图谋天下的豪情涌上叶国富心头，追求速度的意识也从此扎根于他的经营思维中。几天后，他签下专攻女性营销的尚道作为营销顾问，哎呀呀从此如虎添翼。
初出茅庐的超越者
日凌晨一点，上下九步行街显得格外安静。一到早上即是五一黄金周的营销大战，各路商家似乎都在养精蓄锐，等待必须奋力一战的白天。有些凉意的黑夜中，整条街只有哎呀呀店铺的灯亮了一整夜。
早上7点半，各路商家陆续拉起卷闸门，当他们揉开惺忪的睡眼，准备开始一天的忙碌时，他们吃惊地发现，昨晚还只是雏形、甚至连招牌都没挂上的哎呀呀门店，仅仅过了一个晚上就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。
欢迎光临哎呀呀!配合店里播放的流行音乐，着装统一的店员们热情地吆喝。步行街来来往往的女孩们先是被这样的声音吸引了过去，当看到装修时尚的店铺和丰富多样的饰品，她们大多都会情不自禁地走进这家比其他饰品店更有吸引力的哎呀呀。
初来乍到的哎呀呀打了步行街的老商家们一个措手不及，他们领教到了叶国富的出手之快。但他们也许并不知道，那个晚上，为了抢时间装修、铺货，叶国富只是在停在店门口的轿车里睡了一个小时。
叶国富深知：这抢滩广州的第一家店，必须要抢在天亮前将一切准备妥当，以崭新的姿态迎接顾客。否则一旦错过五一黄金周，哎呀呀新店开张的冲击力将大打折扣。
按照叶国富的预算，这家店的盈亏平衡点在每天营业额2000元，第一个月下来平均每天营业额达到4000多元。
在广州站稳了脚跟，叶国富随即开始筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家，负责为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手，负责搜集饰品、化妆品的最新款式。
而在对外拓展上，叶国富实施了终端拦截，在百度和3721上买断了饰品广告。通过网络找饰品项目的投资者，只要输入“饰品”或“哎呀呀”，哎呀呀是排在最前面的搜索结果。叶国富出手之快，其他饰品加盟品牌还没有回过神来，就被他这一招来了个釜底抽薪。
随着哎呀呀的异军突起，其承受的竞争压力也越来越大，以前不曾正眼瞧过哎呀呀的同行们，也开始仔细打量起这个风头正劲的小兄弟。
已经在饰品连锁行业站稳脚跟的叶国富，慢慢理出了一条差异化竞争策略：人无我有，敢为人先。他希望能用正规军的规范运作，击退打一枪换一个地方的游击队。而开加盟商大会则是叶国富抛出的第一招。此后，叶国富频频祭出差异化新招，得以迅速摆脱了与同行们的苦战加乱战。
在当时的饰品行业，还没有哪个品牌敢于召开加盟商大会，很多公司的老板都不敢面对加盟商的意见和批评。但叶国富却着眼于发展，不论是建议、批评、抱怨甚至咒骂，他希望听到来自加盟商和市场一线的声音，为哎呀呀的发展前路扫清障碍。
成立不到一年时间，哎呀呀的装修风格就已经换了三代，更时尚醒目的新装修风格更吸引顾客进店选购。两三万元花费的装修升级，换来的是平均50%的业绩增长率。
与此同时，哎呀呀的经营范围也在不断扩大，除了饰品和化妆品的种类不停更新和增加，还增添了洋娃娃、手提包、照片框等新品类，几乎所有跟女孩们的装饰打扮有关的物件，都出现在了哎呀呀的货架上。此外，哎呀呀还与迪士尼合作，获得了部分迪士尼产品的经销权。
在明星代言方面，与应采儿的两年合约还未到期，叶国富感到她已经跟不上哎呀呀的发展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人换成了更有影响力的李湘。2008年3月，与李湘两年合约未到期，更为年轻女孩们喜欢的阿SA的海报，又贴遍了全国各地的哎呀呀店铺。
2007年哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长了200%!还在泥泞中艰难迈步的诸侯们，眼睁睁地看着叶国富快马轻车地杀出重围，远远地跑在了前面。
2010年暑假，如果你收看热播电视剧《丑女无敌》的第三季，将看到这样的剧情——
费迪南的概念广告公司濒临倒闭，不得不向哎呀呀公司董事长叶国富求援，裴娜由此认识了叶国富和哎呀呀。一直想傍个有钱男人的裴娜，也终于想通了——与其靠男人，不如开个哎呀呀店，自己赚钱养活自己!她私下找到叶国富，寻求一些优惠条件，打算自己开一家赚钱的哎呀呀店铺。
这是哎呀呀一次绝佳的嵌入式广告。叶国富又做了一件业内前所未有的事情，在热播电视剧中自己饰演了自己，为哎呀呀开辟了一条充满创意的传播渠道。
在这一阶段，叶国富已经不再是一个人在战斗，而是有了可以辅助他完成工作的小团队，但他仍然只是身先士卒的先锋，而不是运筹帷幄决胜千里的将军。
责任编辑：李文萍
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