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高级采购师考试2014简答题汇总
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二级采购师、高级采购师考试复习试题(重点)
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官方公共微信2006年12月采购师考试《操作技能》试题及答案
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2006年12月考试《操作技能》试题及答案
一、简答题(5小题，每题10分，共50分)
1、零件认证计划的准备工作包括哪些方面？
答：1)接收由开发部分发出的零部件开发批量计划&&&&&&& 2)接收余量需求计划
&&&&& 3)熟悉准备供应商群体认证环境信息资料&&&&&&&&&&&&&& 4)制订认证计划说明书
&&&&& 5)认证需求&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 6)计算认证容量
&&&&& 7)制订认证计划
2、供应商选择的标准有哪些？对供应商实施绩效管理的基础条件是什么？
答:供应商选择的标准有:技术水平、产品的质量、生产能力、价格、服务水平、信誉、结算条件和快速反应能力等
3、采购人员应对所采购商品的质量严格把关，请问采购质量标准应包括哪几个要项？
答：采购质量标准包括以下要项：
1）& 规格、图样与采购订单的要求
2）& 合格供应商的选择标准和程序
3）& 质量保证协议和解决纠纷的条款
4）& 接受检验计划和管制
5）& 接受质量记录
4、简述自品牌开发计划的执行要点。
5、简述制定招标采购计划的程序。
答:1.确定招标采购内容
&&&& 2.确定招标采购资金
&&&& 3.确定招标采购主体
&&&& 4.确定项目执行计划
二、案例分析题(3小题，共50分)
案例一& 16分
中国某报业集团欲从荷兰进口一批优质新间纸，国际市场上新间纸供应充足，需求平稳，由于纸浆生产工艺的改和生产效的提高，此种新间纸的成本有所下降，因此其国际市场价
格也有下降趋势，该集团就进口新间纸一事组成谈叛小姐，与荷兰某新间纸供应商（A公司）进行洽商双方针对欲采购的新间纸的规格，数量，价格，支付方式，装运等环节展磋商
，并拟出谈方案。
请回答下列问题是：
1、该集团的谈判小姐人员安排上应做哪些准备？
2该进口交易中，中方可选择的支付方式有哪些？哪些支付方式中有方有利，哪种支付方式 对荷方有利，为什么？
3、编写该商品的采购合同文本时应注意哪些问题？
1.&&&&&& 答:该集团的这次谈判属于国际采购洽商.国际采购洽商,是涉及不同国家当事人的权利和义务较为复杂的商务洽商.在目标市场及交易对象已经确定的情况下,为了保证洽商的顺利进行,集团事先应选配精明能干的洽谈人员,组织一个强有力的谈判班子,这个谈判小组必须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，他们都应具有较高整体素质善于应战、善于应变并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。
2.&&&&&& 在国际采购中，可选择的支付方式主要有：汇付、托收、信用证和银行保函等多种形式。它们在成本费用、风险等方面存在较大的差异，同时支付方式可根据不同的交易商品、货物的市场行情来进行选择的。在该进口交易中，交易对象新闻纸在国际上的行情是供应充足，供方比较多，采购方存在较大的选择余地。所以说，中方作为支付货款的一方，应尽量采用能够推迟付款时间，且风险较小的支付方式，如远期信用证、往来账户；对荷方较为有利的支付方式是汇付，风险较小。
3.&&&&&& 国际合同的编写，主要包括商品质量、数量、包装、价格、交货（装运）、保险、支付、商品检验、异议索赔和仲裁、不可抗力十大交易条款。其中前七项是国际采购合同的核心内容，后三项则属于一般性交易条款。本案例的商品是新闻纸，个人认为在编制采购合同文本时应特别注明包装方式的重要性，防止受潮。
案例二& 16分&&&& 海尔集团的采购管理创新
2000年以来，海尔在全集团范围内由物流推进本部统一协调和管理全集团的物流改革工作，本部下设采购、配送、储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现
了一体化。
改革后的采购事业的职业责主要是负责向供应商采购产品所需要的零部件，并对供应商进行管理。具体包括以下内容：供应商的优化，招标，下达采购计划，零部件的选购以及全
球网络资源。海尔物流整合开始后、第一步就是整合采购，将集团的采购活动全部集团。开展规模化经营，全球化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采
购质优价廉的零部件。其战略是在最低总成本条件下通过及时的购买来支持制造系统，大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔，订书机等都按统一采购进行操作。利
用整合后的集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性能价格比。例如采色显像管，整合前只能拿到生产商二、三类用户的价格，统一采购后，就可
享受生产商一类客户价格，平均每台至少可便宜10元，而且供贷服务得到保证。仅此一项。海尔全年至少节约580万元，海尔一年的采购费用是100多亿，大约15000个品种，供应商
有2000多家海尔通过整合采购，加强采购管理，使供应商的数目减少到1000多家，集团采购人员减掉了1/3，并且集中采购，招标竞价使成本每年降低5﹪以上，一旦实施网上采购
，采购价格更会大幅下降。但海尔认为优化供应商比单纯降价更重要，因此，海尔与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，让供应商与有关零部件设计，海尔美高美彩电的开发过
程就是同供应商进行联合开发，并行开发的典型事例。美高美彩电的开发周期一般需要6个月的时间，但海尔与使供应商成为合作伙伴，让其参与开发过程，同供应商不断进行技术
交流，并且让供应商成提前进入了模具设计，通过联合开发使美高美彩电开发周期大大缩短，仅用了2个月的时间，世界500强企业有许多已成为海尔的供应商，如GE就是与海尔建
立战略联盟,并且为了方便供贷,有许多企业在青岛设厂,满足海尔JIT运作的要求。
请回答下列问题：
1、从海尔采购事业的主要职责着手，简说明海尔采购流程改革的必要性和基本特点。
2、海尔采购管理创新还有哪些值得借鉴的重要内容？
3、结合海尔经验，说明采购方式和供应管理改革的重要。
1、& 答：利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。海尔采购事业部通过采购流程改革，使事业部的采购成本有了很大幅度的下降。例如彩色显像管，通过整合，实现集中化采购，每台下降了10元，全年至少节约580万元。
2、& 答：通过网上招标，招标价格使成本每年降低5%以上
3、答：海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。与供应商建立长期的战略伙伴关系，让供应商参与开发过程。通过联合开发，使供货周期大大缩短，满足了JIT及时供应的要求
案例三& 18分
上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是中德合资的企业，成立于1985年3月，是中国改革开放后第一-家轿车合资企业，中德双投资比例各占50﹪。经过多次的增资发展目
前上海大众的注册资本已达到100亿元人民币，产品已由最初的桑塔纳系列发展到了今天包括桑塔纳，桑塔纳300、帕萨特、波罗、高尔、途安在内的五在平台在系列几十个品种，
年生产能力超过45万辆，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地。在汽车造过程中，发动机引擎等汽车零部件的进口是其主要的采购工作。
请回答下列问题：
1、上海大众在采购汽车零部件之前，应从哪些方面进行市场调研和需求确定？
2、上海大众可利用哪些方法制定并调整内部计划？
3、公司在规划和控制采购物流系统时，其经济时，其经济订购批量应如何确定？
4、上海大众是否需要同供应商建立采购战略联盟？
1、& 答：应进行如下方面的市场调研：
1）& 资源信息的调查，主要表现为供求关系的动态，包括短线和长线、畅销和滞销、价格变动趋势是上升还是下降以及供求矛盾的发展趋势等
2）& 渠道信息的调查，分析需求重点采购商品的生产力分布及其变动情况
3）& 价格信息调查，仔细对比各供货厂商的商品品种、技术技能、质量、价格、信誉、服务等情况
4）& 各地区间、各厂商间的价格和采购费用的综合比较，以及与国外订购价格的对比分析
5）& 市场环境状况，政治环境（法律法规、政策等）、经济环境（交通运输）、科技环境，竞争环境
采购调查是制订采购计划的基础。通过分析市场调研结果，掌握采购商品的行性。
2、& 答：上海大众主要是汽车零部件采购。而零部件的中间投入物特性和制造工艺的复杂性，使得其采购需求计划过程必然表现为一种认证过程，其中包括认证计划和订单计划两个方面。
&&&&&&& 零部件认证计划准备工作包括如下七个方面：
1）& 接收由开发部门提交的零部件开发批量计划
2）& 接收余量需求计划
3）& 熟悉准备供应商群体认证环境信息资料
4）& 制订认证计划说明书
5）& 认证需求
6）& 计算认证容量
7）& 制订认证计划
订单计划准备包括如下六方面：
1）& 接收由市场部门提交的要货计划
2）& 接收由生产部门提交的需求计划
3）& 熟悉准备供应商群体供应信息资料
4）& 评估订单需求
5）& 计算订单容量
6）& 制订订单计划
调整内部采购计划主要有三种形式：
1）& 定期调整。一般是在订购前进行，即对该种物资的计划指标，进行全面检查，根据其变动情况，进行定期修订；
2）& 经常性调整。在生产和施工过程中，对物资供销来说，即在物资供应全过程中，对其发生的变动，随时进行修订；
3）& 专案性调整。在生产建设过程中，对于某种产品或某项工程，由于任务计划的增减，或在时间上发生提前或拖后，影响采购计划有较大的变动，需要设立专案进行修订。总体上说，采购计划调整的内容，包括：总量调整和结构调整，即按金额和数量所进行的采购计划总量的调整，以及按采购的品类、品种、规格等进行调整。
3、& 答：采购经济批量在采购计划和决策中是一个重要问题。一般情况下，每次采购的数量越大，在价格上得到的优惠越多，同时因采购次数减少，采购费用相对能节省些，但一次进货数量大容易造成积压，从而占用资金，多支付银行利息和仓储管理费用。如果每次采购的数量过小，在价格上得不到优惠，因采购次数的增多而加大采购费用的支出，并且要承担因供应不及时而造成停产待料的风险。如何控制进货的数量和进货时间的间隔，使企业生产不受影响同时费用最省，是采购经济批量能解决的首要问题。大众公司在规划和控制采购物流系统时，在做经济订购批量时应考虑到如下因素：2倍每年的需求量与每次订货的成本之积，除以单位物料的保管仓储成本，所得的商开平方后就得到了公司所需要的经济订购批量。
4、& 答：采购战备联盟，是指企业与供应商在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而建立起来的一种高层次的长期合作关系。上海大众公司当然需要同供应商建立采购战略联盟。因为建立了采购战略联盟，大众公司与供应商之间的合作就能达成以下共识：
1）& 一种长期的、相互依存的合作关系；
2）& 双方的合作关系是以合约的形式确定的，而且双方在各个层次都有相应的沟通；
3）& 双方有着共同的目标；
4）& 相互信任、公开配合、共担风险。
上述对于上海大众在降低采购成本，提升零部件品质，提高公司产品市场竞争力方面都起着重要作用，所以说，要同供应商建立采购战略联盟关系。
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