&&&&& 这篇文章几个月前在微博里就说会写，最早说是听众到5000就分享下自己的微博实践心得，后来在蔡文胜大哥建议下把目标定到1W听众。上周完成这目标后，已经写了篇&&（大家看今天这文章前，建议先看上周写的那篇文章，这样更容易理解，因为这篇文章的推广手段能发挥最大的效果，关键是一开始要选择了适合自己的微博平台），而今天分享的是自己的腾讯微博听众人数如何从0到1W的，期间付出了多少努力和哪些推广手段。拿自己的实践过程作为案例，希望能给大家有一定的借鉴。一：第一时间注册，抢占先机。&&&&&&& 我是4月10日注册的腾讯微博，当时腾讯刚开通了几天，很快的就涌入了一大批互联网从业人士，对于互联网的新兴产品，我的同行们总是最敏感的，也是最积极的想办法获取腾讯的邀请码。同时一个新的微博，就像网络游戏开了个新服务器，才进去的人都想拼命练级，也都是最活跃，最乐于收听他人的。&&&&&& 因为自己写博客的原因，在业内一直很活跃。所以第一批入驻腾讯微博的业内朋友，对我也熟识，因此很快就增加几百个听众。最早的这批人，有部分朋友因为自身原因，慢慢不在腾讯微博活跃销声匿迹，但他们一开始的收听，奠定了我的听众基数。&&&&&&& 当时我玩微博还不是很熟练，记得我邀请进来的一位站长朋友，一开始很活跃到处找人互听，很快就增加了几百听众，但慢慢他好像也失去兴趣，再没见到他的踪影了。我自己这个ID，从始至终都没依靠过互听增加听众，马甲ID可以这样玩，用自己主号就没意义了。复制难度：因为是分享自己听众增长的实践过程，所以就老实的写下每一个对听众增长有帮助的因素。可惜这世界上没有时光机，所以错过第一时间的朋友，也再没机会来复制了。就像我当初错过了新浪微博才开通的时机，所以我选择把握好腾讯微博这个新服。二：活跃+干货（给用户收听我的理由）&&&&&& 因为我在微博比较活跃，什么都写，什么都发，因此加大了在微博的曝光率。比如经常在广播大厅里能看到我的微博，从而就会被更多的博友关注到。而我身边的一些业内朋友，他们在微博主要是分享自己的一些专业言论，比如创业和工作中的感悟，或对一些热门事件的观点评论。偶尔说句话，过于专业。想吸引更多用户的关注，就得像蔡文胜大哥的微博内容，专业中也不失生活的乐趣，我的内容没蔡文胜大哥那样句句都是经典，但胜在数量多，偶尔也会分享一些实实在在的干货，是在别的微博里看不到的。&&&&&&& 比如之前就分享了82个导航站的联系方式，还有自己网站的推广手段等等。这是一般人都不会拿出来分享的内容，为了增加自己微博人气，我过段时间就会想办法找点干货出来分享，这也是大部分听众会收听我的主要原因。&&&&&&& 因为我什么都写，什么都发，也有一些业内朋友嫌我话痨，从而放弃收听，对于这样的事情虽然可惜但不遗憾。因为更多朋友觉得什么都写写的牟长青才真实，除了网络推广，也有别的生活。这也是微博相比专业博客更大的魅力，也是我能坚持写下去的动力之一。不想让微博成为第2个牟长青网络推广博客。微博可以天天写，专业博客一周就只有动力写1-2篇。复制难度：内容要有特色，想想你的微博特色是什么，会影响到的用户群体。比如一些美女，偶尔上传几张性感相片，就是她微博的特色，就能吸引很多人的收听。比如我的微博特色就是网路推广经验分享。如果你的微博都只是闲聊，那就只当和朋友交流的小圈子吧。三：700个邀请码&&&&&& 通过邀请码请朋友注册，也是一个增加听众的常见渠道。只是像我这样邀请这么多人注册的案例很少。我在写微博初期大概邀请了700个朋友注册了腾讯微博，最开始获得10个，50邀请码。后来腾讯薇薇一次性给了我500个邀请码。所有加在一起，一共大概发了700个左右出去。&如图:当时获取了500个邀请码时的切图&&&&&&&& 当时我在牟长青后花园专门发布了个帖子(见下图)，用来发放腾讯邀请码，每次公布30个左右。想要邀请码的朋友，我就让他去这个帖子自己获取。大家可以看到这个帖子的浏览量有1880次，就知道多少人来获取过邀请码了。当时500个邀请码都是通过这个帖子发送出去的。如图：当时发布邀请码的主贴&复制难度：这点大家也很难复制，首先一般人很难获取到这么多邀请码，另外就算有这么多邀请码，也很难有动力全部发送出去。当时和我一样同时获取500个邀请码的站长朋友有好几个，但只有我是在最短的时间内全部发送了出去。&&&&& 你也想发700个？先看看自己手上还剩着邀请码没？如果还剩了很多，就别抱怨腾讯薇薇给你太少了。四：好的内容加好的传播，吸引目标听众&&&&&& 前两天在微博里看到江礼坤同学说，写微博就像运营网站一样，首先得有好的内容。说得很有道理，内容确实很重要，但是把内容推广出去同样重要。就像我写博客一样，文章写得再好也得先通过一些渠道让更多目标用户知道才行。&&&&&& 写微博也是同样的道理，内容再好，如果只是在那自言自语，最终也只有小范围的目标用户能收听到你。针对一些特别好的内容，可以做一些扩大性的宣传。平时我在微博写的生活记录和普通的心得感想，有多少人转播和评论我并不在意。但每周写的一篇原创博文，我都会很在意转播数，会主动让一些人气旺的微博好友进行辅助转播，同时也会提醒自己现有的微博听众，觉得好就友情转播下。或者反复找理由，把发的微博内容重新转播出来。在自己刻意推广的行为下，从而自己每周写的原创博文在微博上发后，转播都还不错。如图:之前go9go的推广手段的博文分享，被转播了142次。&&&&&&&& 在微博光靠140个字的表达，其实很难快速引起一些目标听众的注意。但通过大量的转播把让一些目标听众先吸引到我博客，完整的看完我的博文和更多的经验文章后对我就会产生新的认识，对方收听我微博的意愿也就更大了。这个跟我平时做博客推广是一样的道理，写得普通的文章，我就在自己的几个群发下AD就完了，自己觉得写得很不错的文章，才会在更多的群去做推广。&&&&&&& 自从写微博后，我的博客人气也明显增长了不少，现在博客很多忠实读者，都是因为微博才知道的我的博客。而这部分用户人群对我的收听，就主要是因为好的内容被大量转播后，才被他们关注到。复制难度：好的内容是人气微博的基础，比如那些&冷笑话&&精彩段子&微博会火的原因，内容有了，就看你扩大化转播出去。如果你什么好内容都没有，又想提高自己微博的人气，那基本上很难，还是老实的做个收听者吧。五：用博客反推微博&&&&&& 为了增加微博听众，自己的博文资源也利用上了，比如在自己博客上推广自己的微博地址。我的牟长青后花园的导航条上，就直接有我在腾讯微博的链接地址。另外最近我写的所有微博文章，只要提到&腾讯微博&就会超链接我在腾讯微博的地址。而这些文章不光在我博客上发，还会在我其余的10多个渠道同步发布出去，如果每篇文章有1W人关注到，那至少也有几W目标读者因为看了我写的文章，知道了我在腾讯微博的链接地址，其中注册了腾讯微博的朋友，很自然就会收听我的腾讯微博。复制难度：有写博客的朋友，可以借鉴下，多多少少会有点效果的。六：名人微博首页广告位&&&&&& 有关注360董事长周鸿祎腾讯微博的朋友可能都注意到，我有被周总收听。而周总有50多W听众，人气很旺。而且之前经常在微博进行在线互动，因此会点击查看周鸿祎微博首页的朋友肯定不少，而且大部分是业内人士。加上中国人天生的好奇心，会特意看看名人会收听一些什么人。而我很幸运的被周鸿祎这样的超级IT名人收听，加上周总一直只收听了10个人，因此我的头像也一直出现在首页。因此沾了周总的光，间接也给我增加了不少听众。如图：周鸿祎腾讯微博首页界面&&&&&& 关注了上周IT龙门阵的朋友就知道，周鸿祎在会上也说了，他玩微博更多是发布自己的言论，很少有时间在上面关注别人说什么。所以对周总来说，收听1个，收听10个，收听100个人都没区别，因为他都不会看的。复制难度：现在腾讯增加了特别收听后，名人广告位的价值就更明显了。大家可能找不到周总这样的超级IT名人收听你，但只要用下心，好好利用自己的人脉关系和外交口才，找个有几千上W听众的人气微博收听你还是有可能的。这个真的有可能，我就发现一些草根用户，就有被100W听众的名人微博收听了。七：黄勾带来的诱惑，让用户知道你是做什么的（认证用户的优势）&&&&&&&& 当我在腾讯微博有了1000多听众的时候突然被认证了，好像是因为进入了一个知名站长列表里，就被批量认证了。很多朋友说认证有优势，确实多个黄勾是要好看点，会更有优势。黄勾最大的作用是，能诱惑用户点击你的微博首页，快速了解你是做什么的。如果是对方感兴趣的行业达人，就会主动进行收听。如果是他完全陌生的行业和话题，对方也不会收听的。如果认证用户进行互听，效率肯定会更高，但如果认证用户还玩互听，就太对不起腾讯官方的器重了。&&&&&&&& 很多朋友常抱怨自己没勾勾，所以听众增加困难。其实在微博里，就算是认证用户，如果没有官方的推荐，想突破1W听众都是非常的难。现在微博突破1W的认证用户，至少90%都是因为官方的友情推荐。如果没有官方推荐渠道，现在突破1W听众的认证用户不会超过50个。除非是文体圈的超级大明星，就算没推荐，偶尔说几句话，也会有用户主动寻找进行收听追捧。一般小曝光率低的小明星或者传统行业名人，就算有被认证，想靠自己的力量突破1W，也是非常困难。而现在超过1W听众的草根用户也有20个以上了，草根用户基本上都没被官方推荐，靠好的内容和自己的努力还是把听众数做了上去。如果一个草根用户的听众完全靠内容做上1W，而且没通过互听的手段。那他的活跃听众用户，比某些靠推荐增加到30W以上听众的微博还多。同样发条广播，有30W听众的明星微博的转播次数，还比不上只有1W听众的草根微博。&&&&&& 在这不避讳的说，就像我是做网络推广的，在微博这么活跃，用心的去写微博，还用了上面的各种推广手段，如果没有官方推荐我现在也可能就8000左右的听众，还不能达到1W。但就算达到8000我也非常有成就感了，因为是靠自己的努力获取的。收听我的这8000用户，至少有80%的朋友是真正对我的微博内容感兴趣，才主动进行收听的。八：官方助力，突破1W。（不同渠道产生的听众质量）&&&&&&&& 在没有官方推荐的前提下，只是通过上面7个推广手段的努力，我做到了7000多的听众。可能因为我的努力，感动了腾讯微博的工作人员，所以把我在&找人&里的IT网络首页位置进行了推荐了几天，很快的就突破了1W，甚至更高。让我也感叹，之前做了那么多的努力获得的7000多听众，还不让腾讯微博官方几天的推荐来得快。但之前7000多听众的价值，远远高于后面产生的听众。&&&&& 因为不同渠道获取的听众质量也完全不能相比的，比如通过行业分类首页推荐获取的听众质量大概是靠内容获得主动收听的1/4。如果是新用户注册时推荐收听的质量就更低了，只有主动收听的1/10的质量。也就是说通过3个渠道获取到同样的1W粉丝，如果主动收听的发条微博能有100条转播，靠行业分类推荐的只会产生25条转播，如果是新用户注册推荐获取的听众，那就最多产生10条转播了。这也就是为什么一些明星微博虽然人气很旺，但转播数字和听众人数完全不成正比。复制难度：官方推荐一般只有认证用户才有机会，在我印象中，只有少数的草根用户被腾讯官方推荐过。比如&凤姐&和&欲望姐&。如果你的微博特别有特色，哪怕是草根用户，相信官方也会破例进行推荐的。九：ID背景不同，效果不能完全粘贴，但经验可以局部复制&&&&&&& 因为每个ID的背景不同，获取听众的难度也不同，因为我有认证，加上在业内的知名度，所以很多朋友会觉得增加听众就容易很多。但在腾讯微博还有很多认证用户听众也没突破1000，甚至100都不到的。如果没有上面的一些努力，我现在的听众人数也最多4000左右。我身边不乏比我知名度高，而且有认证的朋友，甚至里面一些人也被官方推荐过。但他们很多人的听众人数现在比我少，主要是我在这上面做了更多的努力。什么都是有付出才有回报。&&&&&& 虽然我上面的推广手段不适合所有朋友，但只要都去认真执行了，哪怕不能突破1W，但增加到1000听众总是没问题的。而且这上面的手段都不是通过互听获取的，互听虽然是微博听众增加里最快的一个手段，但获取到的听众质量也是最差的。十：没认证，不互听，也能获取大量听众的案例分享&&&&&&& 因为今天主要是分享自己的微博如何从0到1W的过程，至于未认证用户如何快速有效的增加听众今天就不细说了，在这跟大家分享一个未认证用户快速增加听众的小案例。给一些未认证的草根朋友更多的信心。我有个朋友，上周才开通的一个&重庆美女微博& 微博地址： ，大家可以去看看那。在短短几天的时间就获得了1200多的有效听众。这个ID没有被认证，也没有做过任何互听的手段。但是一样被很多博友主动收听。如图：微博开通不到1周时间，已经1274个听众，只收听了10个人。&&&&&&&& 网上的美女微博的很多，因为这个容易吸引男人的眼球。但我朋友这个美女微博有不一样的特色，首先这个微博发布的美女图片只限定重庆籍美女。而不像大多数的美女微博，是什么美女图都发。另外这个微博最大的特色是，会主动挖掘在微博上的真实重庆美女进行发布，比如这微博一共就收听了10个人，这10个人都是在腾讯微博上有注册的重庆MM。这些重庆MM会把自己私藏的相片提供给重庆美女微博进行发表，从而让&重庆美女微博&有了独家的原创内容，同时也给这些在腾讯微博活跃的重庆MM带去了更多听众，从而进行了一个良性的循环。也让听众不但能看到重庆美女的图片，而且还能直接和这些美女图片的主人产生直接的交流。&&&&&&& 其实重庆美女微博完全可以做到0收听，就达到现在的人气。但微博主想把收听区域也成为一个内容特色和卖点。所以就只收听在腾讯微博有活跃的重庆MM，从而一些对重庆MM感兴趣的博友，可以直接看&重庆美女微博&收听了哪些用户了解到。&&&&&&& 因为是朋友运营的微博，在初期的时候我也进行了友情推荐，偶尔也选择合适的内容进行了转播，对这个微博听众的增长也起了一定的作用。但能吸引更多的人的收听，还是得靠这个微博内容上的特色。这微博其实还有一些特色，但现在不方便都透露出来，有兴趣的朋友自己去研究吧。&&&&&&& 今天先简单举下例，有机会再单独跟大家分享下不同背景下的ID如何增加听众，我也正在摸索实践学习中。比如有一定资源的未认证ID,或者完全没资源的未认证ID，如何增加自己的听众。但不管有无认证，想被更多人收听，首先要把微博的内容做好。做微博和做网站一样，内容是基础，然后再是利用各种推广手段把人气做上去。&&&&&&& 今天不小心又写了这么多，感谢有耐心看完的朋友，希望这篇文章对你们有一点点借鉴。如果有机会准备再分享下，自己在微博上做的一些实践营销案例，通过哪些手段在微博给自己网站获取流量和提高产品曝光度等等，如果大家有兴趣，就留言支持下，我继续分享。&&&&& 其实今天总还觉得有点意犹未尽，很多想写的没能写出来，就等着在上慢慢继续分享吧。go9go初级19群（PR0-PR3） go9go中级10群（PR4-PR5） go9go高级4群（PR6以上）8265000&& &本文首发地址牟长青博客：（转载请保留）
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Designed By一篇文章能看透中国互联网2014年
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1192
2014年，是中国互联网发展20周年，也是中国互联网企业最任性的一年，在这一年中，有创造记录的阿里巴巴IPO，有成功实现向移动端转型的百度，有始终在摸着石头过河的腾讯，也有快播的解体、人人影视的关闭，更有世界互联网大会的风光。...
互联网创业公司员工的心声
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1107
在互联网公司我经历的基本是小企业，由于学历因素，我没有办法去大企业接触更多的东西，再者我一直想，进入大公司做丞相，还不如去小公司皇帝，所以我一直选择小公司，基本上我这个部门都是我一个人，所以相对自由。...
2015网络营销的趋势
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1149
无意在甚至市中心打开微信的时候，发现附近的大部分为兼职行业，如果还有小姐使用传统行业接客户，我想客户还没找到你就被人家微信带走了，从安全、照片效果、服务各方面都比传统更胜一筹，我们来看看，未来2015年的网络营销趋势。...
在互联网上玩是需要靠“关系”
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1168
朋友在一个县城开了个电脑公司，由于县城比较小，所以能够做网吧无盘系统的没有几个公司，而他拖了县城网监股的关系，所以县城38个网吧无盘系统均归他所管，包括部分网站的收费系统。算下来一年可以赚到5万元左右，但美好的资源，并只是能赚5万一年的，所以拖...
微博红包 一场粉丝经济的冰桶挑战？
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1245
年末红包大战，微博强势杀入战局。这两天来，微博上不少明星大V开始发起了现金红包，相比以往除了卡券就是兑换码的奖品，由明星牵头发现金红包，显然更具吸引力。这会不会再次燃起类似于冰桶挑战的粉丝热情呢?...
自媒体博客都这样玩，我敢肯定你玩偏了
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1144
90%的自媒体博客都是抄袭一些关于行业的老信息，然后空间时不时发一些关于个人心情的内容、微信微博更新比较有爆点、搞笑的信息，以为很多人点赞转发这就是把自媒体玩成功了，然后把空间、微博、微信等平台的流量导入到博客。看上去多么完美的自媒体计划，可...
谈谈我眼中的自媒体
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1223
第一次听到自媒体这个词觉得很有范，没想到在21世纪，还能够有这么low的字组成这么漂亮的词。那一次我不知道自媒体的什么意思，到后来听到别人解释到自媒体就是自己做媒体，为了这个解释，我笑了半个小时，想想那些媒体有专业的记者、写手，咱自己做媒体？能...
99%的电商这几点都没做好
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1216
我们上淘宝上看到一件满意的产品准备购买时我们会做这几点准备，看信誉、看销量、看评价。一件价值100元的T恤卖给你120元你嫌弃太贵了、打五折卖给你你觉得质量有问题、免费送给你你会认为天下没有免费的午餐你可能不敢要。用户永远没有错，错的是商家没有解...
软文营销：一篇软文阅读量超过2万只需要2步
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1275
经常有朋友夸张我的软文写作水平，其实比起那些大牛，我的软文水平太弱了，但真实要做一篇软文可以不吹牛逼的说一句到2万阅读量是完全不成问题的。方法并没有那么困难，这里也不纸上谈兵了，看详情的简单快速的做一篇阅读量超过2万的软文。...
微店开通到推广赚钱的流程
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1292
自打微信发出了送红包以后，似乎微信跟传销似的传开了微信支付，但我们并没有发现微信上面可以买啥东西，除了买个彩票和充值个话费，我还真找不到微信余额还可以做什么，我打开了自己的微信钱包，发现别人凑合给我打的红包有百来块钱，但微信要购买东西必须要...
原来我微信营销做的这么好！
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1237
昨天看到了某网站上讲到的微信营销，说来说去和我的营销方式差不多，我不是自媒体的人，所以不占自媒体的边，所以今天我这边稿投出来后，我不希望有人联系我，问我这个问题那个问题，仅分享微信营销现在真的很容易做。做全国？那么大的竞争，而且大广告商也不...
除了刷屏我们还能做点什么
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1239
最近朋友圈、QQ空间被一个卖石头的刷的热火朝天，我不得不说我对他的产品没兴趣，即使有兴趣了，这样刷屏我也要拉黑他，对于刷屏的现象我们随处可见，但正在的成功营销并不是对他广告就可以做成的。望着好友里面加满了人，除了刷屏我们还能做点什么吗？...
一篇文章让你重新认识网络营销，你服不服？
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1263
整天有人吹牛逼，说网络推广多么的重要，也不掂量一下自己，就算你网站一天只有50个IP，那50个IP你都营销不好，你有什么能力去驾驭几万个IP？那你还整天的指望自己网站的IP上来、PV上来有啥意思啊？50个IP一天没有成交一个订单，给你5万个IP你一天能够成就几...
一招解决网络营销的瓶颈问题
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1276
一个网站推广到日IP100，我想这是一件非常简单的事情吧，随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个，实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多吗？不多，如果一天有100个人访问但没人上前来咨询，这是哪出问题了？...
那些想做互联网的老板都是这样被骗的
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1356
自打你注册了营业执照之后，公司还没有成立，不管你是什么行业，几乎每天都能够接到电话，并且对方可以说出你的公司名字，而且还可以说出你的名字，都是这样开头的“您是某某公司的*总吗？”。没有别的目的，只是给你做推广，要你把公司的产品搬运到网络上来...
【网络推广】投稿的威力有多大
作者:冯耀宗| 分类: | 浏览:1239
曾经我在介绍我博客推广方法的时候重点介绍过投稿，因为我在投稿的时候得到投稿的不少好处，至少的IP中有十分之一的IP来源于外链，而我除了使用SEO外链工具时不时刷一下其外没有做过外链，其他没有做过然后SEO外链，因为我深信外链是不可以提高权重，充其量增...
敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜时间的全部价值。
――达尔文
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当前主题:冯耀宗主题市场推广专员_百度百科
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市场推广专员，是指在企业中根据市场需要协助市场推广主管策划和制定各类推广活动方案，负责推广活动的全面执行以及活动效果的评估的市场人员。
1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案;
2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;
3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;
4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;
5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;
6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。所属部门是市场部;
直属上司是市场推广主管;
下属岗位是无。熟悉市场推广的相关知识，精通市场推广的具体操作流程以及推广渠道。能正确处理与媒介等之间的关系。1.具有较强的市场拓展能力;
2.具备良好的沟通协调能力;
3.具备良好的人际关系处理能力;
4.具有敏锐的市场洞察力以及分析能力。具备高度的工作热情，能积极主动进行工作。
须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。
高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。
优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。
优秀的数据分析能力，能发现问题，解决问题
富有活力和激情，为人开朗热情。[1]市场营销相关专业大专以上学历。市场推广专员的年收入一般在4-20万元之间，新入职无工作经验的市场推广专员收入一般在元/月，有一定的工作经验和渠道的市场推广专员收入可达1-1.5万元左右。具备1年以上市场推广相关工作经验。1.市场营销相关专业大专以上学历;
2.熟悉相关产品的市场推广渠道，精通推广的具体操作流程;
3.具备1年以上市场推广相关工作经验;
4.具备较强的市场拓展能力，沟通交流能力;
5.具备敏锐的市场洞察力以及市场分析能力，能根据市场信息制定合适的市场推广方案;
6.具备高度的工作热情，能积极主动进行工作;市场推广专员的职业发展方向是市场推广主管、市场推广经理，在从事市场推广专员工作时一定要不断的问自己“市场在哪儿”、“市场里还有什么”、“可以控制市场的什么东西”、“从哪儿开始进行市场的推广”、“如何进行市场推广”，作为一个市场推广专员还要掌握一些市场推广渠道和推广工具，什么样的产品采用什么样的方式才是最合适的。1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。
4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。
7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：
（一）如何把产品铺到消费者面前。
（二）如何把产品铺到消费者的心里。
第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。
每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。[1]
1）渠道策略
净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：
① 以零售终端为主，渠道模式为：
经销商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
② 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为：
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 二批商 to 群体客户
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
③ 在批发市场上设店销售。
④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 二批商 to 群体客户
经销商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商 to 消费者
经销商 to 群体客户
经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品，并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但由于净水器的特性，不是消费者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点：
① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点
不要太过密集。
② 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为净水器并不是人们熟悉的产品，摆在货架上，消费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一种适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。
③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于净水器新品， 商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。
④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为净水器新产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。
⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。
如果自身经济实力不够，并且又没有终端运作经验的，可以考虑以直销为主，代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样，自己的店面直销，社区促销，各种企、事业，政府机关部门的团购公关，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配，以及目标客户细分，针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。
2）确定价格体系，销售政策
市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：
① 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处进货再销售给零售网点的批发商。分为国营二级批发、个体零散批发、个体批发市场三种。其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚至没有，主要以个体零售批发和国营批发为主。
在我国，90%以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网点供货，又作为零售网点，面向消费者直接销售。并且目前大部分的二级批发（尤其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只有少数国营批发和个体零售批发有销售员去上门拜访其客户。
二级批发商与经销商的合作纯粹是建立在利益基础上，个体二级批发尤其如此。他们奉行的是价格优势，追求&低利润，快周转&。二级批发商一般同时经销多个产品，他们对厂家和总经销商的忠诚度很低，谁的产品利润大，谁的产品好销，谁的支持力度大，他们就经销谁的产品。
② 零售商：又称为零售终端，直接面对消费者，是渠道成员中最重要的一环?决胜终端&，&谁做好了终端，谁就占领了市场&都说明了终端环节的重要性。对于净水器来说，销售的终端可以是：商场、超市、购物中心、家用电器店、水暖器材店、五金交电店、水处理设备器材专营店及现在发展迅猛的连锁店等。零售商的特征主要是靠批零差价赚钱，一般其利润较高。
对于零售终端的重要性，公司认为：&在整个供应系统上，零售终端是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。&
管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调，为增加产品的销售量，重要的一条就是把终端即零售商控制住。
大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在净水器的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三个策略：
A.提高产品铺货率，让更多的零售终端销售产品；
B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；
C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定 要做好对关键零售商的销售工作。
要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。近几年在市场上悄然崛起的&汇仁肾宝&，该公司对终端就坚持&四个一&的建设标准，即产品摆放在一个显眼的位置、有一个展示牌、一个台卡、和与终端一个良好的客情关系。有人总结了做终端的经验，供大家参考：
1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。
2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。
3.产品包装。要求：根据每个零售店实际情况而定，如在、医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其他商店考虑简单包装。
4.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。
5.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。
6.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。
7.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。
当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。
总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。
3）促销策略
促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。
从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：
（2）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。
（3）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。
（4）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。
促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。
（ 1）广告
广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的&促销&要素，或现在流行的整合营销传播理论的&沟通&要素，还是营销新论中强调的&关系&要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的&传播即营销&观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要&两手&一起抓。
从目前的理论和实务运用来看，整合传播概念当属最有权威、投入产出率最高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音。具体操作起来可能有相当的难度：第一，不知道利用哪些媒体和工具；第二，不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，对如何实施带有疑惑。产生这三个问题的根本原因，一个是厂家的产品核心概念定位不清，一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。
因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同设计，以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者。对于净水器这样的新品的市场初期切入，首要的任务是要提高产品的知有率，即尽可能让所有人都知道这个产品，营造出市场氛围。在净水器的广告宣传手段上，建议经销商重点以社区宣传和终端宣传为主，在社区张贴宣传画，向家庭派送精美小折页，产品宣传资料，并做好终端的宣传及建设。当然，经销商结合自身条件及当地情况，可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式 的有机结合。
&让自来水更干净&是诚德来公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出的产品核心概念，把净水器清晰定位于对自来水的水质改善，突出市场细分，明确净水器的主要用途和潜在利益，在市场的导入阶段我们整个销售网络的各级成员都要统一认识，围绕这个核心概念，对消费者传达一致的信息，让消费者普遍认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。
（ 2）营业推广
营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。市场营销委员会的定义就是：除了人员推广、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种市场营销行为。营业推广的特征是非连续性、形式多样和即期效应，在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有以下三种：
1）针对消费者营业推广工具
① 样品。即将一定数量的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明。通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法。
② 优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在其他商品中，插在杂志或报纸广告中。其回收率因发放方式的不同而不同。一般，报纸优惠券在期限内的回收率约为2%，直接邮寄分发的约为8%，附在其他产品中的则有17%的回收率。优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的使用方面效果较好。
③ 现金折扣。付现金折扣与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之后，而不是在购买之时。顾客购物后将一张&购物证明&寄给生产企业，然后生产商用邮寄方式向消费者退还部分购物货款。
④ 赠奖（或礼物）。赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，以此作为对购买某特定产品的刺激。形式包括：一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面；二、免费邮寄赠品，就是消费者寄来购买的证据时，回寄一件商品；三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供各种各样的印有企业名称的赠品。
⑤ 竞赛（抽奖、游戏）。竞赛是提供赢得现金、旅游、商品等机会，作为购买某种商品的结果。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加的竟猜游戏。
⑥ 惠顾回报。消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，而这些回报是以购买量为基础的。比如航空公司大多有一个&经常乘客计划&，即规定一定的里程数，乘坐飞机里程达到这一数目的旅客可得到一次免费航程。
⑦ 免费试用。这里指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定。
⑧ 产品保证。产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。
⑨ 购买现场（POP）陈列和示范表演。POP陈列和示范表演是指在销售现场帮助零售商布置现场。
2）针对中间商的营业推广工具
① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的新产品。
② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。
③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，企业为其提供一定数量的免费产品。企业还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、、烟灰缸、打火机、文具等等。
3）主要的商业推广工具
① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。
② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些作得成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为&奖励方案&，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。
以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环 境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。诚德来公司每年将不定期针对经销商及消费者策划一些促销活动，或设计一些促销方案供经销商参考。一般来说营业推广促销在短期内可以刺激产品销量迅速上升，赢得一定的竞争优势。但从长期来看，营业推广促销不可能建立品牌忠诚度。所谓市场推广，说的通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。
这就是所谓的市场推广，也叫市场资源控制
为令商品更受顾客欢迎，负责市场推广工作的人员可谓绞尽脑汁。一件卖个满堂红的商品，更少不得一群优秀的市场推广人员。怎样才能成功成为一名市场推广专才﹖
除了个人履历外，面试时你会如何判断应征者是否合适？
面试时我会留意应征者是否和蔼可亲、活泼 ( pleasant ) 及令人愉快 ( cheerful )，以及对答时能否给人舒服的感觉，因为市场推广人员要接触的人很多，包括公司同事、不同的制造商、供货商及顾客，所以沟通及表达技巧，以至个人的性格都很重要。为测试应征者的语文能力是否能够应付日常文书沟通，他们要通过笔试，内容包括翻译及就某题目表达意见。应征者在对答方面须视乎要求，扼要地表达重点。
此外，创意对市场推广工作也很重要，因为要推出新产品或活动时，也要靠市场推广主任的市场触觉及创意地构思宣传方法。应征者可透过以往的经验，提供一些成功例子供面试人员参考。我们也会问有关现时流行产品及宣传方法/潮流的问题，以了解他们对行业的认知及看法。
未能成功获聘的应征者，有甚么可以改善的地方？
部分应征者在面试前准备不足，他们投寄求识信时可能采用「渔翁撒网」的方式，故未能深入了解个别职位的要求及职责，表达自己时便不能说出配合该职位要求的个人强项，难以令面试人员留下印象。另外，了解应征公司的背景资料也很重要，例如应征一般零售业与直销公司的市场推广职位，在工作方式上已有很大分别，若面试前可先作了解及准备，应对时的信心会大大增加，表现亦会更好。
要增加获聘机会，守时十分重要。此外，也要表现得主动，令面试人员感受到你对该份工作的诚意。以上所说的准备工夫是其中一项，另外更可提及自己的强项或独特的技能可如何配合应征的职位或公司。当被问及个人的弱点时应说一些不会影响应征工作的小缺点，或已实行的补救方法，如修读课程等，这些均可令面试人员留下良好印象。[1]（1）负责与营销推广相关的市场调研工作；
（2）负责营销统计分析，推广工作成果的收集及档案管理；
（3）参与客户会的筹建，负责客户会推广工作及日常工作；
（4）广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作；
（5）参与产品、价格、推广、等的研究；
（6）建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源；
（7）参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订；
（8）参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究。
职位要求：
（1）具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力；
（2）较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力；
（3）一年以上营销策划工作经验。[1]
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