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90后的我们&坚持自己的梦想&为自己的人生路创造一片天地
冯仑：男人30多岁还没成功，该怎么办?
冯仑说，男孩子最大的问题，30多岁自己还没有成功。但现在社会反差特别大，坚守自己的人生目标很难，而随波逐流总是成本低，但对自己不负责任，不如设定一个特别大的目标，然后熬，一直熬下去。那熬是个什么概念?人生如戏，熬就一个字，&熬要有耐心，熬不是你一个人熬，而是一代人熬。&&以下为观点原文：&冯仑：&男孩子最大的问题，30多岁自己还没有成功。&现在社会反差特别大，怎么坚守自己的人生目标就特别难，随波逐流总是成本低，但对自己不负责任，不如设定一个特别大的目标，然后熬，一直熬下去。&熬是个什么概念?&20多岁刚毕业，你是社会的边缘，什么事都是哥哥、姐姐、30多40多的人在做，你得求这些人;等到30多岁你开始进入到剧场最后一排，有了一张门票可以看别人演;到40、50岁就是中排靠前一点的观众，看戏你就可以看的清楚了;你如果要出类拔萃就变成第一排了，再出类拔萃你就成演员了，等到你演完了，别人一鼓掌你也就该下场了。&20多岁一定要有一个准备，你就是边缘，边缘是尽快拿到入场券。比如说你到了公司，有了一个稳定的职业，或者一个基本稳定的生活。但是你乘自行车、赶公共汽车这就是入场券，很正常，我研究生刚毕业，中间工作八年，每天骑自行车赶到374，然后坐公共汽车，公共汽车下来再走一站地，回头想来不委屈，20多岁肯定是这个过程，20岁就像跟50岁人一样，那这个戏就乱了，中国十几亿人都这么演的。插队是偶然性，比如像丁磊他是另外一种人生，这种概率极小极小，你可以朝着奋斗，成功不是设计出来，是靠信念支撑，加上各种机遇偶然蹦出来了。当你成演员，基本上也该谢幕了，接下来又来了，这个戏才能不断唱，现在70多岁人基本上又退回到场外了，看他儿子演孙子演，就这么一茬一茬。&熬要有耐心，熬不是你一个人熬，而是一代人熬。
马云的第三次创业：悄然布局三大帝国
2012年是马云的本命年，这一年的阿里集团可谓惊风密雨。&在马云宣布辞去阿里巴巴CEO一职之后，业界普遍认为阿里巴巴将实行双CEO的架构&&陆兆禧任阿里集团CEO，彭蕾任小微金融集团CEO。&记者采访获知，除了这两大业务阿里巴巴集团近期还牵头组建了另外一块业务&&依托于阿里数据基础的智能化物流集团。这块业务由马云任董事长，银泰集团董事长沈国军任CEO。&今年1月23日，包括行业企业、资本及金融机构齐聚位于杭州西部的阿里巴巴集团总部进行闭门会议，最终通过了上述&1000亿元投资建设物流网&的决议。与会企业除了阿里巴巴外，还包括银泰、复星、富春、四通一达、顺丰，以及相关资本市场的领军机构、银行和金融机构。&对于&阿里智能物流集团&这一说法，阿里集团公关部相关负责人强调这块业务的重点是数据，即用强大的数据挖掘能力打造现代化物流，，整合社会资源，打造覆盖全国的智能物流骨干网络。&目前业界普遍传言，阿里电商业务(阿里集团)预计将于年内上市，有业内人士预估其发行价估值可能高达数百亿美元。&那么阿里的其它两大块业务&&阿里金融业务(阿里小微金融)，阿里智能物流将来会值多少钱？&从去年开始，阿里集团不断进行组织架构调整，包括阿里巴巴私有化(指香港上市的B2B业务)，组织架构调整，业务结构调整，解决支付宝VIE问题，目的在于实现这一目的。&将现有的赚钱业务拿出来上市，融得资金后再孵化更有潜力的新业务，是阿里巴巴之前比较成功的一种策略。接下来，通过阿里电商业务的再次上市，阿里巴巴很可能将融到的资金拿来支持其它新业务。&三次创业&马云称2012年是阿里集团的二次创业，但回望阿里巴巴历史，这其实已经是阿里集团第三次创业。&第一次创业是1999年。日，马云在湖畔花园的住所对另外17人说：&现在每个人留下一点饭钱，其余的放下。&结果筹集了6万美金，阿里巴巴项目于是启动，业务除了延续中国黄页时代给企业做网站外，主要是让外国人通过互联网找到中国企业，与中国的企业做生意。&2007年，阿里巴巴在香港上市，市值近2000亿港元，以当时的汇率换算约260亿美元，成功融资约15亿美元，成为全球最大的电子商务公司。&第二次创业是2007年，这一年，全球金融危机接踵而至，阿里巴巴业务深受影响。除此之外，搜索引擎、网络联盟等营销方式越来越主流，B2B业务有被边缘化的危险。&阿里巴巴市值先后被百度、腾讯超越，外界开始质疑阿里巴巴。但外界没有注意的是，阿里集团旗下的支付宝、淘宝已经长成庞然大物，形成阿里新世界。&阿里巴巴B2B业务上市之后，阿里集团将融得的15亿美元中的相当一部分投向支付宝、淘宝。马云对此的形容是，在阿里巴巴内部，阿里巴巴是老大哥，淘宝、支付宝是小弟小妹，阿里巴巴扶持弟妹长大后，会反哺阿里巴巴。这是阿里巴巴创立来的第二次创业。&这一目标已经部分实现，来自阿里集团的数据，2012年，淘宝交易额突破1万亿元，支付宝日均交易额突破60亿元，日均交易额峰值突破200亿元。&更重要的是，淘宝及其拆分出来的业务被分拆进入阿里集团，成为阿里集团整体上市的主体之一。&2012年则是阿里集团成立以来的第三次创业：阿里集团开始筹备整体上市，阿里集团成为大哥，扶持新的小弟妹，这两个小弟妹分别是阿里金融、阿里智能物流。阿里巴巴第三次创业的目的是&越超电商&，为其提供更广阔的市场腹地。&悄然布局三大帝国&马云的电商帝国已然形成，而阿里金融帝国、数据帝国也已经初具雏形。&阿里金融公关负责人王彤提供的资料显示：截至2012年底，阿里金融已经为超过20万家的小微企业提供了融资服务。记者采访获悉，阿里金融贷款金额超过20亿元。要想通过银行贷款，小微企业需要提供担保、抵押，这是小微企业跨不过去的门槛。&为解决这一问题，阿里金融提出了&数据贷款&的概念，即通过小微企业在阿里各个平台上的活动，主要是交易纪录、诚信纪录等为其发放贷款，大大降低了金融风险。&传统银行能否复制阿里金融的模式？数据贷款模式的本质是用数据挖掘信用，传统贷款以担保，有形资产抵押做背书。数据挖掘的基础是数据采集能力，淘宝、天猫、支付宝是阿里集团数据采集平台，银行并不具备这样的能力。&阿里金融提供的数据显示，截至2012年底，仅在阿里巴巴中国站就有5200万注册会员，企业会员800万，65万国际诚信通会员。支付宝提供的最新数据显示，支付宝注册账户突破8亿，日交易笔数峰值达到1亿零580万笔(2012年6月)。同时，入驻天猫的企业超过6万家，淘宝卖家超过700万家。&这些庞大的用户和交易量是阿里金融进行数据挖掘的基础，其他竞争对手很难复制阿里巴巴的这一优势。&阿里智能物流集团是这样规划的，建立一个智能物流骨干网(ChinaSmartLogisticNetwork，简称CSN)，这会变成中国未来商务的基础设施，将支撑日均300亿元的交易额，支撑未来1000万家新型企业的诞生。&去年双11期间，一位阿里高管接受本报记者采访时无意间透露：未来CSN的建设主要是合作伙伴合作，合作方式有两种，一是由阿里巴巴拿地且出资(或者机构投资)建设，租给第三方物流企业；二是阿里巴巴拿地，由第三方物流企业投资(或投资机构投资)建设。&&智能物流&的关健是智能化，智能化的关健是大数据。与竞争对手相比，阿里智能物流的优势同样是数据采集平台优势。&日，阿里巴巴香港上市路演完毕，马云在北京召开的一次高管会议中表示：三年内，我们要做市值1000亿美元的公司，成为全球前三大互联网公司。以当时的市值算，在全球互联网公司中，阿里巴巴排在谷歌、ebay、雅虎、亚马逊之后，位列第五。&一位参会的高管说：我当时就蒙了，不知道如何在三年内做到市值1000亿美元。&五年过去了，第一个1000亿美元就在眼前，除此之外，马云还拿出了另外两个庞大帝国的布局。
马化腾称运营商对微信收费为假消息
昨日有媒体发布消息称，运营商欲向微信等业务收费，关于微信即将对用户收费的传言也随之而起。&对此昨日中午，正在北京参加全国两会的腾讯公司董事长马化腾向新京报记者回应称，运营商向微信收费一事&不可能&，是&假消息&。&昨日腾讯公司也向新京报表示，外界有关微信将向用户收费的言论纯属谣传。&微信可语音通话或侵犯运营商利益&据经济之声《天下公司》报道，最近有消息称，国内三大电信运营商正讨论如何监管腾讯的OTT业务，以及如何向OTT业务收费，报道称，&微信免费时代或将结束&。&所谓OTT，是英文Over The Top的缩写,在互联网行业是指互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据业务，例如微软的skype等。&在腾讯的微信4.2版中，用户不仅可以发文字、图片消息，还可以进行语音和视频通话，这被认为是侵犯了中国移动等传统电信运营商的利益。&&微信不会影响电信通讯&&针对上述消息，马化腾昨日中午在参加完人大全体会议之后走出人民大会堂，新京报记者向他求证，关于运营商将向微信收费的传闻是否属实。&&假消息!&马化腾边走边说，&微信对增加运营商的流量还是挺有帮助的，增加用户对于数据业务的需求&，对微信收费&肯定是不可能的&。&昨日，微博上一位名为&包冉&的中国互动媒体产业联盟人士指出，微信可能影响运营商的正常通话。&他说，&微信的致命问题，还不是媒体报道和坊间评论的业务过顶侵蚀，而是其技术机制要求频繁发出&心跳信号&(信令)，已造成无线通话掉线现象越加频繁，影响到通信安全。&对此问题，马化腾也予以回应，他称，微信并不会影响正常的电信通讯，腾讯与运营商未来会怎么合作，方案尚不可知。&腾讯公司：收费论纯属谣传&昨日腾讯公司也在发给新京报的书面回应中称，外界有关微信将向用户收费的言论纯属谣传。&&我们的目标是跟运营商共赢，一起在无线互联网时代提供更多的增值业务给用户，而不是在基础通讯服务上分一杯羹。&腾讯表示。&在解释与运营商的关系时，腾讯称，&我们有很多独特的增值内容和服务，可以为运营商提高用户的忠诚度。在梦网时代，我们已经是运营商的紧密合作伙伴，在新的无线互联网时代，合作的空间更大。&&联通、移动表示不知情&中国联通相关负责人昨日对本报记者表示，并不清楚此事，董事长在参加两会，不知道此消息从何而来。中国移动一位相关人士也表示，未听说此事。中国电信未给予回复。&不过，一位业内人士对新京报记者表示，从运营商内部人士得到的消息是，三大运营商并未与腾讯见面约谈。只是在工信部的调停下&摊牌&了。&&谈判的结果主要看双方的力度和工信部的态度。现在的博弈是运营商掌握着宽带资源，有权利不租给腾讯，而腾讯利用3亿用户来要挟。&上述业内人士称。&技术流&&微信占用运营商信令资源大&&中国互动媒体产业联盟专家委员会委员包冉昨日在微博上称，微信的问题不是业务过顶侵蚀，而是其技术机制要求频繁发出&心跳信号&(信令)，已造成无线通话掉线现象越加频繁，影响到通信安全。&对此，电信业专家项立刚介绍，所谓信令资源其实是一个数据，代表用户在线。微信保证用户时时在线，所以占用的信令资源比微博等都要多。当你打开微博客户端，如果你不下拉，新的信息就进不来，只有当你操作才有新信息。而微信不一样，它能收到新信息，时时保持心跳，一会儿到服务器看一眼有无新信息，一会儿又看一眼，几亿用户永远保持在线。这样运营商的网络压力就很大。&赛迪顾问电信行业分析师王漪昨日也表示，包冉指出的上述&心跳信号&问题，微信的确存在。但目前对运营商通信的影响不会很大。&她解释，微信本身的通讯机制决定了推送消息通知前需要建立通道，通过定期发送数据包(几个字节)确认用户在线状态。这会占用一定信道资源。&&不过，目前运营商3G带宽都很大，一个通道常常几兆甚至上百兆，承载能力较强。所以冲突不大。&王漪表示，&当然随着微信用户数增多，是对运营商网络造成一定压力。&
适合在校园创业项目总结
【项目一】：正装租赁
【目标客户】：应届毕业生
【启动成本】：★★★★
【案例检索】：厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本，并净赚3万多元。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。
【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。
【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，&正装租赁&服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。
【项目二】：母校纪念戒
【目标客户】：本校在读生、毕业校友
【启动成本】：★★★
【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份&2012&，另一侧是厦门大学的英文缩写&XMU&字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，&要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大&，他们用寒假寻访加工厂，货比三家，&花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程&。
【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会，还有一些厦大往届的毕业生都来电询问，预订火爆。
【专家点评】：创新往往会带来一片蓝海。如果说&正装租赁&项目是&满足需求&，本项目则是&创造需求&，消费者本没有意识&校戒&是他们寄托母校情怀的最好载体，那么创业者根据自身灵感的指引，创造出这样一种需求，并且通过&文化溯源&、&宣传引导&等手段强化潜在消费人群的消费欲望，这是创业，也是创新。&校戒&项目未必在每一所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么，以创新理念来做事，无处不是创业沃土。
【项目三】：校园外卖网
【目标客户】：&宅到底&的学生
【启动成本】：★★★
【案例检索】：南京工业大学学生窦可玉等3人2011年创办了&蹭饭网&。点开&蹭饭网&，顾客只需登录账号，在南京工业大学江浦校区、江浦阅景龙华、南京工程学院、南广学院等选项中选取好站点，再选择商家、下订单，填写地址、手机号码后，就可以静候美味大餐送上门。2012年5月，&蹭饭网&已经收回成本开始赢利，团队从3人增加到10人，站点增加至3个。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：为了解决网站速度慢、商家订餐短信接收不到等缺点，换掉了服务器；为了使网站更加吸引人，多次更新页面。
【推广策略】：选择&光棍节&上线，发宣传单、扫楼、挂横幅，在同学评价差的食堂附近宿舍区重点宣传。
【专家点评】：妙用互联网，四两拨千斤。创业初期，人单力孤，面对着已经壮大的行业前辈往往有&望洋兴叹&之感，不用沮丧，在新兴的互联网面前，大家都是平等的。况且大学生们有知识，有思路，接受新事物快，互联网创业有天生优势。本项目立足沟通买卖双方，搭建交易平台，有那么一点&小淘宝&的意味。建议对强势商家跟进打造平台保持警惕，应增强核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。
【项目四】：校园咖啡厅
【目标客户】：校内师生
【启动成本】：★★★★★
【案例检索】：黑龙江农垦职业学院唐鹏翔毕业前在学校创意园区开了一家咖啡厅。经过与学长的反复商量，他最终决定采取加盟连锁的方式开店，选择了一家在东北地区小有名气的饮品连锁品牌加盟，&加盟费1万元，我们得到了设备和技术支持&。随后，唐鹏翔成功说服了一家创业公司，获得近3万元的风险投资。咖啡厅开业时总投入近10万元。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：场地是开咖啡厅的第一难题，唐鹏翔是学校KAB创业俱乐部主席，他的咖啡厅项目被纳入学校的创业教育课程，获得学校创意园区100平方米店面的底价租赁合同。咖啡厅的日客流量不稳定，&经常出现高峰期忙不过来，人手充足时又生意清淡的情况&。由于不了解咖啡，经常导致投入与回报不对等，一次因听信商家推荐高价买入咖啡豆，并没有受到欢迎。
【推广策略】：咖啡厅没有作宣传，&我们利用客户的口口相传，兼职的同学也给我们作宣传&。由于咖啡厅提供桌游等娱乐活动场地，吸引了稳定的顾客群体。
【专家点评】：切莫把兴趣当工作。校园咖啡厅是大学生创业的不错选择，大学生群体对包括喝咖啡在内的西式生活方式接受度很好，大家习惯于在咖啡厅内学习、交流，创业项目本身无问题。但值得注意的是，咖啡厅属于餐饮实体运营，在投资额度、选址、经营、人员管理上面都不是其他类型的创业可比的，本项目中创业者的困惑就是如此。建议：目前的状况先要止损，即力争保持收入支出平衡，在企业生存的基础上才可能有发展。同时不要害怕失败，多向专业人士请教、取经。
【项目五】：电动自行车租赁
【目标客户】：有租车需求的师生。
【启动成本】：★★★★★
【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是8～12元不等，一天的价格是25～35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，&为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统&。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，&门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车&，新车和二手车均有销售。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%，经销商入股80%，车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。
【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。
【专家点评】：高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目&先天不足&，即不可克服的？要通过自己的努力去解决。
【项目六】：校园化妆班
【目标客户】：不会化妆的大学女生
【启动成本】：★★★☆
【案例检索】：对外经贸大学大二女生项帆与3位学长创办了&NewMe&形象设计课，为女生提供为期两周共16课时的基础彩妆课和护肤课，希望女生在形象上&Hold住自己所需要的任何平台场合&。这项课程开办了两期，期期爆满，甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来，对化妆有需求的大学女生并不期待拥有&鬼斧神工&的化妆技术，她们需要的是，快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：&NewMe&遇到的最大难题是场地问题，校园内没有很多可以租赁的场地，有些场地租金太高承担不起。好在&NewMe&团队得到了学校的支持，不仅为他们协调了一个教室，在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时，项帆的团队有自己独特的选人标准：在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后，是否录用的关键标准在于是否具有&亲和力&，因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。
【推广策略】：口碑是校园内最有力的宣传，&NewMe&坚持&要服务好每一位顾客&，毕竟校园范围很小，做得好就有源源不断的&回头客&，做不好立马就会&臭名远扬&。在&New Me&的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量，他们坚持小班授课，每期学员人数保持在15人左右，即便赚钱少，也不能砸了自己的招牌。
【专家点评】：于无声处听惊雷。创业项目别嫌小，只要切中受众需求，小项目能有大收益。本项目立意新颖，需求广泛、强劲，同时，作为培训项目，投入较少，收益较高，是一个不错的创业点子，但从创业好点子，到创业好项目，还有很长的路要走。培训项目重要的是，做质量、做口碑，本项目下面若想发展壮大，应从培训课程完善、名师打造等方面着手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。
【项目七】：校内快递
【目标客户】：校内师生
【启动成本】 ★★★
【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了&快递服务工作室&，实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递代理企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。&光棍节&那天，快递工作室就投递了近千件包裹。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：与快递公司谈合作是最大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，&校园快递工作室&很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。
【推广策略】：只要能成功争取到各大快递公司的&校园投递代理权&，便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。
【专家点评】：随着电子商务的兴起，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，同样要面临上课、考试等没时间工作的情况，一旦不能及时将快递送到收件人手上，那么自身服务就没有意义了；其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。
【项目八】：学生消费优惠卡
【目标客户】：高校学生
【启动成本】：★★
【案例检索】：渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目，&学友卡每年可以为学生省下元，可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今，学友卡的营业额为20万元，毛利润在80%～90%之间。&截至2012年11月底，学友卡持有者已突破7000人，加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是：先找商家，如餐厅、理发店、电影院等加盟，签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议，然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片，几乎包罗了学生业余生活的方方面面，电影院5折，各大KTV3～4折，饮品屋、饭店7～9折，此外，在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。（详见《中国青年报&青年创业者周刊》）
【关键问题】：找商家加盟是最关键的问题。通过一个多月走访，王昭赢拉到180余个商家加盟，虽然只有少数商家出了加盟费，但为了增加学友卡的&含金量&，王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。
【推广策略】：推销学友卡时，王昭赢打了一场心理价格战，原价58元一张的学友卡，只卖30元，并随卡附赠479元的各大商家代金券。&我们承诺30天之内无理由退卡&，事实上，目前已经销售出的7000多张学友卡中只有两张被退回。此外，还采取了分区分块代理的销售模式，聘任各个院系的学生会主席为区域代理经理，按销售额度提成。
估值超过5000万元的地方网站都有哪些？
评估标准：
1、收入、流量综合指标。
2、地区空间，城市战略价值。
3、影响力。
4、民营网站，股份构成简单。
5、已被收购、国资背景不在此列。例如：19楼、篱笆网、合肥论坛、重庆购物狂等。
列表如下：
地方门户网站的发展模式已经逐步明晰，已经有越来越多的案例将web2.0的盈利困局击破。从发展方向看，媒体化与电子商务化成为公认的方式。从运营模式看，垂直与门户的混合化运营成为解决盈利问题的答案。这个领域出现了一批成功者：西祠胡同、19楼、合肥论坛、小鱼论坛、化龙巷等。
我们清楚，投资界对该领域已经跃跃欲试。然而该领域目前的评价标准仍然非常模糊，用简单的感觉，用好与坏来评价不合乎理性。常规的估值方式是盈利能力，但是广告滞后效应、地方经济空间、网站未来潜力容易造成估值与实际价值的严重偏离。抛开估值，对于地方门户自身而言，也需要一个客观的评价标准。
那么，这个理性的、客观的、量化的指标如何评定呢?我认为，应该从七大方面予以考虑：
一、产品指标
产品包含网站的业务与技术构架，是业务的互联网技术体现。包括构架、设计、技术三大方面。评价可以通过以下几点进行：
&技术先进性与安全性。
&用户体验。
&技术管理能力。
&艺术表现能力。
&SEO应用能力。
二、社区指标
地方门户的核心往往是社区，因而社区能力成为地方门户最基本的运营指标。该能力可以从以下方面评测：
&社区产品运营能力。
&社区信息安全控制能力。
&活动组织能力。
&社区人员管理能力。
&基本流量指标：PV、UV、IP等。
三、资讯能力
门户化是地方网站由社区进化的必经之路。门户化也就是媒体化，是网站资讯运营。该能力的分析指标如下：
&采编能力。
&专题能力。
&多媒体表现。
&流量指标。
四、商务能力
商务能力是网站所服务行业对网站认可度的表现，也是网站商务转化能力的体现。商务的核心是服务与推广，是使得传统客户&被服务&从而推动互联网的发展。评测指标如下：
&人气转化率。
&客户满意度。
&客户绝对数。
&客户相对数。
五、管理能力
有句名言：管理基本靠吼，绩效基本靠扣，思想工作基本靠忽悠。这样的管理无法满足企业快速发展的需要!但是这句话道出了管理的主要方面：
&部门划分。
&中层管理人员培养。
&绩效考评。
&基本制度。
&计划及实现能力。
&员工满意度。
六、公关能力
绝不要小看公关能力，这是企业运营的高阶能力。看几大主要指标就知道重要性：
&业内及社会影响力。
&公益活动。
&媒体合作。
&危机公关能力。
七、财务指标
一个网站的价值不仅仅在于今天盈利多少，还要看它服务的行业有没有前途和广大的市场。地方门户则要看它所处的地域未来发展的空间有多大。因此，财务指标如下：
&销售收入及利润率。
&资本投入能力。
&地方发展能力。
&纳税情况。
&扩张与复制能力。
对以上七组指标细化与客观化，我们可以建立地方门户网站的评测模型。这有助于对地方门户网站的客观评测与估值，通过量化指标促进地方门户网站运营能力的进步。
剧变后的反省：团购在中国还有机会吗？
团购是&庞氏骗局&吗？直到今天，也沒有多少人能解释清这个问题，然而，比起这样学究而难解的问题来，团购鼻祖Groupon的广大投资者却能给出坚定不移的答案：Groupon是一个资本骗局，自上市以来，这家公司市值缩水近八成。在中国，团购经过两年前的浮华和畸形的成长之后，最近终于回归理性，那么，如今遭遇重重困境的它在中国究竟是否还有机会呢？它的未来究竟又在哪里呢？也许立足现实，回溯它的发展过程，可以帮助我们寻找到答案&&或者至少答案的一部分。
事情正在起变化从2010年到2012年，团购鼻祖Groupon它的成交额为7.45亿、40亿和42亿美元，今年的数字则有可能将跌至26亿美元，截至目前为止，这家公司的股价已经跌去七成，市值缩水超过了130亿美元，尚不及Google在2010年提出的收购要约（60亿美元）的一半。然而在中国，团购却正以更加让人触目惊心的方式发生着剧变。新的一年，中国的团购网站率先掀起了一场裁员的风波。千品网被指在大规模裁员之后&各分公司少的只有几人，多的一二十人&，如果员工&完不成自动离职，不给补偿&。国美在线的裁员风暴来得更加猛烈，截至目前为止，三批裁员涉及到了400多人，之前校招大学生中七成以上被请退。然而现在引起大家关注的这场裁员潮流其实早从去年就已经开始酝酿，在暗流涌动许久之后，这场最初的冷风终于衍变成一场大风暴。2012年，美团网被曝裁员超过500人，拉手网技术部门裁员超过40%，包括窝窝团、高朋、团宝网在内的团购网站也先后传出裁员消息。不止是裁员而已，还有更多不一般的事情发生着。自2012年以来，中国的团购行业经历了前所未有的震动，24券关停、F团和高朋合并，IPO的失败，投资人和创业者之间的矛盾，大公司和小公司之间的博弈，期间点缀着无数的内幕和花边新闻。一场猛烈的变动以无声无息的方式展开着。
急转，直下从当初&千团大战&的热闹，到今天被裁员、减薪、关停以及转型包围，团购在中国只不过经历了两年多的时间。那么在这段时间内，中国的团购到底发生了那些变化？将来又会朝着怎样的方向发展呢？让我们从三个方面的数据看看它是如何经历这样一个过山车过程的。
增长趋势国内团购市场规模从20亿元（2010年）暴增至110亿元（2011年），然而2012年的成交额却仅为213.9亿元，同上年相比，增幅仅为93%。去年，参加团购的消费者为4.65亿人次，同比增长45%，客单价为46.9元，同比增长仅有34%。分析近三年的数据，我们会发现，团购市场的增长已经开始放缓，在经历了前两年的疯狂增长之后，团购行业已经进入了平稳成长期，对于那些之前畸形发展的企业来说，这不啻于最大的噩耗。
竞争环境2011年8月，全国的团购网站在5000家以上，到2012年底，这一数据锐减至2000家左右，其中还包含了大量指向淘宝的类团购网站。2012年排名前十的团购网站占据了团购市场交易总额的92.8%，这意味着几乎2000家左右的团购必须去争夺剩下的15.5亿元的市场。可以预见的是，这将是在接下来的1～2年的时间，团购市场的竞争将日趋白热化，市场还会经历若干轮的洗牌。
盈利一个尴尬的问题是，现在国内没有多少团购网站在真正意义上赚到钱。截至目前为止，仅有满座网、窝窝团和美团网三家团购网站声称盈利，然而仔细分析的话，我们发现所谓的&盈利&或多或少存在着问题。满座网盈利&&尽管只有1元&&的方式主要依靠精简人员、减少宣传投入等压缩成本等方式实现的，更主要的是，随着先后进入和聚划算平台；去年12月，窝窝网和美团网分别宣布实现了数百万元和千万人民币的盈利，然而数据显示，品牌专卖店为窝窝贡献了七成以上的营收，而后者的途径主要集中在削减硬广和人力成本方面。从各方面的情况来看，团购网站在中国的日子或许并不好过。也许，团购在中国已经过了那个&最好的年代&，那么离&最坏的年代&到底还有多远呢？
&将军&从某种意义上来说，在现在中国的互联网和市场环境下，单纯的团购网站的前路并不明朗，也并不好走。正如有人说的那样，团购网站存在&长期负债&和&短线特征&的双重风险，这就注定了它是一个需要在长时间内投入大规模资本的事业。之前，为了追求规模效应、占领市场，靠着资本市场的非理性投资趋势，团购网站以千万级别美元的投资进行着盲目而狂热的高速扩张，在此过程中，拼低价、圈地、招人、揽经销商是大家共同的招数，单纯追求速度和规模，却忽视了提高质量和保证可持续发展。市场成长起来，数据越来越漂亮，然而隐患也不断暴露。产品和服务质量不到位、用户体验不佳、毛利率太低、拓展市场成本不断升高，这些问题逐渐暴露出来，让团购网站不断陷入口水和批评之中&&一个有趣的数据是，2012年，团购在一二线市场开始出现萎缩，三四线城市团购成交额较去年暴涨超过234%，占据了整个团购市场的46%以上。现在的情况就是，那些急躁的网站倏忽而逝，死在市场的大潮中，而那些幸存下来的电商网站，则要为生机和未来挣扎&&他们采用的手段往往是裁员、减薪以及在&战略转型&名义下的第三方合作。现在的情况是，中国的团购几乎陷入了死局，它被自己&将军&了。
没有选择的选择积弊未愈，外患已至。去年，聚划算平台的成交额高达207.5亿元，和整个团购市场规模相比也并不逊色，那么未来单一的团购平台如何应对这个出自淘宝的庞然大物呢？跻身阿里巴巴七大事业群之一的聚划算，有着足够的资源、平台和优势在团购市场上长袖善舞，同时，包括腾讯、京东在内的巨头也把目光转移了过来。战，无异于以卵击石；但是合作，又何尝不是与虎谋皮？团购在烧钱，而且烧钱很快，团购赚钱并不容易，而且赚得很少，那么还有多少投资者加入这个游戏中，还愿意坚持多久来玩这个游戏呢？一旦缺少了投资人的热情和支持，中国的团购事业将死无葬身之地。在内忧外困之下，对国内的团购网站来说，也许2012年的剧变只是一个开始，&最坏的时代&或许并未到来，但是必须考虑清楚自己的前路究竟在哪里？不变，不成；不破，不立。也许，对中国的团购网站来说，这是他们目前唯一的安慰和箴言了，除此之外，他们再无更多的选择。
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