中国直销_百度百科
特色百科用户权威合作手机百科 收藏 查看&中国直销本词条缺少概述、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！作&&&&者胡远江出版社出版时间&2010年04月
书 名:中国
作　者胡远江
出版时间 2010年04月
2008年中国直销企业业绩排行榜估
排名 公司名 年营业额亿
1 安利 165
3 南方李锦记 35
6 玫琳凯 20
9 新时代 15
10 如新 10
11 安惠 5.3
12 仙妮蕾德 4.5
13 宁波三生 3.5
13 尚赫 3.5
15 康宝莱 2.5
15 太阳神 1.5
17 绿之韵 1.5
18 欧瑞莲 0.6
19 金士力佳友 0.5
19 美乐家 0.5
20 隆力奇 15中国直销行业理论与商业案例剖析内容简介直销具有双重属性一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用另一个方面它又是一个高风险的行业和模式其价值很多企业和企业家都能注意到但其风险性很多企业和企业家却往往忽视事实上中国还处于法制化正规化建设的初级阶段政府职能管理部门这些年来依托对于直销行业的综合管理也下了很大气力取得了良好的成绩但是行业治理的现状也同样昭示了道德建设对于这个行业的重要从全世界的管理来讲全球直销行业协会也在致力于完善共同商德约法的建设并在每一个成员企业贯彻落实一个国家直销行业的运行是否成熟发展是否健康需要行业内的合法企业和全体直销从业人员共同建立并遵守公开的商德约法是必要条件胡远江特邀研究员中国商务部培训中心特聘营销学教授CCTV专访学者中国直销问题研究专家担任中国商业经济学会常务理事中国国际交流促进会常务理事工作委员会副主任营销中国论坛秘书长等社会职务出版中国直销立法中18个核心问题及其解决思路直销思想力等专著26部现为北京海畴企业管理顾问机构总裁
国内著名市场营销研究专家北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授商务部培训中心特聘教授.北京商业管理干部学院教授Part 1 行业研究
年是中国直销行业逆势成长的两年在这两年中行业的格局得到了提升大家关注的焦点也不再是如何规范如何稳健等老话题而是上升到如何提升服务如何进入社会主流以及对于中国直销本原的探索上
理性看待国际直销
直销行业与社会就业
直销行业需要流淌道德的血液
为何屡禁不绝?
警惕传销包装秀
从雅芳贿赂门事件看中国直销法规的缺陷
打蛇七寸为行业监管之北海现象叫好
单纯以传销论处企业违背营销创新原理
奖牌奖杯的含金量
Part 2 企业研究
由于直销模式是在很长的一段时间里中国本土直销企业都处于向外资企业模仿的过程中但经过十几年的发展中国的本土直销企业们不仅强势发展起来还走出了一条别具一格的道路
从安利看直销行业如何打造服务竞争力
从中国第一门广告看公司的品牌推广战略
根红苗正方能枝繁叶茂完美公司15年成长之悟
透视天狮14年
天狮新思想(之一)产业深度
天狮新思想(之二)回归产品核心
天狮新思想(之三)天狮大爱全体验
[新时代篇]
三心工程新时代的
体验体验浙商文化
外热内冷读三生战略
有感三生耕耘在理想与现实之间
功夫诗外的成长之道
[金士力佳友篇]
佳友决胜中国直销
[月朗一富迪篇]
月一富并购理当肯定
隆力奇中国直销凭什么?
和尹联的苔岑之契
哈药直销将面临四重考验
[创新营销企业篇]
风生水起君临天下凭什么?
越洋创造一个标准改变整个世界
Part 3 理论研究
创新是中国直销在成长过程中最为关注的话题从以往单纯的模仿到如今创出一套自有的发展道路中国直销业正在逐渐成熟在此过程中一些创新直销理论的出现更为我们带来了宝贵的思想财富也是中国直销在成长过程中最为珍贵的里程碑式记录
三不原则与的发展
新需要创新主义
传统大型企业涉水直销应该注意要点分析
长尾理论与中国直销业的财富管道
Part 4 案例研究
案例是快速了解行业和企业的捷径也是考察一家管理咨询公司实力的试金石笔者所在的海畴公司在为中国直销行业8年的服务过程中不仅掌握着中国直销企业最为原生态的生存状况也为它们在成长中的烦恼进行过答疑解惑
同途为何殊归
富饶品牌的疲惫
筹备几时休
南京的三次直销脉动
泰达益生能否一生泰达?
国际能否再创辉煌?
强心针能否起死回生?
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看什么是直销？_百度知道
什么是直销？
提问者采纳
直销是由传统销售蜕变来的举个例子：假如你去一家服装店买衣服，衣服又很便宜的话，那么你肯定会介绍给你的好朋友去买的，对不？如果你的好朋友觉得也不错的话，会不会介绍给他的朋友来买呢，会的，对不？所以这就是直销，省去中间很多环节，如果可以，你也可以当一名直销员，通过加盟一家公司，赚取佣金，消费的同时也省钱，何乐而不为呢？
提问者评价
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其他1条回答
直销就是完美，安利的那种性质。
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什么是直销？收藏
直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。　　直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销销售产品。　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会去零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。　　直销它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了，总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗?很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理啊?　　有人说直销的东西是不是很贵啊?　　不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。　　东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗?10元钱买一根葱，是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。　　直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。　　直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。　　我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗?而你介绍朋友们去看电影，去饭馆吃饭，电影院和饭馆是不给你报酬的，完全是义务宣传。　　直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，对不对?　　在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。　　三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。　　中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。　　先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。　　直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢?　　直销的好处有五点：　　(1)快速推广产品。　　传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。　　(2)避免假货。　　每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的，或者是由你的上级部门送来的。来源清晰，可以找到出处。　　(3)避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。　　(4)增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个浦传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业，从兼职做到了专职。　　(5)推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。　　(6)拉动消费。在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的，就像 里面赚了钱一样，要消费。　　有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?　　我说，事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么!　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。　　如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：　　(1)不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。　　以拉人头为目的，销售的是一种权力。　　(2)有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。　　(3)没有退货制度。　　我们可以预言，几年以后，直销将成为一种新的生活方式。　　就象近年来电话、手机和互联网，全面走进人们的生活，代替了书信，还出现了手机短信拜年等等，以前你想不到，而现在你离不开了。　　直销对企业是一种销售方式，对个人是一种盈利模式，只要是国家认可的公司，就会有大发展。
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直销是什么 直销赚钱吗 怎么选择直销公司
我想问下做直销的朋友直销赚钱吗！怎么选择直销公司
选择直销的5顶标准
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司, 兴趣不大, 因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做 起来，做不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰，
第二,公司要有实力,有背景,是国际大公司,我可不想去找一家乱七八糟的公司 来做,做不了几年,又倒了,然后又去选择新的公司和事业，这样下去何时是个头 呀，我是希望长期经营下去 , 没有太多时间让我去浪费了，
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户 ，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安 利,如新等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子 的人,连我自已都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人,
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找 的,就是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，
选择直销的5顶标准
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司, 兴趣不大, 因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做 起来，做不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰，
第二,公司要有实力,有背景,是国际大公司,我可不想去找一家乱七八糟的公司 来做,做不了几年,又倒了,然后又去选择新的公司和事业，这样下去何时是个头 呀，我是希望长期经营下去 , 没有太多时间让我去浪费了，
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户 ，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安 利,如新等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子 的人,连我自已都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人,
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找 的,就是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，就不会做任何公司，这样的精神崇拜，是不理智的。
第五,就是要是先机,我不会去做一家,已经有很多人做了,或者进入大陆很长时间的公司,因为了解几年的销售,深深的知道,先机的重要性,如果是有很多人都在做,你再去做,那一定竞争很大,市场也快要满了, 而且相对于你的市场空间就小很多了，这样的我也没有兴趣，相对来说，我喜欢走在大多数人前面。
本人经营直销2年,21世纪互联网时代,直销加互联网是必然趋势,你如果对直销有兴趣,或想了解直销的发展趋势-交流咨询Q一起探讨
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