你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
&&&&俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。
&&&&狼看起来很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可到了冰天雪地，没有什么食物，就要饿肚子了，备不住就要冻饿而死。
&&&&而狗则相反。虽然平时只能吃点残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用担心挨饿受冻。
&&&&高不成低不就，猝不及防进冷宫
&&&&七八年前，我还是一个叱咤风云的大区经理，领着20号兄弟，5年间硬是从2000多万元提升到8000万元，是历年的提升冠军，奖金也是大大的！光荣啊，骄傲啊~
&&&&嘿，恰恰在此时，也怪自己过分张扬，一朝被削藩夺权，恰似从天上掉到地下！
&&&&怎么办？走？没思想准备；留？面子都顾不过来。最终转入市场部，做起品牌策划工作。刚开始，一直想不开，到2009年底就想去私企当销售总监。但销售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年《销售与市场》渠道版不是好几期探讨过“一线高手二线失手”么？最后阴差阳错，没去成。也想过辞职创业，可到底没这个魄力。
&&&&我有两个朋友：
&&&&小A：刚刚30来岁，在大企业做了两年的贵州大区经理，业绩不错，挣得也不少。可常年在外，孩子小，媳妇不乐意。调不回来，只好辞职。由于资历不错，马上到家乡某小私企当销售总监。谁知不到3个月，又辞职了，据说是老板太难伺候。一气之下，与朋友合伙创业，资金不多，项目也不是太好，日子很是艰难。
&&&&老B：年近不惑，在一家外企担任大区经理，几年来日子倒还不错。谁知，开年伊始，公司销售架构大调整，他被降级不算，还调来一个过去的同级“对头”来管他。一下子不知如何是好。辞职创业？性格不适合；跳槽继续打工？可40岁了，级别待遇低了没法去，高了也不一定有人要。纠结呀！
&&&&大多数销售经理都曾或将面临类似的问题：你四五十岁了，眼瞅着二三十岁的年轻人冲劲十足，论电脑，不如人家；论外语，不如人家；精力体力，更不如人家；说自己还有点经验？到销售这行，人家说你OUT了。更要命的是，人家为了长远发展，可以只要你一半的工资，而你拖家带口，挣少了，老婆孩子房子车子咋办？面子往哪挂？
&&&&老板们更现实，年轻貌美的“小三”，还不要名分，你这个老么咔嚓眼的，还是赶快挪窝吧！
&&&&问自己3个问题
&&&&我曾经拿我的经历来劝导周围的一些朋友，但令我诧异的是，很多人尤其是区域经理以上的，都对自己的职业生涯没有清醒的认识：有的是现状不错，春风得意，没有危机感；有的是安于现状，图个清闲；有的是手握权力，眼下只顾着捞钱；更多的是跳来跳去，或是骑驴找马，走到哪里算哪里。
&&&1．你的现状还好吗？
&&&&你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。是呀，可你能保证一辈子都至少挣这么多吗？
&&&&你肯定该说了，我还能挣更多呢。但是别抬杠，有几个能当上总监？副总？没几个！绝大多数销售经理、大区经理都是原地踏步。
&&&&好了，就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到50岁了，老板还重用你吗？
&&&&2．你站得正吗？
&&&&每个企业，一说到销售，都是一副怪怪的腔调。尤其是手握重权的销售经理，每天跟客户打交道，过手都是钱，自己如何做，真的需要大智慧。
&&&&君不见，多少销售经理吃拿卡要，大捞特捞，不捞白不捞，捞了也白捞！可古话说：莫伸手，伸手必被捉。现在没事，不等于一辈子没事，出来混，总是要还的。哪个老板都不傻。
&&&&一旦你沾上“贪”字，影响了在圈子里的形象，哪个老板还敢用你？即便创业，哪个客户敢和你合作？做销售，就是做人！要眼前利益，还是长远利益？要想清楚。
&&&&3．清楚自己的STP吗？
&&&&营销学常讲STP原则，就是细分市场、设定目标，明确定位。人生也一样。大多数人终老一生，也不知自己适合做什么。
&&&&所以，销售经理要找到自己的细分市场，即自己的特长：你擅长策划，还是攻坚？擅长创新，还是守成？擅长领导，还是独闯？擅长说，还是写？……
&&&&找到自己的优势，然后设定目标，要有至少五年的目标。有了目标，就有了方向，然后要给自己定位。学学大师特劳特和艾•里斯的定位理论吧。只有清晰的定位，才能保证你能够成功。
&&&&做狼，还是当狗？
&&&&这完全取决于个人的性格、价值取向和自我情况。
&&&&虽说创业有可能让你人生更成功，但不是谁都适合做老板，须知创业成功率不足10%。有的人可能说了，我手握重权，早已利用关系做上了自己的买卖。但你为什么还继续打工呢？只能说明你外边的买卖还不足够大。
&&&&还有很多人打工时坚持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉劝一下：要么你踏踏实实打工，要么辞职创业，否则，创业不成，打工不行，没机会做狼，备不住做狗的机会都没了。
&&&&当一条有价值的狗
&&&&既然大多数人要打工，那么，要做就做一条有价值的狗。比如众所周知的藏獒。
&&&&忠诚是第一位。绝对的忠诚，会换来主人的加倍回报。谁说商场无情？我倒认为，无良的老板有，但绝对不多，大多数老板是珍惜人才的。只不过很多销售经理喜欢玩点小聪明，动点小心眼，耍点小手腕，这一切在老板眼里清楚得很。你这样做，老板如何敢重用你？没有忠诚敬业，啥也别提。
其次，为主人创造价值。多少爱犬为了主人奋不顾身。有一部《忠犬八公》的电影，感动得我热泪盈眶。
&&&&敢于做创业的狼
&&&&每个人都有自己的梦想。销售岗位尤其如此，深谙商业流通的规则，也有广泛的人脉，更有自己的营销技巧，创业应该是有着得天独厚的优势。
&&&&如果你不想久居人下，如果你不想终老山林，如果你想追求自己的梦想，不妨试一试。即便不成功，人生也无缺憾。
&&&&当然，正如前文所述，创业不易，没有很好的心理准备，没有放手一搏的勇气，没有独到的眼光，创业不是很容易成功的！但是，不试一试，又怎能知道呢？
&&&&做一只流浪狗
&&&&这是我本人的选择。本人乃一介书生，打工，心有不甘，总觉着才华被埋没；辞职创业，却没有魄力；贪污腐败，还没有胆量。
&&&&怎么办？逼着自己去学习，去进步，去提高。不依赖企业的一切，自己学会觅食，自己去处理一些东西，做到人格独立。其实往往这时候，反过来会刺激你更好地工作，因为企业会给你很多实践的机会。
&&&&所以，如果你没有勇气做狼，但又不愿意一辈子做狗的话，那就先做一条“流浪狗”吧。最起码，心是自由的。比如你可以业余时间写文章、写博客；你可以兼职做咨询、做，只要不与企业冲突，不占公司便宜，这也是一个不断锻炼提高的方法。将来不成熟，就是一种爱好；成熟了，自然就可以创业了。
&&&&按照金鼎人才网的说法，全国8000万营销人员，每年有25%淘汰流失。这是何等的可怕！凡事预则立，不预则废！2011年，对于各个企业、各个年龄、各个岗位的销售经理们，你们，做狼，还是继续当狗？
&&&&如果你没有勇气做狼，但又不愿意一辈子做狗的话，那就先做一条“流浪狗”吧。最起码，心是自由的。
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培训超市& (5000多套光盘)&&&&&&&&&&
小五金销售的市场前景如何?
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编号：6561171
发布人：qingyuancqx &&
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公司名称：&
地址：青岛李沧文昌路湖畔雅居二期接待处东400米石沟工业园
联系人：李经理
发布时间： 09:13:35
发布人IP：218.56.85.157
所在地区：山东 青岛
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既保险又赚钱的创业好项目—开五金连锁店
许多老板想创业、发财致富，但又面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等问题，这里向各位老板
推荐既能创业顺利又能做到稳赚不赔的五金店加盟连锁好项目，帮助您早日发财。
一. 五金行业优势：五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需
要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品
损失在各行业中最低；
大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率
低经营事故麻烦少。
3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着
大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
4.五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。
如买一个插销2元钱；一个灯口2元钱；一个插头2元钱等销售价格再正常不过。而进价只有5-6毛钱；7~8毛
钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部为各连锁
店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有我们连锁加盟具
备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万元~十几
万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖
钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你
准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售
就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营4~5百个品种）这是
我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规模常年
开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个地区加盟连
锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客
户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客
户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁
店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，
无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱
拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费培训，免费为连锁店客户开/增/值/税/发/票等软硬件服
务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、美国郝
姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们尚数唯一，而且
已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业
文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞
争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所
造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参
观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人员交流。
五.联系方法：
青岛李沧配送中心
总部地址：青岛市李沧区文昌路湖畔雅居二期东向400米石沟东山工业园内
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,,
　　企业网站：
　　联系人：李经理，赵经理、
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