市场营销本科毕业论文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
26页免费15页免费2页免费5页免费13页1下载券 4页免费2页免费2页免费49页7下载券12页4下载券
喜欢此文档的还喜欢8页免费45页1下载券20页免费2页1下载券20页免费
市场营销本科毕业论文|焦​作​市​惠​利​佳​超​市​中​老​年​女​装​营​销​策​略​探​究
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢营销中4C代表什么意思_百度知道
营销中4C代表什么意思
提问者采纳
重新设定了市场营销组合的四个基本要素;s needs&wants)， 其次是努力降低顾客的购买成本， 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性： 即消费者(Consumer&#39： 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的、便利(Convenience)和沟通(Communication)。 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位， 它以消费侍蕻草柑禺纺饿闹者需求为导向， 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 其缺点是过分强调消费者而忽视了企业、成本(Cost)， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略市场营销方面所讲的4C是指
其他类似问题
按默认排序
其他1条回答
价格4P是营俨良丰剐莶溉机炮销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁10P-10-4C-MP-R-Y-4J+M-10P-10-4C-MP-R-Y-4J+M-10P-10-4C-MP-R-Y-4J+M-上海伏翼自动化设备有限公司
10P-10-4C-MP-R-Y-4J+M
10P-10-4C-MP-R-Y-4J+M费斯托/FESTO报价中心QQ:，电话：021-,面对经销商/工厂直销，主营：FESTO电磁阀、FESTO比例阀、FESTO气缸、FESTO气控阀、FESTO气源处理、FESTO过滤器、FESTO滤芯、FESTO分支模块、FESTO阀岛、FESTO磁性开关、FESTO减压阀、FESTO增压器、FESTO缓冲器、FESTO消音器、FESTO平行气爪、FESTO线圈、FESTO手动阀、FESTO消音器&&FESTO产品应有尽有，全国一线价格销售。
festo电磁阀是用来控制流体方向的自动化基础元件,属于执行器；通常用于机械控制和工业阀门上面,对介质方向进行控制,从而达到对阀门开关的控制。可在单方向（单一电磁线圈设计）或在双方向（两个电磁线圈设计）上来动作,具有阀座,适用于接上倒钩式接头或从M5到G1/2之螺纹式连接口为二位二通,二位三通,二位四通,二位五通,四位五通,二位八通阀之设计。
festo比例阀是一种输出量与输入信号成比例的液压阀,它可以按给定的输入信号连续的按比例地控制液流的压力,流量和方向.由柱塞、阀门、阀座、阀体、杠杆和感载弹簧等组成.其中阀门与柱塞固定在一起,阀门将感载比例阀内腔分隔为上、下两个腔.下腔与进油口相通,并通过油管和制动主缸出油口相接；上腔与出油口相通,并通过油管和后轮促动管路相接.阀体通过螺钉装在车身支架上,推杆下端钩部与轿车后轴减振器下固定端连接,感载弹簧装在杠杆与调整螺母之间,使感载比例阀与推杆之间的连接为弹性连接。
festo气缸是由气缸是由缸筒、端盖、活塞、活塞杆和密封件组成。缸筒,缸筒的内径大小代表了气缸输出力的大小。活塞要在缸筒内做平稳的往复滑动，缸筒内表面的表面粗糙度应达到Ra0.8um。对钢管缸筒，内表面还应镀硬铬，以减小摩擦阻力和磨损，并能防止锈蚀。缸筒材质除使用高碳钢管外，还是用高强度铝合金和黄铜。小型气缸有使用不锈钢管的。带磁性开关的气缸或在耐腐蚀环境中使用的气缸，缸筒应使用不锈钢、铝合金或黄铜等材质。气缸活塞上采用组合密封圈实现双向密封，活塞与活塞杆用压铆链接，不用螺母。
LFR-1/4-D-MINI^V{洪y159631D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-MINI
LFR-3/4-D-MAXI^V{洪y159632D系列过滤减压阀LFR-3/4-D-MAXI
LFR-3/4-D-MAXI-A^V{洪y159636带自动排水过滤LFR-3/4-D-MAXI-A
LFR-1-D-MAXI^V{洪y159633D系列过滤减压阀LFR-1-D-MAXI
LFR-1-D-MAXI-A^V{洪y159637带自动排水过滤LFR-1-D-MAXI-A
LFR-1/2-D-O-MIDI-A^V{洪y162698带自动排水过滤LFR-1/2-D-O-MIDI-A
LFR-3/8-D-O-MIDI-A^V{洪y162697带自动排水过滤LFR-3/8-D-O-MIDI-A
LFR-1/8-D-O-MINI^V{洪y162686D系列过滤减压阀LFR-1/8-D-O-MINI
LFR-1/4-D-O-MINI^V{洪y162687D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-O-MINI
LFR-1-D-O-MAXI^V{洪y162693D系列过滤减压阀LFR-1-D-O-MAXI
LFR-1/4-D-7-MINI^V{洪y162703D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-7-MINI
LFR-1/4-D-7-MINI-A^V{洪y162711带自动排水过滤LFR-1/4-D-7-MINI-A
LFR-1/2-D-7-MIDI^V{洪y162706D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-7-MIDI
LFR-1/2-D-MIDI-A^V{洪y159585带自动排水过滤LFR-1/2-D-MIDI-A
LFR-1/4-D-5M-MINI^V{洪y162719D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-5M-MINI
LFR-1/2-D-5M-MIDI^V{洪y162722D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-5M-MIDI
LFR-1/2-D-5M-MIDI-A^V{洪y162730D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-5M-MIDI-A
LFR-1/4-D-5M-MINI-A^V{洪y162727D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-5M-MINI-A
LFR-3/8-D-5M-MIDI-A^V{洪y162729D系列过滤减压阀LFR-3/8-D-5M-MIDI-A
LFR-1-D-5M-MAXI-A^V{洪y162733D系列过滤减压阀LFR-1-D-5M-MAXI-A
LFR-1/4-D-MIDI^V{洪y186481D系列过滤减压阀LFR-1/4-D-MIDI
LFR-1/2-D-O-MAXI^V{洪y186490D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-O-MAXI
LFR-1/2-D-O-MAXI-A^V{洪y186493带自动排水过滤LFR-1/2-D-O-MAXI-A
LFR-1/2-D-MAXI^V{洪y186489D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-MAXI
LFR-1/2-D-MAXI-A^V{洪y186492带自动排水过滤LFR-1/2-D-MAXI-A
LFR-1/2-D-5M-MAXI-A^V{洪y186494D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-5M-MAXI-A
LFR-1/2-D-7-MAXI^V{洪y186495D系列过滤减压阀LFR-1/2-D-7-MAXI
LFR-3/8-D-5M-O-MIDI-A^V{洪y192624过滤减压阀LFR-3/8-D-5M-O-MIDI-A
LFR-3/4-D-5M-O-MAXI-A^V{洪y192628过滤减压阀LFR-3/4-D-5M-O-MAXI-A
LFR-1/4-D-MINI-KC空庹{理M合卧185733D系列气源处理组LFR-1/4-D-MINI-KC
LFR-1/4-D-MIDI-KC空庹{理M合卧185735D系列气源处理组LFR-1/4-D-MIDI-KC
LFR-3/8-D-MIDI-KC空庹{理M合卧185737D系列气源处理组LFR-3/8-D-MIDI-KC
LFR-3/8-D-MIDI-KF-A空庹{理M合卧185774D系列气源处理组LFR-3/8-D-MIDI-KF-A
LFR-1/2-D-MAXI-KC空庹{理M合卧186043D系列气源处理组LFR-1/2-D-MAXI-KC
LFR-1/2-D-MAXI-KD空庹{理M合卧186045D系列气源处理组LFR-1/2-D-MAXI-KD
LRL-1/2-QS-12定差{洪y153521定差减压阀LRL-1/2-QS-12
LRP-1/4-0,7精密低赫{洪y159500精密低压减压阀LRP-1/4-0,7
LRP-1/4-4精密低赫{洪y159501精密低压减压阀LRP-1/4-4
LRP-1/4-10精密低赫{洪y159502精密低压减压阀LRP-1/4-10
LFMA-D-MIDI-A{洪y192567精密过滤器LFMA-D-MIDI-A
LRMA-M5-QS-4{洪y153488减压阀LRMA-M5-QS-4
LRMA-QS-6{洪y153496减压阀LRMA-QS-6
LRMA-QS-8{洪y153497减压阀LRMA-QS-8
LR-1/8-QS-6{洪y153535减压阀LR-1/8-QS-6
LR-QS-8{洪y153542减压阀LR-QS-8
LR-1/8-G{洪y159505减压阀LR-1/8-G
LR-1/8-G-7{洪y159506减压阀LR-1/8-G-7
LR-3/8-D-MIDI{洪y159580减压阀LR-3/8-D-MIDI
LR-1/2-D-MIDI{洪y159581减压阀LR-1/2-D-MIDI
LR-1/8-D-MINI{洪y159624减压阀LR-1/8-D-MINI
LR-1/4-D-MINI{洪y159625减压阀LR-1/4-D-MINI
LR-3/8-D-MINI{洪y162580减压阀LR-3/8-D-MINI
LR-1/4-D-7-MINI{洪y162583减压阀LR-1/4-D-7-MINI
LR-3/8-D-7-MINI{洪y162584减压阀LR-3/8-D-7-MINI
LR-3/4-D-7-MIDI{洪y162587减压阀LR-3/4-D-7-MIDI
LR-1/8-D-O-MINI{洪y162590减压阀LR-1/8-D-O-MINI
LR-1/4-D-O-MINI{洪y162591减压阀LR-1/4-D-O-MINI
LR-1/2-D-O-MIDI{洪y162594减压阀LR-1/2-D-O-MIDI
LR-3/4-D-O-MIDI{洪y162595减压阀LR-3/4-D-O-MIDI
LR-1-D-O-MAXI{洪y162597减压阀LR-1-D-O-MAXI
LR-1/8-D-7-O-MINI{洪y162598减压阀LR-1/8-D-7-O-MINI
LR-1/4-D-7-O-MINI{洪y162599减压阀LR-1/4-D-7-O-MINI
LR-3/8-D-7-O-MINI{洪y162600减压阀LR-3/8-D-7-O-MINI
LR-1/4-D-MIDI{洪y186451减压阀LR-1/4-D-MIDI
LR-1/2-D-MAXI{洪y186455减压阀LR-1/2-D-MAXI
LR-1/4-D-7-I-MINI{洪y192301D系列减压阀LR-1/4-D-7-I-MINI
LR-3/8-D-7-O-I-MIDI{洪y192321D系列减压阀LR-3/8-D-7-O-I-MIDI
LR-1-D-O-DI-MAXI{洪y192365D系列减压阀LR-1-D-O-DI-MAXI
LR-1-D-DI-MAXI{洪y192364D系列减压阀LR-1-D-DI-MAXI
LR-M5-D-O-7-MICRO减压阀-D系列-MICRO型526262减压阀LR-M5-D-O-7-MICRO
LR-1/8-DB-7-MINI减压阀539681调压阀LR-1/8-DB-7-MINI
LR-1/4-DB-7-MINI减压阀539682调压阀LR-1/4-DB-7-MINI
MPPE-3-1/8-6-010-B比例{洪y161161压力比例阀MPPE-3-1/8-6-010-B
MPPE-3-1/8-6-420-B比例{洪y161164压力比例阀MPPE-3-1/8-6-420-B
MPYE-5-M5-010-B比例方向控制y154200方向流量比例阀MPYE-5-M5-010-B
MPYE-5-1/8-LF-010-B比例方向控制y151692方向流量比例阀MPYE-5-1/8-LF-010-B
MPYE-5-3/8-010-B比例方向控制y151695方向流量比例阀MPYE-5-3/8-010-B
FRCS-3/8-D-MIDI气源处理组件194900带锁气源处理组?FRCS-3/8-D-MIDI
MSB6-3/8-FRC1:J5M1-Z气源处理组件-M系列530279WART.-GER.-KOMBMSB6-3/8-FRC1:J5M1-Z
FRC-1/4-DB-7-MINI气源处理组件537654气源处理组件FRC-1/4-DB-7-MINI
FRC-1/8-D-MINI-KA空庹{理M合卧185791D系列气源处理组FRC-1/8-D-MINI-KA
FRC-3/8-D-MIDI-KA空庹{理M合卧185797D系列气源处理组FRC-3/8-D-MIDI-KA
FRC-3/8-D-MIDI空庹{理M159588D系列三连件FRC-3/8-D-MIDI
FRC-3/8-D-MIDI-A空庹{理M159589带自动排水三连FRC-3/8-D-MIDI-A
FRC-1/2-D-MIDI空庹{理M159590D系列三连件FRC-1/2-D-MIDI
FRC-1/2-D-MIDI-A空庹{理M159591带自动排水三连?FRC-1/2-D-MIDI-A
FRC-1/4-D-MINI空庹{理M159605D系列三连件FRC-1/4-D-MINI
FRC-3/4-D-MAXI空庹{理M159606D系列三连件FRC-3/4-D-MAXI
FRC-3/4-D-MAXI-A空庹{理M159610带自动排水三连FRC-3/4-D-MAXI-A
FRC-3/8-D-MINI空庹{理M162734D系列三连件FRC-3/8-D-MINI
FRC-1/2-D-O-MIDI-A空庹{理M162750带自动排水三连FRC-1/2-D-O-MIDI-A
FRC-1/4-D-MIDI空庹{理M186497D系列三连件FRC-1/4-D-MIDI
FRC-1/4-D-MIDI-A空庹{理M186500带自动排水三连FRC-1/4-D-MIDI-A
FRC-1/2-D-5M-MAXI-A空庹{理M186510带自动排水三连?FRC-1/2-D-5M-MAXI-A
FRC-1/4-D-7-O-MINI空庹{理M192631D系列三连件FRC-1/4-D-7-O-MINI
FRC-1/2-D-5M-O-MIDI空庹{理M192655三连件FRC-1/2-D-5M-O-MIDI
FRC-1-D-5M-O-MAXI-A空庹{理M192669M系列三连件FRC-1-D-5M-O-MAXI-A
LFMA-D-MIDI-A精密过滤器192567精密过滤器LFMA-D-MIDI-A
LFMA-D-MIDI-DA精密过滤器532838精密过滤器LFMA-D-MIDI-DA
LFMA-D-MINI精密^V器192563精密过滤器LFMA-D-MINI
LFMA-1/4-D-MIDI-A精密^V器186470精密过滤器LFMA-1/4-D-MIDI-A
LFMBA-1/4-D-MINIp精密^V器162659双精密过滤器LFMBA-1/4-D-MINI
MS12-LF-G-EUV过滤器-MS系列537151过滤器MS12-LF-G-EUV
MS4-LFM-1/4-ARM-DA精密过滤器536822
以上产品由festo报价中心提供。
&&姓&&名：*&
&&电&&话：*&
&&单&&位：*&
&&邮&&箱：&&
留言内容：*&
验证码：*&
仪器仪表交易网 北京搜宝网络技术有限公司 版权所有 2003 - , All Rights Reserved
[-tj_fromurl-]
[-tj_accessurl-]
[-tj_clientip-]
[-tj_useragent-]
[-tj_psid-]
[-tj_userid-]
[-tj_dbno-]
[-tj_pname-]市场营销中的4P、4C、4R
市场营销中的4P、4C、4R
所谓市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。企业需要盈利，需要销售获得利润才能在现在充满竞争的社会中胜出，不管销售的产品是实物还是虚拟的商品，都需要把自己的产品营销出去，适合的营销手段才是制胜的关键，市场营销经历了4P、4C、4R的发展，在其发展过程中后者并不是前者的替代，而是一种补充是一种革新，三者是相辅相成构成一个整体的理论体系，如何自如的运用三者的精华是达到事半功倍的效果的关键。
实际上从4P发展到4C是一个市场的转变，是观念的转变。4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。
4P的第一位首先注重的是产品，由于当时是一个卖方占主导地位的市场，更多的关注是在自己能生产什么，生产的产品的价格，销售渠道，促销方式，一系列以产品为中心的形式。随着市场的发展，各行业逐渐成熟，生产的产品剩余过多，逐渐形成了供大于求的局面，消费者能够有机会在众多产品中选择质量最好价格最优的产品，这促使企业转变原来的赢销模式，不再以产品为中心而是以客户为中心。以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的4C说应运而生。
4C的企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本，从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通，从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，沃尔玛“顾客永远是对的”的基本企业价值观，可口可乐随处皆可买到，房地产的售楼专车，驾校提供上门接送服务，快餐店送餐上门……这些都是在通路设计上实现产品到达的便利性，顾客便利的目标是通过缩短顾客与产品的物理距离和心理距离，提升产品被选择的几率。
4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准。4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。但是，4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。比如要提升顾客购买的便利性就要通过渠道策略来完成，要满足消费者需求，要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。可见，4P与4C是不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。4C以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必必然付出更大的成本，久而久之，就会影响企业的发展。
4C仍然没有体现既赢得客户，又长期的又有客户关系营销思想。没有解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。4c总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效地方式在企业与顾客之间建立起有区别于传统的新型的主动性关系，如互动关系，双赢关系，关联关系等。
“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。显性的需要的满足是迎合市场，潜在的需要满足是引导市场。企业首要要研究客户需求，发现其真实需求，再来制定相应的需求战略，以影响企业的生产过程。由于市场竞争的加剧，客户对于同质化产品表现出消费疲惫，而适度创新则是引导和满足客户需求的竞争利器。最后的结果是要达到企业与消费者的共赢，随后产生的4R就是以共赢为前提。
4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。4R根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。可以说4R是新世纪营销理论的创新与发展，必将对营销实践产生积极而重要的影响。4R体现并落实了关系营销的思想。通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体的操作方式，这是一个很大的进步。反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。在建立良好关系的前提下，把客户的利益放在第一位，做好自己的产品将是企业发展的动力。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}