饲料企业如何看待客户需求变化_百度文库
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饲料企业如何看待客户需求变化|
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出门在外也不愁众望饲料公司节目：天津快板
开拓市场永不言败
1、&竹板那个响，别的咱不谈。阳春三月召开年会，是个好开端。
2、&玉兔乘风去，金龙降人间。众位同仁欢聚一起，谋求齐发展。
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上岗要着装，场区不吸烟。各个部门恪尽职守，生产保安全。
企业策划部，要把典型树，宣传产品分析市场，对营销有帮助。
短信为平台，信息常发布。厂商客户心心相连，共同来致富。
要制作专题片，把客户档案建，省级专刊畜牧通讯，广告做宣传。
进入互联网，公司有网站，上网查询公司信息，那是一目了然。
客户服务部，服务大客户。力争要在省城太原，成立办事处。
企业做得强，公司要发展，站稳脚跟做大做强，称霸在吕梁。
研发新产品，注入新活力，不拘一格用人才，振兴我企业。
学习“汾阳王”，料好而不贵。我们服务的养殖户，真正得实惠。
讲这么一箩筐，没顾上谈饲料，现在就来搞推销，你说好不好？（重复）。
T550，那断奶乳猪料。小猪爱吃适口性好，消化吸收高。
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上层有高招，上下协调好。了解市场善于动脑，不愁没钱捞。
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领导有良帅，员工出猛将，齐心协力共兴众望，占领制高点。
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我说同志们啊，目标摆在前，实现龙年大发大赚，你是否有胆量？
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你俩别吹牛呀，说了还不能算，等到明年的年会上，咱英雄榜上见。
合：我们不吹牛，我们说了算，开拓市场永不言败，咱英雄榜上见。&&&&&&&
&&开拓市场永不言败，咱英雄榜上见！
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饲料企业如何让淡季不淡
发布日期：[ 17:08:00]&&&点击量：55&&来源：山东正能生物科技股份有限公司
&&& 业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。
　　每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。
　　所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
　　比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现最大销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。比如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。
　　比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5.39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。
　　纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。
　　淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。
　　希望对各位企业家、策划人有所启发：淡季不淡，思路关键！如果在所谓的销售淡季坐以待毙，那么对于这样的企业而言，天下什么样的生意也做不好！如何做到“淡季不淡”？只能说――“市”在人为。
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